张希文-区域汽配连锁的生存发展形势PPT课件

区域汽配连锁的生存发展形势,张希文2018.08.02,1,.,一、区域连锁为什么没有被全国性连锁冲垮,1、区域汽配连锁有“地利”优势2、区域汽配连锁有“人和”优势3、区域汽配连锁是当地市场催生出来的，根植于本地，具有极强的生存能力4、来自全国性连锁多方面的冲击发生了，区域汽配连锁确实受伤了，但凭借属地性优势并没有被冲垮,2,.,二、被击醒的区域汽配连锁进行了有效的反击,1、区域市场的营商环境正在全国性连锁的冲击下发生改变，但区域连锁的斗志也被激发起来了,3,.,二、被击醒的区域汽配连锁进行了有效的反击,2、区域连锁进行了防御性抵抗，致使全国性连锁的冲击影响呈现递减态势1）对策之一：联合全国各区域连锁建立集采联盟，形成规模采购2）对策之二：开发渠道品牌，进行产品差异化竞争3）对策之二：效仿全国性连锁的市场行为，以其人之道还治其人之身4）对策之四：发展直营和加盟连锁，密集布点，在本区域网点形成局部网点密度优势,4,.,二、被击醒的区域汽配连锁进行了有效的反击,3、结论：在与全国性汽配连锁的第一场对决中，区域连锁凭借属地优势和得当的应对策略似乎略占上风,5,.,三、在开放的市场中竞争，决定企业最终命运的是看不见的部分,1、商业模式是公开的，极易被市场竞争者模仿2、决定竞争胜负终局的一定是企业不易被市场看清的部分1）企业文化2）职业化团队及其管理和激励3）企业的管理架构和流程,6,.,三、在开放的市场中竞争，决定企业最终命运的是看不见的部分,2、决定竞争胜负终局的一定是企业不易被市场看清的部分4）企业的信息化（1）通过信息化提高企业内部交易和管理效率，降低内部交易和管理的成本（2）通过信息化打通供应链上下游的信息孤岛，从而大幅提高供应链上下游交易的效率和降低交易的成本（3）通过互联网交易，提高产品在线交易额，有效地补充线下交易的不足,7,.,三、在开放的市场中竞争，决定企业最终命运的是看不见的部分,3、全国性连锁与区域连锁的这场看不见的对决正在悄然进行，全国性连锁在信息化方面优势更是明显，但一些区域连锁却懵懵懂懂，甚至浑然不知危险的到来，更不知应对之策,8,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,1、全国性汽配连锁的信息化目标1）全国性连锁更重视企业信息化，愿意为信息化做大投入2）全国性连锁更有能力和实力实现信息化,9,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,1、全国性汽配连锁的信息化目标3）全国性连锁放弃了落后的信息系统，紧跟信息进步的步伐，以定制方式开发信息系统，通过不断迭代来打造更强大、更有效的信息系统4）全国性连锁期待依靠强大的信息系统建立起最终的竞争优势，届时将对区域连锁形成巨大的竞争压力,10,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配连锁要走符合自己的信息化之路1）提高企业信息化的认知水平（1）信息化是决定企业最终命运的工程，是竞争的壁垒（2）早期往往感觉不到竞争对手的信息技术压力，因为信息化的竞争效果是需要经过长期投入后才能见到的，企业如不早做投入，等感觉到信息竞争压力时，为时已晚,11,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配连锁要走符合自己的信息化之路1）提高企业信息化的认知水平（3）打破“重实物，轻知识”的意识，学习和掌握信息知识，主动为企业信息化做足够的投入，做好长期投入的预算（4）认清区域连锁的实力，不要盲目跟随全国性连锁走定制化开发信息系统的路子，而应选择非定制化的行业标准化信息系统，并在此基础上进行满足企业独特需求的个性化开发,12,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配连锁要走符合自己的信息化之路1）提高企业信息化的认知水平（5）应着眼于打通整个供应链，以推动供应链上中下游数据流动起来为目的来开发信息系统（6）企业信息化是“老板工程”，没有老板亲自挂帅和坚持的信息化失败率极高,13,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配连锁要走符合自己的信息化之路1）提高企业信息化的认知水平（7）信息技术是不断进步的，企业也是在不断发展的，要实时审视原来的信息系统是否已经成了制约企业发展的落后技术。对于连锁企业而言，单机版和网络版的传统系统已经落后了，而根植于互联网的SaaS系统将代表未来的趋势,14,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配连锁要走符合自己的信息化之路2）信息系统及其合作者的选择（1）选择能够凭借自我能力生存多年、未来可预期寿命长久、能够伴随企业不断成长的专注于汽后市场的行业IT公司合作（2）最好选择已经开发出了汽后供应链各节点信息系统，并已将各节点信息打通的IT公司合作,15,.,四、信息化将是全国性连锁与区域连锁终局对决中的决定性战役,2、区域汽配