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文档简介

市场销售年终业务汇总(a)，业绩审查1，年度总现金周转110多万美元，超额完成了公司规定的任务。成功开发了2、4个新客户。3、以鲁西南、济宁为中心，在主要地区市场运行的基础上建立公司；(b)，业绩分析1、完成了公司规定的现金回款任务，但与我亲自设定的200万目标相去甚远。主要原因如下：a、上半年重点市场定位不明确，首先定位在平邑，但平邑市场的特殊性(地方保护)和以后经销商的重心转移到啤酒，最终改变了我的初衷。其次，他乐观了苏拉市场。市场环境不错，但经销商合作太不足，不得不放弃。到后来选择金城的“千元副词式”为止已经是年末了！b，新客户扩展速度太慢，客户质量下降(大部分是小客户，力量小)。c，公司的服务延迟，特别是送货，不仅影响市场，还影响经销商的销售信心。2、新客户开放，虽然实施了4个新客户，但我自己制定的6个目标中还不足2个，这4个客户中有3个是小客户，销售量也很低。这主要是我自己的主观造成的，为了还钱，对顾客的质量不太关心。正如“选择比努力重要”这句话一样，转销商的“实力、网络、流通能力、协助度、投入意识”等直接决定了市场运营的质量。3、我公司在山东经营了整整三年，这三年的失误没有“把握重点，把握重点”，因此，过去几年的经验教训，今年我个人决定找主要市场包括在我的经常工作中，最后，2009年11月，决定以金祥为中心经营济宁市场，2个月的市场运营也寻求一些经验，为明年的运营打下基础。在企业领导和同事的关心和支持下，个人在事业拓展、组织调整、管理等各个方面都有了一定的提高，有很多不足。1、心灵的自我调节能力提高了。2、提高学习能力、对市场的预测和控制力；3、处理紧急问题，加强对他人心理状态的掌握能力；4、要提高整体市场理解的高度。5、团队的管理经验和整体区域市场的运营能力需要提高。1、平邑市场虽然地方保护得有点严重，但我们通过关系的调整，而且市场运行的不佳部分还在一定程度上，通过一段时间的市场，经销商开发的专曲仍然很适合农村市场消费。在淡季来临之际，_ _能够有效地与经销商沟通，服务不足重叠，最终经销商大部分集中在啤酒上。更错误的是，代理人又收购了白酒沂蒙的故乡，厂家支持很大，对我们来说更稀释。2、苏拉江市经销商的人品有问题，但市场环境确实很好(地方强势品牌，没有地方保护3)，并且10里巷一年以上的酒店运营在市场上也有积极因素，以后扩大流通市场，市场反应很好。错误在于不事先花钱压迫经销商，
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