卓越领导力思维训练-转型与升级.ppt

,卓越领导力思维训练转型与升级,2015年1月6日,导入：三国的几位主公,改革三十年遭遇的瓶颈,资源成本的上升与生态环境的恶化人口红利的终结刘易斯拐点山寨式模仿与同质化竞争加剧道德、社会责任及监管的缺失互联网商业模式对传统商业模式的冲击,变局/搅局/乱局/迷局!,渠道环境变量分析,渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与电工照明周边产业发展及消费群体结构，消费需求习惯变迁密切相关,渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。,竞争环境变量分析,品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦点。,2000年前,2002年,2005年,2010年,竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁垒。,行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点,有知名度就有销量,行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊,资本环境变量分析,外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业，战略意义大于市场表现,本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业，将加快行业集中度的进程,行业内部分企业寻求上市，持续融资，以实现跨越发展,企业转型升级的三大核心问题,企业文化,组织,核心人才,企业转型所需组织能力,组织能力,制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式,思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观,企业使命/愿景价值崇尚交往模式组织语言,组织管理模式（容不容许？）,员工意愿(愿不愿意?),组织文化与气候（崇尚什么？）,员工能力（会不会？）,知识技能经验,产品架构师,产品经理,市场营销专家,解决方案人才,职业管理者,企业转型需要的五类核心人才,专业广度/影响范围,专业深度/影响强度,五级,四级,三级,二级,一级,I型人才,T型人才,跟单,一般客户,重要客户,行业复合客户,市场全局,指导下工作,独立工作,指导工作,解决方案与设计,业务咨询与规划,DE/Fellow资深营销专家,Progcouselengineer营销专家,Advengineer高级营销工程师,Staffengineer营销工程师,engineer助理营销工程师,CEO/VP总裁/副总裁,Departmentmanager部门经理,Functionmanager团队经理,人才分类与人才标准,对心理品质的要求,对正规教育培训的要求,信任引领追随,与人为善integrity,争强好胜是追求卓越的体现,追求卓越achievement-orientation,如果有足够的勇气，老鼠可以领导猫,自信果敢courage,没有战略思维，企业就像无头骑士,战略思维strategicthinking,知人之智talentsavvy,领导力大五,领导力大五心理基因解码,领导力大五LeadershipBigFive,“在创业历程的记忆中,几次被骗的经历最让我难忘.”他回忆说,在1984年他们总共拿到了20多万元投资,但不到一个月就被人骗走了14万,而且还是被一个女子骗的.信息来源：名人网原文链接：,信息来源：名人网原文链接：,信任：信任=上当=机会,可信：互利=吃亏=占便宜,“我并不是做生意的材料。”李嘉诚出语惊人。他列举了三个理由：“第一，我怕应酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我从来不做，但别人对我却不一定守信，结果当然是我吃亏。”,来源：2001年05月20日17:29羊城晚报,道德内化：商业伦理的功利价值,社会：“得道者多助，失道者寡助”（孟子）员工：公平与公平论证（宋江的困惑）利益相关方：徇私情：人情债=负债；行贿：不道德的关系资源=不良资产,领导力大五LeadershipBigFive,追求卓越,Wedontgetachancetodothatmanythings,andeveryoneshouldbereallyexcellent.Becausethisisourlife.Lifeisbrief,andthenyoudie,youknow?.Soitbetterbedamngood.,脸面和梦想,领导力大五LeadershipBigFive,自信,果敢清单,当众表扬某个人。（得罪在场的其他人。）过问某人工作进展。催促某人加快速度。对工作提出更高标准。指出某个人某个方面需要改进。与一些员工关系亲近。（等于疏远另一些员工）差异性激励。提升某个人。（得罪觊觎这个位置的其他人）有风险的生意决策。变革企业流程、文化、乃至业务模式。撤某人的职。炒掉某人。,领导力大五LeadershipBigFive,这幅画的作者想表达什么意思？,一些人一些人和动物一些人和动物排队买电脑从猿到人的进化从猿到人，工具的进化从猿到人，工具的进化，从弯腰到直立最后又弯腰进化，然后退化,领导力大五LeadershipBigFive,才智的两个层面,知人性：知道人性的X、Y两面性知人心：知道特定个体所长、所想,知人心不知人性,知人心知人性,不知人心不知人性,不知人心知人性,看人的偏见,自我服务的偏差（Self-servingbi