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文档简介

员工绩效考核表（区域销售经理） 编号：类别KPI序列本月规划与时间表预期效果考核评价与评分（100分制）KPI60%营销效能（渠道增长率）达成很好（90100分）达成（7090分）一般（6070分）较差（60-0分）评分：财务效能（营业收入指标）达成很好（90100分）达成（7090分）一般（6070分）较差（60-0分）评分：营销效能（渠道满意度）达成很好（90100分）达成（7090分）一般（6070分）较差（60-0分）评分：营销效能（市场地位指标）达成很好（90100分）达成（7090分）一般（6070分）较差（60-0分）评分：执行考核本规划确认评述整个执行过程的效率：双方沟通评价本规划的整体执行效果：例常性工作的评价15%被考核者自我评价：（评价方面：信息的回馈、把握，对销售渠道的控制与指导效果，对客户拜访的效率与效果）考核者评价：（100分制）强（90分以上） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60分以下）评分：职能履行效果的考核25%根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容，如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。本期关注的职能履行效果：考核者评价：（数据与典型案例描述）评价评分（100分制）营销计划的执行效果强（90-100分） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60-0分）区域内客户进销存的平衡管理强（90-100分） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60-0分）业务队伍管理是否达到预期目的强（90-100分） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60-0分）应收帐款管理的效果强（90-100分） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60-0分）营销报告的及时程度强（90-100分） 较强（8090分）一般 （6080分） 较差（60-0分）考核者综合评价与管理建议（主要针对工作成果的综合表现，包括工作质
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