春平商城改造招商方案

春平商业城变化建设米画平方情况建设讨论书(草稿)绪方理论企业哲学是企业的灵魂。面对激烈的市场竞争，企业只能依靠暂时的经济利益，一步一个想法，只在营销策略、广告策略甚至品牌策略上下功夫。仅仅形成一般气候和长期气候是不够的。只有梳理和澄清企业哲学，才能在企业哲学的引领下，整合和提升企业的所有要素，才能使企业的基础坚如磐石，才能让企业在商业世界中从容不迫地行走，才能牢牢把握企业发展的成功，“将在天之巅，其他山都显得相形见绌”。在对春平商城的现状、行业特点、周边环境和目标消费群体进行实证分析后，我们的招商团队将为本项目向甲方提供以下专业招商服务：(1)项目市场调研和项目可行性分析专业服务(2)前置功能和格式定位的专业服务(3)投资规划和实施专业服务(4)商业地产“房地产顾问”营销策划专业服务。(5)商户管理指导和培训服务首先，我们将“春平商城”的经营理念划分为三个时期：1.初始阶段：自我发展，自我完善，打造区域知名市场。2.中期：打造知名品牌，服务大众，在北京建设知名品牌商业中心。3.国内知名品牌3354国际知名品牌商业中心。这三个概念是企业持续发展的三个领域。要实现最终目标，不是一天的成就，也不是一代人的成就。企业理念是企业员工不断追求和进步的指导思想、行为准则和目标。它能在内部增强员工的凝聚力、自豪感和责任感，在外部展示企业在精神文明和物质文明建设中的综合形象和企业的崇高境界。春平商城的改造旨在实现企业的初始理念，解决或改善以下问题，完成相应的目标和任务：1.有效增加客流。2.建立市场的知名度和美誉度。3.提高市场上所有商家的销售业绩。4、协助市场摊位投资。5.塑造春平商城的企业形象和品牌形象。为了以解决上述问题为核心，我们已经拟定了春平商城的装修方案草案(由于具体策略需要详细的市场调研)，请咨询贵公司！当前运行情况分析：不允许定位：从目前春平购物中心的位置和周边配套的商业环境、消费群体和购买力分析，根据我们春平购物中心的装修风格和商家销售的商品，完全无法满足消费者的需求和激发购买欲望。装饰太低，消费环境不新颖。当今时尚人士的购物需求不仅可以通过商品的好坏来满足，还可以通过温暖的购物环境和舒适的照明来满足。门开得太少所谓的“四面迎客”让消费者从四面八方进入春平购物中心。目前，春平购物中心只有一扇大门可以打开，这一点也不明显。格式布局不合理现在都注重引导消费，商品一目了然。然而，春平购物中心现在隐藏了供消费者寻找的商品。方向不清楚。通道不够宽，给人的印象是等级很低，令人沮丧。商家素质太低水能载舟，也能覆舟。购物中心的成败取决于商家的好坏。根据我们以前的研究，现有的商家往往不开门而提前离开。这实际上是对仍有信心的商家的心理打击，直接损害了商场的利益。商家的不良形象等同于商场的不良形象。现有商户管理不严格，一家百货商店有100个顾客，每个顾客的消费不仅仅是一件商品，所以顾客不能失去一件商品。配套设施如配套商品是必不可少的。你必须从一个房子里买针，从另一个房子里买线。下次为什么不从别的房子里买针和线呢？春平商城项目全过程规划建议第一阶段：市场调查春平购物中心位于二环路使馆区，建筑面积25000平方米。目前，其业务项目相对单一。周边配套业务包括：蓝岛大厦、丰联广场、优雅服装市场、专卖店等。在商业圈，也有大型购物和高消费场所，如赛特购物中心和日坛商业会馆等。它的地理位置非常有利。首先，分析北京的经济环境和研究其生活结构目前，北京八大城区的商业和娱乐业是朝阳区最发达的。朝阳区设有使馆、营业厅和高档办公楼。朝阳区的家庭收入和消费水平也位居第一。外围消费主要由年轻时尚的白领和在中国工作学习的外国人组成。就朝阳区而言，每年消费总量在几亿元左右，人均可支配收入较高。位于北京东部二环路和使馆商圈，可以说是房地产的DIA地段，升值空间明显。你周围的公共设施属于高档，属于高档商业建筑。运输系统四通八达。许多公交线路和地铁穿过这个地区。附近还有一个公共汽车站。旅游巴士停了很长时间。就春平商城的布局和规划而言，似乎与周边设施和购物水平有很大差距。商品的整体质量和项目不能满足使馆区的消费水平，这类似于北京混乱的批发市场。它没有体现高消费、高品位、高标准的理念。就目前的商业模式运作而言，有必要加强自身媒体的宣传力度，重新调整和规划购物中心的商业种类和布局，如在外立面安装大型的发光二极管显示屏，安装广告位，打开市场两侧的大门，拓宽渠道，增加灯光的亮度和温暖度，突出两种商户的时尚和个性，增加大型商店和店铺的数量，体现品牌效应。二。区域零售结构、店铺分布和经营的市场调查与分析商业区域间竞争状况和竞争对手的调查分析周边商业发达，配套设施完善，业态与其他商业模式不冲突，蓝岛大厦和丰联广场消费水平较高。在所谓的富裕地区，这样的消费水平可以被人们所接受和认可。商品档次明显高于北京同类商场。门店是商品折扣，消费者都是世界知名品牌。舒雅市场属于朝阳区的老市场。多年来，在工商业和体育界，消费者基本上都是外国人，销售商品的利润是成本的十倍甚至几十倍。我们竞争对手的实力显而易见。我们怎样才能取长补短，充分发挥自己的优势，让我们能够思考和专注于变革？因此，市场定位已经成为这次转型的重中之重。三、该地区商业地产未来供给分析周边企业已经饱和，短期内没有拆迁或重建项目。这对我们保持现有的竞争态势和房地产商铺的升值空间非常有帮助。所有业务的利润空间也将增加，投资价值将翻倍。四.消费者消费行为的调查研究地理细分调查和分析由于其独特的地理位置，北京二环路的商品市场少之又少，客流量大，消费水平高，旺铺已成为五、商业圈的发展和客户来源美国商业圈范围的确定春平购物中心的购物区应在周边20公里范围内，辐射整个北京八大城区。总体路线是以推广北京市场、在北京建立知名商业品牌、建立完善的购物网络为政策。美国商业圈的构成和客户来源商界的顾客是来自大使馆和附近高档写字楼的白领，外加游客。第二阶段：项目定位阶段春平购物中心项目定位一、项目的市场定位u图像定位以年轻时尚为主题，每一层都有自己的特色，每一个店铺都有自己的风格，这使其在标准化运作中独树一帜。二、项目规模定位定位为集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型综合购物广场。三。目标商户定位租赁店目标群体分析。地理位置本身不足以决定商品的周转率。它还包括商家的购买愿景、服务质量、商品展示和销售技巧。所有这些都是决定商品销售的最终因素。因此，选择商家尤为重要。一个购物中心是否经营良好，在各个方面都与商家的素质密切相关。商家的水平与商场的命运密切相关。因此，在选择商家时，要做到“优秀商家”，严格控制质量。最终，它不同于“专业市场”的定位和该地区现有的客户水平，从而形成了独特的特色经营。四、店铺目标消费群体的定位与分析既然我们想做好一个商业项目，我们必须锁定目标群体，找到一个好的目标群体，这也是购物中心成功的最重要的事情。我认为，在这样一个高消费群体中，如果我们不能通过降低档次来赢得大众口味的需求和做生意，我们就必须像现在市场上的许多私人餐馆一样，不要走群众路线，坚持原创，走自己的风格。如果任何层次的消费者都想赚钱，那么事实上，没有人能赚钱。商业中的另一条黄金“28条法则”是80%的财富掌握在20%的人手中，我们做生意时必须遵循这条法则。因此，经过市场调查和分析，我认为目标消费者应该是20-35岁的白领和外国人。V.商店商业项目的定位u早些时候表示，该购物中心的整体商业项目应该是一个集购物、休闲、餐饮和娱乐于一体的大型综合商业中心。以下是具体的楼层分布：地下一层：大型超市商店：大型餐厅：肯德基、麦当劳、稻香村、茶馆等一楼、二楼和三楼被打造成了高档购物中心，似曾相识的感觉补贴了特色运营和五层的餐饮和娱乐。具体业务项目如下：一楼主要业务：化妆品、鞋类、珠宝玉器、金银珠宝、品牌眼镜店、品牌手表等。二楼主要业务：品牌女装、运动品牌服装等。三级主营业务：品牌男装、针织内衣、童装等。四层主要业务是：民族服装、体育用品、十字绣、专卖店和外贸服装。户外用品、家居用品等五楼主要业务：地方特色小吃、品牌餐饮、电影院、娱乐城(台球、电玩)、美容美发等。第三阶段：项目改造后的收入预算一、项目改造后的预期租金收入1.根据目前春平购物中心的使用面积为12400平方米。剔除购物通道、消防通道、电梯、柱子等区域后，我们项目组重新规划后的实际可用建筑面积约为8000平方米(具体建筑面积见CAD图纸)。如果每个摊位的平均建筑面积是8平方米，大约有1000个摊位。每个展位收取10，000元的保证金(即经营保证金(无息)。这部分收入是1000万元。另外，第二年收取的物业管理费为2元/天/平方米，约为58万元。租金按18元/天/平方米的平均价格计算。一次性收入年租金约为人民币5260万元，合同期限为2年。每次支付两年租金的商户每天每平方米享受2元左右的折扣。如果所有商户按一年租金标准支付租金，甲方预计收入约为5260万元。如果所有商户按两年租金标准支付租金，甲方预计收入约为9344万元。2.根据我们招商小组以前做过的其他商业项目的综合统计，80%的商户会选择两年租金支付方式。如果租金约为80%，年租金收入(保守计算)也将约为4000万英镑。这样，两年内甲方的收入可以保证在8000万左右。加上1000万的押金，总共9000万。3.当然，我们的项目团队在北京商品市场吸引投资方面有丰富的经验，租金和收入将达到我们的预期效果。我们有北京市场大约14，000个商家的信息，熟悉北京的大小商品市场，并拥有许多大客户资源。这对我们的项目投资促进非常有利。4.目前，我们招商团队成功邀请到的其他每一家商场，接管了后期的管理和运营，经营状况都非常好。目前经营的商家质量也很高。他们完全服从管理，有自己独立的经营理念。他们不需要太多的经理来担心他们管理的商品是否会对整个购物中心产生负面影响。这正是因为我们团队积累了多年成功的招商经验，对签约商户正确采用了独特的“优选十选一”的选择性招商方式。第四阶段：项目规划、设计和改造计划阶段一、总体规划设计方案u店特色定位一楼开放式，简洁明快。二楼以透明玻璃隔断和半开放式为主。三层楼的风格清晰有序。四层楼的主要特点是突出民族特色和原木色调。五楼以年轻活力、时尚娱乐和温馨用餐环境为主。二、建筑风格和立面效果设计方案立面两侧配有大型发光二极管显示屏和喷漆广告展板。购物中心周围可以开门的地方都会开门。这就是所谓的八路迎宾。吊顶、顶部黑色喷涂、筒灯或枝形吊灯都从室内移除。平均每安装2 /。每个摊位上方和环形交叉路口上方都保证有照明。有机钢化玻璃安装在主地面通道。颜色指示管安装在下面，所有悬挂的购物指南系统都是丙烯酸色板。一层珠宝、玉石、金银珠宝、化妆品、柜台等形象化的商业产品需要做成一个孤岛的形式。另一层货摊的柜台高度不超过1.4米，呈现出一层没有凹陷的透明层。二楼所有摊位的隔断均为有机钢化玻璃，每个品牌的展示面为半开式，摊位的门头向下倾斜15度，每个摊位的门头为彩灯。这有利于消费者的视觉效果。展台的隔断高度不超过2.4米，是一家精品店。在三楼，没有分区和分区，装饰是受限制的，男士服装放在电梯的另一边，与童装和针织分开。四层装修风格复古，具有民族特色和异国风情。摊位的门头由原木制成，以符合整体管理风格。小商店也是半开放和神秘的。顶部可以缠绕绿色藤蔓。地板可以用木地板铺成。隔间是用桑拿板做的。该楼层主要吸引外国游客和在京外国朋友，实现免费国际推广，复制中国第二秀水神话。但是，质量必须超过以前的秀水市场。我们永远不会成为第二个假冒品牌市场，我们必须打造自己的品牌。五层楼的餐馆五、项目招商启动我的项目组预计在国庆节后，即10月初，将全面进入商务邀请函，并开始准备工作。，给商户带来不必要的麻烦，在商户预清理期间，甲方无需支付任何额外费用。六.投资促进早期投资的成本预算1.为了本计划的顺利实施，甲方将尽快扭亏为盈。我们的项目团