共读地产2011年3月2日南昌幸福时光西区滨河壹品整体发展战略方向

国八条国十条银根紧缩贷款利率在南昌市区受限购买，是房地产市场前所未有的严格规制投资者全面退出楼市，在改善型需求客区遭遇住房限制，湖板必然是后期市场的热点，但如湖板竞争激烈，如何有效突破？ 静首先，让我们忘记所有的市场纷争安静地找到我们想要的东西！ Whisht，房地产广告死亡，市场成熟，购房者越来越合理，公园道1号执行首个新中心精工奢侈品黄金水岸依山乞江美宅日光福邸在县内营造筵城首个教育主题社区汇景广场的价值， 美丽的凤凰城西大城市中央9万平方米水社区九州奥城质量洋房/活力城市邦20万平方米台地洋房的质量豪邸龙华凤凰城第2期城市中心/10万平方米生态园林美宅绿野星城新都主义和谐社区美地印象上，最高盘/健康生活/花纹人生米兰春天绿色米兰健康家永隆城市广场都、公园、 全生活名工康城3期滨江大学城国际生态人文社区清林桃花源公园HOPSCA上饶桃花源清林桃花源最佳冯旺地大楼的代表作日尊邸十种全能社区一站城市生活丰跃两香港名城建设赞东北第一MALL秀水园新城中心福地精致水名宅亿升广场首席国际风情休闲购物天堂， 从案名到推广词消费者已经被一些声音诱拐了，千篇一律，最好的水岸不是城镇绝版，金地区不是附加价值无限，你的荣耀充分表现出来，你是河居蓝本，我是生态典范，你的家值得隐瞒我，我的理想很容易实现，你是城东的好我是城北地标，你是城西贵胄，你是生态社区，我是水景花园你是在山里长大的，我是森林的孩子，来你那里的人不想去，留在我这里的人想留下，你的随笔作品的绝品来自法国的优雅我代表街道，你是悠悠悠悠悠悠悠悠悠悠悠闪，我要拔高。 来吧！ 一套宇宙级别，让舒适无限吧。 来吧！ 奶妈级保管好让你安全入住。 房地产广告成为忽悠大王，将大厦市推向品牌信任危机的边缘，克里斯蒂斯托斯特夫尔，急功近利/裸血之战，房地产广告如何实现开发者品牌建树，消费者的生活利益如何因为精神的丰富而诞生？ 今天，房地产广告需要共同阅读生活重新审视与精神需求的关系：画饼时代已经死去，广告已经不再万能，聊天效应已经过去，房地产市场诚实的危机必须实际解决，快乐的时间西区滨河壹品整体的发展战略方向， COREAD合读房地产2011年3月2日，中新承担开拓企业房地产的使命，诚实的创新者，本土的实力和影响力模型开发者项目充分表现了项目西区产品的卖点，以在市场上确立的鲜明地位和良好业绩为目标，实现了项目价值在实现销售顺利的基础上，寻求西区最大潜力的价值提升空间。 第一篇：凝视自己，三年实现总销售套餐数2336套(包括店铺)、总销售面积约21万(包括店铺)、总销售金额9.29亿元。 我们是着名的“三冠王”，是一个比三个鸟巢大1000亩的社区，约2.5个上海新天地大小的7.3万消费区，2倍标准足球场面积的1.6湖景水系，3个八一广场大小的2.4万庭园，1/5个中国科技馆大小的1.3万总我们是真正意义上的湖泊质量生活示范区，但市场上还有一个声音！ 他们说：生活基本配套不足是本案最大的硬伤，项目东区已接近尾声，但园区内的生活配套看起来还很薄弱，与周边的“江西奥林匹克花园、九里象湖城”等比较成熟的大楼相比，劣势尤为明显，是阻碍本案价值提高的最大问题项目整体价值表现不充分，项目以超高成本效益进入市场，使后期市场对本项价格过于敏感，忽视了对本项产品提高的关注，难以充分表现本项价值，后期形象的提高出现了一定障碍。 项目东区总结：1、2年以上市场堆积，具有一定影响力，出现势头2、园区成熟度增加，中心生活圈基本形成，出现地区领导地位3、项目已形成强大的性价比形象， 总体价值提升缓慢4 .生活配套不足，生活便利性尚差，生活气氛不浓5，房地产服务质量仍需提高，项目形象提升出现一定障碍第二编：西区思考，本案，项目位于新区象湖新城南，东至金沙子二路，西至抚河旧道，北至东莲地区形象在市场上比较低，销售项目基本上是超大盘子，整个园区的规划和产品质量都很高，是目前南昌市场最具代表性的性价比地区。 项目西侧置身河流支流，水景资源丰富，具有创建水景大厦的基础。 约48万量，中心商业街、小学、幼儿园齐全，具有大盘风格。 法国建筑风格，大楼间距，纯板式高层建筑，整体感受到丰富的气氛。 全人车分流设计，避免住宅区人车混行等杂乱现象，减少安全危险。 以点、环、轴为景观设计理念，旨在创造高尚住宅景观。o机会，市场政策的严格限制，加剧市场前景的周边项目的现在价格，西区比限制西区产品价值提升的东区远，容易产生抵抗性的地区内供给量特大，市场竞争环境仍然很激烈，发布了采购限制。 像湖板这样的未来市场关注度必然上升的地区内的“奥园、九里”等项目相继结束，减少竞争的项目在市场上堆积了2年以上，已经具有一定市场影响力的西区产品等级的提高，提高了项目的后续核心竞争力，w劣势、s优势、t威胁、 四十八万超大盘，毗邻抚河古道，形成良好的居住气氛，2000亩湿地公园，景观资源丰富的60-80米大楼间距，景观视野开阔，阳光丰富的纯板楼建筑结构，南北透明，通风采光效果优良的法国建筑风格， 全人车分流设计，精致景观园林，位于象湖新城最南端，地区仅有相对较远的212条路线，交通便利性差，社区内生活不足，给生活带来巨大不便，整个小区入住率低，整体居住气氛不浓，SWOT分析，项目启发，1、 项目所在地区市场形象是性价比的代表，大大限制了本次上升2 .项目经过东区市场堆积，具有一定市场影响力和品牌诉求力3，西区分区毗邻抚河水系及2000亩湿地公园， 具有建设水系景观大厦基础的4 .项目采用比较高级的法国建筑，为项目等级提高提供良好的楼层5，纯板式高层产品，60-80米超高层大厦间隔，易出现高端项目势头6，项目生活不足，交通不足， 居住气氛不浓，整体有点寂寞，项目内的环境足以支撑构建高端项目的所有要素，但外部环境也大大限制了本次水平的提高！ 根据地域条件和项目的特色，本案目标客户群这样的项目，这样的产品卖给谁第三篇：客户群研判，家定义了生活生活聚集的人们，房地产作为商品，产品的特性决定了他的所有者成为谁，从现在开始分析，正确地确定目标消费群体根据项目的产品特性、地理区域等，我们挖掘项目目标客群的位置，标记客群改进型需求，重视对生活质量的要求，具有较强经济实力的主力客群的刚性需求， 向往高品质生活环境的经济实力普遍的潜在客群享受型需求，重视精神水平的乐趣，得到具有较强经济实力的客群的投资客户，具有较强的投资敏感度，看待项目上升前景，客群特征描述， 为了知识背景和未来的无限成长性，这类人要区别自己和传统意义上的有钱人(所谓的暴发户等的标签)，追求标签和身份的象征。 他们创造财富，享受高品质的生活方式，是城市时尚和品牌的领导者。 他们位于新事物传播最快的群体中，与同层次的人员之间有着频繁的互动，他们相互影响力很大，他们的社交生活非常丰富，容易与一些高层次的人接触，在以此为精神榜样的白天，他们追求梦想，四面走路，走穷神万里一言以蔽之，他们追求理性、实用、温和、城市新贵、城市新贵的消费观、意见：他们认为自己有品位和品质的产品，决不依赖于很多人。 “我喜欢有品位，但品位不是人人都知道”相信自己的看法和事物的判断。 灵敏度：与中低端客户相比，对产品价格的灵敏度较低，选择接口比宽的他们看全体，知道取舍选择。自信：兼顾中西文化，对博大精深的中国文化充满信心，同时追求国际西方新兴文化，他们具有远见，视野开阔，在贵溪走上国际化的前沿。 价值：强调物是有价值还是有价值，而不是质量便宜。 当心理期待价值远大于项目的实际价值时，购买决策就容易作出决定，并且总是根据事物的独特测量标准来进行智慧的选择。 社团：社团文化，喜欢大家住在一起，交朋友，处于事业生活的上升阶段，关注自己的社会地位认识，因此在高级社区中生活表现出身份的获得：善于把购买的房子作为资产价值的一部分。 他们积极争取折扣并不表明经济实力有问题，有多便宜，而是资产价值上升空间的一部分，以及应受尊重的心理平衡他们善于运用智慧和独特的表现来充分实现资产价值。 重视产品和精神认同，如何销售？ 路通罗马，万水只喝葫芦，我们星光大道是什么？ 明确客户和目标！ 我们该怎么办呢！ 第四篇：西区的定位，从西区的价值点和客群的整理来看，本项产品是市场上最大、最核心的，本项产品毗邻抚河水系和2000亩湿地公园，带来高质量的建筑规划，给客户以优质的生活表现，符合高标准的生活理念和精神水平。 本案形象定位途径：西区价值提取，经过多方面思考、分析，对西区形象定位，我们逐渐清楚：创造市场项目独特的生活理念，吸引市场眼球！ 正确确立项目市场定位，有效直击目标客户群体！ 快速渗透项目的价值点，让客户形成正确有效的价值认识！ 在此，我们指的是：湾区房地产，释义：湾区房地产，通常是指拥有湾区资源享受稀有景观资源，能够最大限度地接近与水景的距离的高尚住宅。 这是国内外发展的非常熟练的房地产类型，她在房地产中地位最高。 湾区房地产依靠江、亲水、美宅，体现风水学的“风水法、得水”观点，高尚住宅迎合城市自然、密集向景观的转变，常常成为城市品味的坐标。 基于湾区房地产的思路，抚河是鄱阳湖水系的主要河流之一，南昌有着这一悠久的历史文化基础，在人们心目中具有重要地位的2000亩湿地公园的建设，为工程西区构建了丰富的生态景观资源， 作为湾区房地产的重要基础要素，项目西区高标准建筑规划为项目建设高尚房地产提供了坚实的基础，湾区房地产的重要组成部分中新运营商2年以上的企业品牌堆积起来，在社会上具有较高的影响力和诉求力，最有力的影响是行政区、 无论是金融区还是商业区，还是湾区，世界上最有力的影响不是来自城市，湾区、美国棕榈滩湾区、澳大利亚ROES湾区、意大利voulagmerlLSE港湾区、香港浅水湾区，这些湾区都以惊人的自然景观资源而闻名因此无数富商巨嘉、当权者政要、明星名人住在这里度假，形成了世界闻名的夫人居住区，他们的一举一动仿效了主流社会的关注，成为影响力的核心。蓝色的生活/滨河壹品湾区的生活结构，她只是蓝色的，作为生命的一切，她只是蓝色的，能让世界平静下来的她只是蓝色的，但是用任何绚丽的语言都无法表达的她只是蓝色的，世界上最光辉，最高贵， 在最高雅的血统中能找到他清晰的脉络和印象只有这蓝色，人们总是对她最原始的敬畏感，神秘感她的变化是无法预测的，她的“弓苍之影，云雾不隔”她的包容，让她平静一切的魔力形象定位： 项目定位：48万法国生态水景镇，第五篇：推进攻略，推进战略思维，在最短时间内迅速提高项目可调性，思考如何走出重视东区性价比的市场形象2 :如何有效利用媒体渠道， 思考如何直接打击更广泛的目标客户群体3 :如何正确推进市场项目形象和价值点，推进战略以“三力”迅速开放市场，提高企业信誉度扩大项目影响力，提高企业信誉度，操作构想：中新幸福时间出资100万，南昌市巴士公司、 与昌南新城管理委员会合作，引进5辆巴士，包围湖新城所有园区，迎接各项目主人，从湖新城往返老福山。 并与昌南新城管理会合作开展“对象湖新城建设作出贡献”活动，呼吁全市所有市民捐款，至少捐款一元，以邮寄形式筹集公共汽车引进资金。 全体活动通过报纸软文、电视媒体新闻报道等渠道进行了轰动性宣传，迅速为开发人员和项目树立了良好的形象和声誉。 扩大项目影响力，操纵构想：以软硬媒体结合的形式开发人员渲染项目现场实景，耗费5000万美元，建设2000亩生态湿地公园，改造项目西侧抚河旧道。 创造项目每天更新月份的变化。 同时结合当月重大时间节点，开展一系列小规模现场活动，旨在吸引目标客群到现场。 增加推动力，操作构想：前期通过一系列炒作暴露，项目市场影响力迅速提高后，立即增加媒体渠道，短期集中解放项目新形象，市场对项目有新的认识。 继续配合在线活动，采用立体推进方式，快速释放项目价值点，获得客户对项目的共鸣。 关闭全年重大节日时间节点列表、重大节日等节点，基本保证每月大活动、每周小活动的频率。 阶段推进计划，第一阶段：形象期间，第一阶段推进战略，推进时间： 5月初至5月20日推进目的：引进西区整体形象，迅速提高项目可调性，摆脱重视东区性价比的市场形象，塑造高端势头，传达西区“湾区生活”的概念。 推进思路：利用公益活动制造市场热点，迅速提高项目市场的影响力和信誉度，通过项目自身卖点的自然转变，将关注点转变为项目自身。 通过报纸广告、互联网、电视等广泛的媒体渠道迅速引起市场的关注，实现了本次调整性的提高。 卖点：湾区生活概念，2000亩湿地公园，自主抚河古道销售系统： 1、大楼卖场正式开放2、房间通道包装完成3、模板段开始建设实景，第一阶段推进主题，曾名门出湾区，似乎明天开通湖泊专线！ 柔文1、5月5日日出，创意说明：通过大规模公