某房产公司销售进展管理制度

销售进度管理系统山西宏达宇房地产开发有限公司该系统将于2016年8月1日实施。公司领导签字：山西宏达宇房地产开发有限公司销售进度管理系统为了激发营销团队的积极性，提高公司的营销管理水平，从而优化客户体验，提高销售业绩，特制定本制度。一、客户发展模式公司的客户发展模式分为三种类型：一对一模式：持续加强房地产顾问一对一的专业销售技能培训，重点培训挖掘客户深层需求，实现销售。一对多模式：计划一对多的销售活动计划，房地产顾问负责邀请客户或联系集团客户，整合公司资源以关注客户并促进销售。老顾客模式：围绕已经完成交易的顾客(老顾客)计划营销活动，从而获得二次销售或转移到推荐销售。二。销售进度模型根据销售漏斗原则，公司商品房销售过程分为销售进度的7个阶段，每个阶段的“营销”和“销售”目标一致、协调。第三，规划和管理营销策划活动必须针对公司销售进度中的薄弱环节(基于销售团队提供的数据)，除公司承担的公益事务外，不得解雇。每项设计的规划方案至少应包括以下内容：l宗旨：专注于改善某一阶段销售进度的指标量化目标l活动预算l实施安排：时间、地点、人员、材料、流程及注意事项l效果评估激励：积极和消极的激励。要求：l规划方案主要以规划者为基础，听取销售团队的建议和意见。在实施过程中，计划者必须参与整个监督过程，以确保他们不会偏离活动的目的。四.销售管理1.根据销售进度路径和销售漏斗原则，各物业顾问应确保前5个量化指标(最小比率)的以下比例。阶段货币供应量货币供应量之二M3M4M5比例502515812.每个阶段销售成功的标志和销售团队的评估方法见下表。8每个阶段销售成功的标志和评估方法销售进步阶段M1:获取合格客户的名单M2:挖掘客户深层需求的访谈M3:设计置业建议书向客户展示，或邀请客户参加房屋购买推广会议。M4:顾客看房子M5:签署合同M6:客户付款M7:整理房间进步成功符号1.了解客户的购买意向、支付能力和决策权，填写意向客户基本情况表。1.把握客户的深层需求，填写客户需求记录表。1.向客户演示置业建议书或客户参加了房屋购买促销会议。1.了解客户的顾虑，回答疑问并填写客户看房记录表。1.顾客签署购买合同。1.客户应根据合同付款(全额付款或首付款)。1.交钥匙，顾客签字，交接就完成了。2.协议：下次会议的时间和地点；下次会议的主题。2.获取推荐列表。月度评估方法每低于一个目标，罚2元。每超过一个目标，奖励3元。每低于一个目标，罚2元。每超过一个目标，奖励3元。每低于一个目标，罚5元。每超过一个目标，奖励10元。每低于一个目标，罚10元。每超过一个目标，奖励20元。1.低于目标的每组物业顾问将被罚款200元。每超过一套，奖励500元。销售主管的奖惩标准减半。2.达标奖：顾问1000元，主管2000元。房地产顾问应扣除实际个人付款的2/1000。销售主管应扣除团队实际付款的4/10000。M6佣金20%的预订推迟到M7完成。解释1.销售主管只承担M5目标，相当于房地产顾问所有目标的附加值。销售主管不承担个人目标，只承担公司(团队)目标房屋所有权顾问货币供应量货币供应量之二M3M4M5签署合同M5转到引言M6转到引言M7转到引言李现7048241233郭玲7048241233贾瑞峰7048241233白康7048241233董俊平7048241233王鹏7048241233勤奋努力7048241233Heliru543216822张金辉-2总数25注：M5/M6/M7的转移目标实际上将转移到M1/M2/M3/M4/M5，因此只做数据统计，不做评估。V.附加附件1: 意向客户基本情况表附件2: 客户需求记录表附件3: 客户看房记录表附件4: 销售进展日报表（看板）附件1目标客户基本信息表物业顾问：年、月、日用户姓名性别职业出生日期手机/微信家庭人口家庭年收入(万元)家庭收入来源标识地址家庭成员的工作和学习(单位、职业、年龄等。)目前的住房状况(公寓数量、面积、公寓类型、位置等。)指定下次会议：会议的时间、地点、主题顾客的最初印象附件2客户需求登记表物业顾问：一年中的月日用户姓名性别职业出生日期手机微信标识地址物业顾问向客户提出以下问题，客户的深层需求信息从客户的回答中获得，并记录在下表中主题1:主题2:主题3:主题4:主题5:第一类问题：现状问题第二类问题：难题第三类问题：影响问题第四类问题：需求问题指定下次会议：会议的时间、地点、主题附件3客户家访记录表物业顾问：一年中的月日用户姓名性别职业出生日期手机微信标识地址家访记录住房路线12345积极的客户评价负面客户评价住房路线678910积极的客户评价负面客户评价住房路线1112131415积极的客户评价负面客户评价客户结论指定下次会议：会议的时间、地点和主题。附件4:学富花园销售进度日报表(看板)一年中的月日房屋所有权顾问货币供应量货币供应量之二M3M4M5M6M7本月目标累积的完成本月目标累积的完成本月目标累积完成本月目标累积的完成本月目标累积的完成这个月的目标累积的完成本月目标