供应商开发选择与管理

供应商开发选择评估与管理第一部分采购供应市场分析知己知彼A.采购供应定位管理供应商的战略思维1. 采购供应料分级定位模型2需求到位实操流程3. 采购3维定位4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标5. 采购品项定位战略思维B供应商管理定位分析1. 常规象限的特征-标准低值+少管理2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?C. 供应商对企业的配合分析1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM22. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱第二部分： 供应商开发,选择与评估 一选择合适供应商的市场背景 二供应商的现状与市场结构特性的关系 三现代市场促使采购角色的转变 四采购战略管理革新做法 * 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义 * 同步JIT与VMI并行的区别 * 推行VMI陷阱的防范 * 采购链责任交接真义 * 采购主管最重要该关心的2件要事 * 采购6大信息ERP终极目标五供应商选择，评估步骤及方法 *采购策略，对供应商的开发选择策略* 供应商评价框架* 供应商评价标准* 积极性评价模型* 供应商的识别, 筛选与调查* 设定权重与评定等级* 供应商财务状况评价* 对候选供应商进行SWOT分析* 供应商分类* 记录供应商的信息六寻找合适供应商的渠道-采购开发 七世界著名跨国公司供应商评估标准实例 第三部分：供应商管理一. 如何优化管理供应商1.先涨后跌原则2.达交率与份额3.直通率与库存准备4.订单量与降价比5.EPI / EVI标准化6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法7.ERP连线关键二. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略1.特采线边挑选成本吸收;2.免检免验彼端物控放行;3支持副线加工质量交流;4.EPI/ESI/QA标准化互利;5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)第四部分：如何进行供应商绩效评估1. 考核供应商的成本2. 考核供应商的及时交付3. 考核供应商的技术先进性4. 考核供应商的服务响应速度5. 考核供应商的环保与社会责任6. 来料批次合格率与一次装配合格率7. SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点n 供应商开发时的必要与充分条件n 改不良处罚成合作辅导的关键技法8. 360度供应商评鉴稽核流程设计n 供应商基本资料库建立的关键n 供应商稽核的分级分类的技法n 商务部分的表格设计关键提示n 技术部分的表格设计关键提示n 价格部分的表格设计关键提示n 评分表的设计与计算原则提示第五部分：供应商交期管理 一. 供应商的交期管理 1. 全方位了解交期的概念 2. 产品运送总交期的有关元素及其细化 3. 改善交期的重要性 4. 影响物料交期的因素 5. 交期管理的步骤 二. 库存控制 1. 库存管理的基本概念 -保持库存的理由?2. 库存的划分 -物料分级分类3. 库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）4. 随机需求与安全库存 5. 安全库存的设置与双赢原则 6. 库存控制业绩衡量标准 7. 利用库存控制降低成本 三. 关于及时交货的实战练习 四. 按时交货与准时交货的理念与实践 1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾 2. 什么是JIT 3. 精益生产 （ Lean Manufacture ）理念与生产