农牧公司畜禽料销售部绩效考核办法

XXXX农牧有限公司XXXX年畜禽销售部业绩评价方法(XXXX-1-1 )一、本方法评价依据：根据每月实际销售组织结构(人员配置)，分层评价基础销售费用和超额奖励。二、基础销售费用标准：(见表1 )单位：原表1说明：1、以上基础费用为上班时的费用。 假期或其他情况下，没有出差者按实际发生日数平均扣除。2、市内指宝他、蓟县、三河、香河、大工厂、武清、北辰、宁河、汉沽、通州、玉田。3、市外是指上述以外的区域。4、在校生来公司实习，以每天40元的标准计算市场时间。5、表1以交通费标准为基准，对带汽车的销售员加200元，对没有汽车的销售员减200元。三、销售目标的制定和计算方法：(一)销售任务分为基础目标和评价目标两个指标。 按材料线按地区分解后一年也不变(参照附表第XXXX年销量任务分解表号)需要根据市场变化进行调整时，报告宋董事长的批准。1 )基础目标：根据2009年实际完成的总销售量，结合市场实际情况，制定基础销售量，按月评估计算。2 )评价目标：计算各材料线总合成长率的20%的销售计划，按月评价计算。(2)计算方法：1 )基础销售费与基础销售目标达成率相关：基础销售费=基础费用基准*基础销售目标达成率交通费。 (基础销售目标达成率120%上限。2 )月超目标积分奖励的计算方法：根据XXXX年的基础目标和评价目标的实际实现情况，参照表3的基准奖励单位：元/磅表3类别点数奖励实现基础目标(包括)和评价目标区间15超过(包括)审查目标20吨位系数的基准如表4所示：以a类为1个基准吨位，其他品种按比例类推。表4按材料分类吨位系数备注a级：肉鸟、蛋鸡的全价钱1b类：牛、种鸟全价，其他猪全价2c类：鸟浓缩材料、牛浓缩材料3d类： 521、犊牛材料、G572、L8104e类：猪浓乳剂(不含150S、550、150S )6150S、550和63798级别550S500元(以过去3个月的总平均量为任务量，达到每吨报酬，按月类推)。3 )设立季度销售进步奖：上季度总量为基数，部分吨位奖励额超过20元。 (仅按总销售量，不按吨位计算)4 )设立销售量半年奖：(仅总销售量，不按吨位计算)各销售业务员达到半年的基础目标总量时，按照表5的标准给予奖励(从1吨开始计算)。 表5按材料分类标准(元/吨)a级：肉鸟、蛋鸡的全价钱5b类：牛、种鸟全价、6c级：牛、鸟浓缩材料和其他猪的全价格材料8d类： 521，犊牛料/G572，L81010e类：猪浓乳料，6379123 )主任级主管按直接管辖区人员平均报酬的1.5倍计算。 有兼顾时，自兼顾奖励占40%，管理区域奖励占60%的计算。4 )纱线经理按管辖总销售员的平均报酬的2倍计算。5 )技术服务负责人按该负责生产线相应地区销售人员的报酬平均值计算。6 )按材料线经理、主任、技术服务人员月超目标积分奖、季度销售速度提高奖、销售半年奖等比例计算。7 )所有业务人员以每月为期限按审查目标达成率排名，并公布。 前三名(必须完成审核销售量)由销售总经理鼓励。8 )中途退休者未获得月超目标积分奖、季度销售进步奖、销售半年奖。四、网站评价方法：(1)所有营业员按照XXXX年网点任务分解表 (附表5 )进行每月评估，以有效网站总数为评估依据，有效网站至少有一个出自基础基础费用一次扣除300元，主管经理和主任各150元/个，自然季度为审查期，达到有效网站计划数，扣除扣除部分全额返还。(2)有效网站标准：(必须满足下表所示标准之一)。按材料分类浓(乳，521，小牛/6379 )缩减材料全价材料鸡蛋15肉鸡/5鸭子15猪13牛15(三)大客户发展奖：从月开始计算，连续提取6个月，其后3个月的平均月吨分数达到以下标准，初次获得开发奖。 (2009年第4季度)新开发的客户可以继续下去)点/月鼓励605009080012010001501500(四)严禁销售人员将旧网站数量和销售量划分为新网站，发现造假人的，扣除当月基础费用，按惩戒规定处理解除劳动合同。五、日常管理：(1)基础工作内容是出差费目标区域市场(已经有销售量)的合计评价基准如表5所示项目审查标准说明1、每月制定的推广(交流)计划少一个从基础费用中减去一百元各项内容由物料线经理提供审核结果，销售管理中心负责审核报告。是比较实验的模范典型资料2、月份汇总资料基础费用减去五十元不够一个3 .销售日志和时间表4 .抽样检查五、临时任务(二)试用期(三个月)销售员、技术服务员的基本费用按标准支付，不包括在考核中。 因公司工作需要，进入某个地区市场的，由该地区的审查任务进行审查。(3)驻地人员：基础费用按规定标准的实际天数计算，交通费用按往返公司的实际公交费用报告. 驻场服务人员考核办法。六、自动升降级方法：见附件业务员自动升降级管理办法七、发行方式：1、所有销售人员在自己的工作目标上签字确认，全部了解本审查内容。2、销售员相关的所有业绩