促销员薪酬制度

你必须强壮。 受伤流泪，也能咬紧牙关走路。 因为人生就是你一个人的人生。=等促销员薪酬制度一、目的1 .根据区域差异、促销员综合素质差异、促销业绩贡献差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化公平、公正的促销员薪酬体系2 .建立促销员升级系统，为促销员的职业成长打开空间。 鼓励促销员积极进取，不断提高个人综合素质和销售业绩，建立多种促销员奖励机制，为建立同行高素质促销员队伍奠定制度基础3 .完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引优质促销员人才。二、适用范围本制度适用于正式采用、按照事业部规定办理相关人事手续的促销员。注：正式聘用的促销员不得兼任其他品牌的销售，特殊情况需另行报告批准(流程：在地区提交申请报告由地区人力资源负责人审查由驻地市场营销人才管理人员批准)。三、报酬结构工资销售福利每月/季度/年度奖基于l的工资标准地区分类基本工资标准(元)初学者一星双星三星一种70090010001200第二类6508009001050三类6007008001000注：兼职促销员按照与百货公司的合同执行。 合同应当立即报到人事中心，备案后再执行。一、区域分类全国地区分类查询表地区类别包括城市一类地区深圳、广州、北京、上海、杭州、苏州、东莞两类地区福州、厦门、天津、南京、常州、惠州、泉州、青岛、烟台、佛山、珠海、宁波、绍兴、无锡、沈阳、大连三种地区太原、长沙、南昌、南宁、海口、长春、哈尔滨、济南、武汉、郑州、成都、重庆、贵阳、昆明、西安、银川、兰州、秦皇岛、石家庄、合肥、呼和浩特、乌鲁木齐、湛江、汕头、扬州、洛阳、威海、镇江、南通、淄博、鞍山、三明、温州、漳州、嘉兴、株洲、徐州、莆田、盘锦、岳阳、韶关、克拉玛依、临沂、莱芜、济宁、 嘉峪关、龙岩、盐城、唐山、十堰、泰安、潍坊、滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、乡州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳备注以上不包括城市，原则上参照该省省会城市地区的类别实行，特殊情况由各地区的HR专家以请示批复单的形式向人事中心报告审批后实行。2 .促销员的等级评估根据促销员工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技术、现场促销技术、形象礼仪掌握水平和应用水平以及过去的销售业绩和工作表现等要素，促销水平分初级、一星、二星、三星共三个水平，由星星评定团队评定授予促销专业水平。星星评定集团由各地区单位设立，营销部领导，地区总监、业务经理、人才专家、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上在全国基本统一没有销售经验或者没有产品销售经验的新促销员定位初级，新促销员的工作一个月可以给予评价，评价后可以按新等级执行有产品销售经验的新促销员最高定两星期，工作一个月后根据实际成绩重新评估，评定后按新等级执行。一)评价原则：根据公平、公正、公开的原则，每季度进行促销员的等级评定、调整。2 )评估标准：等级任职资格业务条件初阶级促进别针会员1、通过训练(意味着参加了促销员系统的训练，与以下相同)。2 .掌握产品的基本知识和促销知识3 .接待服务礼仪符合同方规范4 .能够进行有效的销售沟通。1、销售额：当月达到卖场月销售目标的40%以下2、职业技能：基本把握促销流程，表现产品清晰、准确、解说内容符合公司规范3、管理和客户情况：遵守公司管理，遵守公司规章制度，工作积极，终端符合规范。一个星阶级促进别针会员1 .熟练掌握产品知识2 .熟悉工作流程，促销技术熟练、灵活3 .接待服务礼仪符合同方规范4 .心地积极，学习自主性1、销售额：连续3个月占卖场月销售目标的40%-60%；2、职业技能：熟悉促销流程，表现产品清晰、准确、流畅、解说内容符合公司规范3、管理与客情：遵守公司管理，遵守公司规章制度，工作积极，客情关系良好，可以得到店铺高层人员广泛支持，终端展示符合规范。二星阶级促进别针会员1 .熟悉产品知识2 .熟悉工作流程，促销技术熟练、灵活3 .接待服务礼仪符合同方规范4 .积极热情可以在工作方面发挥模范作用1、销售额：连续3个月达到卖场月销售目标的60%-80%2、职业技能：熟悉促销流程，具备较高的促销技术了解消费者心理，表现产品清晰、准确、专业、流畅、解说内容符合公司规范3、管理与客情：遵守公司管理，遵守公司规章制度，劳动者积极活动，保持良好的客观关系，可以得到店铺的上层和下层人员广泛支持，表明终端符合规范4 .至少获得一次公司每月销售奖三星阶级促进别针会员1、业绩突出，在促销小组中起带头作用2 .具备优秀的促销技能，热爱促销岗位，工作热情3 .具备良好的伙伴接待礼仪风格4 .需要有较强的促销员培训能力的公司时，要按照分配，自愿承担责任，勇于承担重任，具备良好的人际关系处理能力1、销售额：连续3个月达到卖场月销售目标的80%以上勇气：敢于抛弃原来的卖场，向困难的卖场接受挑战勇于挑重担，在竞争中起压制对手的重要作用3、职业技能：具备优秀的促销技能3次以上公开训练科承担训练任务成功经验的5次以上有团队外促销经验的每月销售奖至少获得1次的年销售优胜者直接升为三星级4、管理与客观情况：可以在促销团队中起到模范作用3 )奖惩规定：促销员按星期接受工资和其他待遇。最好的促销员原则上安排最好的卖场。初级促销员在3个月内不能升级到星星的促销员以上的话，有权接受退休或就业等待训练。促销员入场后，一个月内一台也没有销售的，等待可以待命或退休的工作时不发工资。发现促销员缺勤或越狱的，一次罚款50元。 累计可以辞退三次以上。l提出管理原则各分公司的促销员在销售额(按百货公司的对帐单数据)中所占的比例必须按产品进行管理HDTV:2.5%DVD或SM:5%具体产品提交标准由各地区根据以上原则自行制定，由地区监督审查，由市场管理中心监督审查。 每月25日之前报告每月的标准并报到人事中心实行。毛利率在5%以下的特价机最高不超过零售价格的1%各地区的卖场分为特a (旗舰)、a、b、c 4个等级，各地区的特a、a、b、c 4种店铺数的比例大致分布在20% (特a )、50%、30%。 已经入场的店，市场营销管理中心根据当初的入场申请一次确定，后续的新入场的店，在允许入场后同时确定。 如需详细资讯，请参阅行销管理中心制定的关于终端门店分类定级管理的规定本月的单店、单品销售额按产品计算，不会低于店铺规定的最低销售额除了当月的新店铺，可以根据实际的销售额出人头地(新店铺的认定是根据申报事业部批准的入店账单)。市场营销管理中心总监负责制定和传达各地区的月销售任务，各地区根据月销售任务分解和制定具体店铺的月销售目标，该目标不得低于该店铺规定等级的最低销售额(注：地区所属各店铺的销售目标之和等于该地区的月销售总任务) 各区域总监有责任对任务分配公平性对于任务分配不公平的情况，促销员有权向地区主管、营销管理中心或地区人才专家投资诉讼各地区所属店铺的分类状况和每月店铺的销售目标，经营管理中心批准，每月28日前报到人事中心并记录(注：未及时报到的店铺由a级处理)。l福利1 .通信补助金促销员的通信标准在15-50元之间，根据各地区促销员的销售业绩在标准内进行审定。2、保险在公司工作6个月以上的星期一个以上的促销员，可以享受员工的社会保险3、企业年龄工资双星以上促销人员享受企业年龄工资，标准是在公司工作一年增加企业年龄工资30元。4、卖场促销员的入职费用的核销促销员在公司工作半年后，从百货商店发出收据，可以通过地区财务清算支付百货商店服装费等费用的70%，其馀30%的费用由公司工作一年后一次性核销。l奖金促销员的奖励按照每月、季度、年度，以地区为单位选出。每月奖项：1、HDTV每月在地区的销售额冠、亚、季军奖分别为300元、200元和100元2、DVD每月区域销售冠、亚、季军奖金分别为300元、200元、100元三、SM月区域销售冠、亚、季军奖金分别为300元、200元和100元评选方法：当月单店、单品销售任务完成率在地区所有商店均为前3名促销员。季度奖项：一、季度全国销售奖评选方法：1)HDTV季度累计销售额为全国所有店铺前三名的促销员，其中第一名、第二名、第三名分别为500元、400元和300元2)DVD季度累计销售额排在全国所有店铺前三名，其中第一名、第二名、第三名分别为500元、400元和300元3)SM产品的季度销售额累计为全国所有店铺的前3名促销员，其中第1名、第2名、第3名分别鼓励500元、400元、300元。2、季度优秀促销员奖金300元(另发流动奖牌，装在上岗，要求下季度回收)评选方法：按地区设置1名(HDTV、DVD、SM种产品各设置1名)。 要求：一)连续一个月店铺销售任务完成率在80%以上；2 )在某店各品牌的销售排行中，HDTV排在国产品牌前5位或DVD前3位或SM前3位。3 )季度内无离职、缺勤；四)季度综合工作表现出色。注：获得季度奖的促销员可以升星。年度奖：年度全国销售冠军奖励2000元(或观光、等价公司产品)，直接升为三星级评选方法：年销售额累计在全国所有店位列第一的促销员(HDTV、DVD、SM种产品各设置1名)。2、年度优秀促销员奖金为500元(升星)评选方法：按地区设置1名(HDTV、DVD、SM种产品各设置1名)。 要求：一)完成店铺年销售任务的80%以上；2 )在某店各品牌的销售年度排行中，HDTV排在国产品牌前5位或DVD前3位或SM前3位3 )年度综合工作表现出色。【特别记载事项】一)选区各类产品店数各有20多家，须具备参加该产品奖项的资格，未达到店数的，只能参加全国销售评选2 )这个制度所谓的销售额，全部以百货商店的结算书为基础，包括销售额减少和百货商店的减少费用。