新产品推广宣传策划书

-范文最新推荐- 新产品推广宣传策划书 圣珠红酒机宣传策划书 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1）       目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 （2）       潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3）       现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 （4）       现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 （1）优势：      圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。      口感较好，能满足一般消费者的需求。 （2）劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）保鲜篇 场景一： （1）       一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）       快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 （3）       这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了 （4）       因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧） 场景二： （1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了 （4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜”   电视广告文字脚本（2）美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： (1)    在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)    女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)    等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： （1）       场景得布置，要带点梦幻情调 （2）       女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防  圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。 现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。 主题：常饮常“鲜”           “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。 （1）       以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）       以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 （3）       以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 （4）       用公交车体广告进行宣传。 （5）       在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 （1）       选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2）       选择杭州地区消费者接触最多的媒介 （3）       选择最家庭化的媒介 （4）       选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1）       电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。 （2）       报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3）       公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 （4）       联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。 （5）       广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。 4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1）       媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 （2）       售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料 （3）       售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。      现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。      赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送      加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售 （4）       各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。 （5）       产品本身的配合：      由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求      改善其红酒的口感 一，活动介绍 为了丰富校园生活，弘扬“团结合作，勇于创新，拼搏进取，为国争光”的国球精神，全面提高大学生综合素，加强同学间的交流。南昌大学生命科学学院将于2018年11月19日举办首届乒乓球联赛。 、组织机构 顾问 艾淑平（南昌大学生命科学学院党支部副书记） 符 民（南昌大学生命科学学院学工处副主任） 邓志辉（南昌大学生命科学学院团委负责人） 策划 陶 金 李彦伟 喻俊磊 新闻部部长：吴德来 财务部部长：李晨曦 裁判委员会 主任：朱婧 执行秘书：李彦伟 安保委员会 主 任：甘飞虎 副主任：徐汗生 朱小勇 张亚楠 沈佩仪 纪律委员会 主 任：何金龙 副主任：聂隆沛 侯小晶 诉讼委员会 主 任：史文婷 副主任：王敏君 体育道德风尚奖评选委员会 主 任：刘 晗 副主任：李 楠 李建军 刘宇庭 魏伟群 策划文案编辑：李彦伟 、 比赛宗旨：团结、拼搏、进取、创新 、 比赛时间：2018年11月19日（比赛开始时间） 、 比赛地点：南昌大学前湖校区生命科学院乒乓球活动室 、 主办单位：南昌大学生命科学院团委 、 承办单位：南昌大学生命科学院学生会 、 参赛单位：南昌大学生命科学院各专业代表队 、 比赛项目及比赛阶段 比赛采用11分,3局2胜制.具体比赛规则参看国家体育总局审定的最新乒乓球竞赛规则。比赛球拍由选手自己携带,比赛用球由主办方提供。 1、比赛项目：男子单打，女子单打，混合双打。 2、各比赛阶段选拔方式： 第一阶段（预选赛）：由各专业自行组织比赛，进行队员选拔。 第二阶段（小组赛）：抽签分组，共两组，a组10支队伍b组11支队伍（b组有一支队伍( b6 )直接晋级下一轮）。本阶段为淘汰赛，胜者晋级下一轮比赛。 第三阶段：共两组，a组5支队伍b组6支队伍。进行第三次抽签（a组有一支队伍( a5 )直接晋级下一轮） 第四阶段：共两组，a组3支队伍b组3支队伍。获胜队伍晋级决赛。 第五阶段 （决赛） ：按比赛赛程表进行冠，亚，季军争夺赛。若出现胜负场次相同则按小分排出名次。 赛程表： 2018年11月19日星期日 第一阶段： 一赛区男单 二赛区女单 08：00-08：10 a1 vs a10 08：00-08：10 a1 vs a10 08：10-08：20 a2 vs a9 08：10-08：20 a2 vs a9 08：20-08：30 a3 vs a8 08：20-08：30 a3 vs a8 08：30-08：40 a4 vs a7 08：30-08：40 a4 vs a7 08：40-08：50 a5 vs a6 08：40-08：50 a5 vs a6 08：50-09：00 b1 vs b10 08：50-09：00 b1 vs b10 09：00-09：10 b2 vs b9 09：00-09：10 b2 vs b9 09：10-09：20 b3 vs b8 09：10-09：20 b3 vs b8 09：20-09：30 b4 vs b7 09：20-09：30 b4 vs b7 09：30-09：40 b5 vs b6 09：30-09：40 b5 vs b6 一赛区混双 09：5010：00 a1 vs a10 10：00-10：10 a2 vs a9 10：1010：20 a3 vs a8 10：2010：30 a4 vs a7 10：30-10：40 a5 vs a6 10：40-10：50 b1 vs b10 10：50-11：00 b2 vs b9 11：00-11：10 b3 vs b8 11：10-11：20 b4 vs b7 11：20-11：30 b5 vs b6 第二阶段： 一赛区男单 二赛区女单 14：00-14：10 a1 vs a2 14：00-14：10 a1 vs a2 14：10-14：20 a3 vs a4 14：10-14：20 a3 vs a4 14：20-14：30 b1 vs b2 14：20-14：30 b1 vs b2 14：30-14：40 b3 vs b4 14：30-14：40 b3 vs b4 14：40-14：50 b5 vs b6 14：40-14：50 b5 vs b6 一赛区混双 15：00-15：10 a1 vs a2 15：10-15：20 a3 vs a4 15：2015：30 b1 vs b2 15：30-15：40 b3 vs b4 15：40-15：50 b5 vs b6 2018年11月26日 第三阶段 一赛区男单 二赛区女单 09：00-09：10 a1 vs b3 09：00-09：10 a1 vs b3 09：10-09：20 a2 vs b2 09：10-09：20 a2 vs b2 09：20-09：30 b1 vs a3 09：20-09：30 b1 vs a3 一赛区混双 09：40-09：50 a1 vs b3 09：50-10：00 a2 vs b2 10：00-10：10 b1 vs a3 第四阶段 一赛区男单决赛 14：00-14：10 男1 vs 男2 14：15-14：25 男2 vs 男3 14：30-14：35 男3 vs 男1 一赛区女单决赛 14：35-14：45 女1 vs 女2 14：50-15：00 女2 vs 女3 15：05-15：15 女3 vs 女1 一赛区混双 15：20-15：30 混1 vs 混2 15：35-15：45 混2 vs 混3 15：50-16：00 混3 vs 混1 、比赛纪律说明： 1参赛选手如果没有特殊情况必须在比赛时间开始15分钟内到场，否则取消比赛资格。 2比赛中，除擦汗，喝水外，不得停止比赛；若无故离开比赛，本场比赛即以离开方0：x告负。 3比赛时，各队应严格按照对阵图派出选手，若有选手实因意外无法到场可由替补选手出场参加比赛，但必须向裁判申报 4在比赛现场，若有各班啦啦队发生斗殴，互相辱骂等不文明行为，取消不文明班级的比赛资格。 5选手要服从裁判的判罚，凡有严重不服从裁判的选手，即取消比赛资格。如果对裁判执法有争议，可可向诉讼委员会提出申诉。 、 体育道德风尚奖评选办法： 为了保证乒乓球比赛的顺利进行，激励广大运动员团结拼搏、公正竞赛、发扬良好的体育道德风尚，赛出风格、赛出水平、促进我校精神文明建设，特制定比赛期间体育道德风尚奖评选办法如下： 1. 认真执行生命科学学院乒乓球联赛的各项规定； 2. 比赛作风端正，勇于进取、顽强拼搏，胜不骄、败不馁，有良好的体育道德风尚 3. 代表队能够加强运动队员的教育和管理，尊重对方、尊重裁判、尊重观众，没有顶撞裁判、弄虚作假、无故弃权的现象； 4. 有积极的宣传氛围，拉拉队表现积极活泼； 5. 体育道德的评选工作，由组委会体育道德风尚奖评选委员会负责，以各代表团在比赛期间获得的体育道德风尚奖评选办法细则的累计分数为准，本届乒乓球联赛设道德风尚奖1名。 6. 在比赛期间有下列情况之一者，取消评选资格： 代表队或运动员违反东生命科学学院乒乓球联赛竞赛规则； 代表队员因资格问题或严重违纪被取消比赛资格； 代表队有斗殴、罢赛、拒绝领奖等严重违反赛风赛纪的现象。 复印费：比赛规程及流程表20份 每份0.9元 合计18元 比赛记录表70份 每份0.3元 合计21元 二，工作计划 1.申请审批 在2018年11月12日（周日）前落实策划的审批和场地的申请工作（由体育部负责）。 2通知下达 在2018年11月13日（周一）落实赛事通知下达工作，并召开各班体育委员会议（由办公室负责）。 3.裁判培训 在2018年11月16日（周四）晚组织裁判培训（由主席团负责）。 4.物品采购 在2018年11月17日（周五）前落实活动所需物品的采购工作（由办公室负责）。 5.抽签分组 在2018年11月17日召开各班体育委员会议。各班体育委员上交报名表，并进行抽签分。（由体育部负责）。 6.赛前准备会议 在2018年11月18日（周六）召开赛前准备会议。作出工作安排，分工细致，责任到人。（由主席团负责）。 7.活动流程 2018年11月19日 07：30 所有工作人员到达赛场，点到。（由纪律委员会负责）。 08：00 裁判员宣布比赛开始。工作人员组织协调好赛事各项工作。 11：55 第一比赛日上午赛程结束，工作人员做好工作交接。 13：40 所有工作人员到达赛场，点到。（由纪律委员会负责）。 14：00 裁判员宣布比赛开始，工作人员组织协调好赛事各项工作。 16：00 第一比赛日所有赛事结束。工作人员清点财物，做好工作交接。 三，财务预算 物品 数量 费用 备注 1，条 幅 两条 70元 2，获证书 12份 3，锦 旗 一面 38元 体育道德风尚奖 五，可行性分析 1，现有系统分析 人力资源：目前生命科学学院学生会现有主席团成员5人，部长12人. 现有设备：乒乓球桌两台，乒乓球若干。 工作负荷：11月19日08：00至11月19日16：00；11月26日09：00至11月26日15：30 技术要求：乒乓球裁判 分析结果： a，学生会人力资源充足，应注意人员调配和分工。 b，本次活动要求设备较少，只要购买条幅即可。 c，聘请经管学院朱婧为主裁判，并对我学院裁判员进行培训。 2，环境因素分析 活动场地：室内乒乓球室。 气候因素：本次活动可全天候进行。 分析结果： 本次活动为体育活动，在室内进行应注意做好协调工作，避免影响运动员正常发挥。 3，社会因素分析 a，本次活动不违反任何法规法纪；不违反任何校规校纪。 b，本次活动有利于提高广大同学身体素质，加强同学之间交流;符合学生会“学生会服务同学”的宗旨，符合校方迎评促建思想。 生命科学学院学生会 2018年11月10日 为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新活动，具体安排如下：活动一：节前游艺活动活动项目：八十分比赛、猜灯谜活动时间：月底、月初具体安排：、八十分比赛：时间：月日日下午：在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日日)，日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日日举行决赛。规则：()比赛开始先叫“”者为庄家，正主正庄。()自己定的主可以自保双张，但不得自反。可以打无主。如台面无人定主，以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。()实行分晋级制，除“”和“”必打外其余均计分晋级。如果防守方打“”或“”时达到跳级分，则减去对方相应级别。()出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发现每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。()手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发现每次罚分，所藏牌作废牌处理。()扣底牌分翻倍，单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍()比赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。()打完一