江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导

江苏省大学生创业设计竞赛创业计划书编制统一规范指导江苏省大学生创业设计竞赛创业计划书编制统一规范指导2009年至2009年(仅供参考)大学生创业设计竞赛组成优势互补竞赛团队，提出具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成深入、具体、完整的创业计划，描述公司创业机会，创立公司，掌握这个机会的过程，说明必要的资源，揭示风险和期待收益，提出行动建议创业计划应着重于特定的战略、目标、计划和行动，对于有兴趣的人而言，不是技术背景应该明白。 创业计划的可能读者包括想要加入团队的对象、可能的投资者、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书的内容创业计划一般包括执行总结、产业背景、市场调查与分析、公司战略、营销战略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、重要风险与问题等10个方面。1 .执行总结从创业计划到2页的摘要，包括以下几点一)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务概要；2 )面临的市场机遇和目标市场定位与预测3 )市场环境和竞争优势四)经济状况和盈利能力预测5 )团队概要6 )所需资源、所提供的利益等2 .产品/服务介绍1 )本创业计划的产业背景和市场竞争环境2 )详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足重要的客户需求3 .公司战略阐述公司发展战略，逐步制定公司发展规划和目标一)商业模式；二)总体安排，逐步制定公司发展规划和市场目标；3 )公司的研发方向和产品线扩展策略4 )主要合作伙伴和竞争对手等4 .市场调查和分析一)目标市场定位与分析；2 )市场容量估算和趋势预测3 )竞争分析和竞争优势4 )预期的市场份额和销售额5 )市场发展趋势等5 .营销战略制定有效的营销战略，保证产品顺利进入市场，维持和提高市场占有率一)定义和提供产品、技术、概念产品或服务所面临的客户群体的核心价值、附加利润等二)制定符合本项目市场特点的价格战略；3 )构建顺畅合理的营销渠道；4 )提出崭新吸引人的推广策略6 .经营管理1 )生产流程/服务流程二)设备采购和改建、人员配置、生产周期；3 )产品/服务质量的管理和管理7 .创业小组一)公司管理团队、组织结构和团队能力；2 )各成员管理公司的教育和工作背景，团队成员的分工和补充三)领导班子成员、创业顾问及主要投资者和持股情况8 .企业经济/财务状况一)资金需求和来源二)融资计划；三)股东的结构和规模；四)资金运作计划5 )结束策略(方式、时间)9 .财务分析和预测一)重要财务假设；2 )会计报告书(包括资产负债表、损益表、现金流量表，前两年为季度报告书，前五年为年度报告书)。3 )财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)十.关键风险和问题可能的技术，市场，财务等方面的风险和问题，相应的回避计划等。二、创业计划报告的编制原则1 .主题明确1 )项目名称：体现创业投资的宗旨和目标科技、市场、价值。2 )封页：精心设计，体现项目特色简洁规范，不太华丽。3 )报告摘要(12页)开门见山地总论：项目的名称、技术特征和优势、所属产业和趋势、市场需求和趋势、投资和利益、基本结论等。4 )报告目录和章节、章节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5 )报告正文：分“章-节-目-小目”论述，主题明确，顺序论述，渐进。6 )报告附录：科学研究成果的获奖、专利、发明证明书等市场调查方案和问卷调查等资料。7 )报道的主要参考文献：以参考文献标准标明。2、结构合理一)报告摘要(执行情况摘要)2 )项目和公司介绍3 )产品或服务及其特点；四)市场需求与所属行业的竞争和发展趋势5 )市场营销计划6 )生产和运营模式七)企业管理方案八)融资方案九)投资(财务)利润的可行性；十)风险及其防范十一)撤出机构十二)结论和决策建议3、内容充实，重点突出报告摘要一)产品或服务的名称和特征、所属产业、趋势和特征；二)项目市场需求和趋势、营销的基本策略；三)公司的组织和管理；四)项目筹资和投资计划及效益评估结果；五)项目风险投资者撤出方式和预期效益；六)项目的基本结论和建议。产品或服务与公司简介1 )产品或服务概述：技术价值和应用价值2 )公司介绍：公司构建、登记资本和所有权结构、发展战略市场需求与所属行业的竞争与发展趋势一)市场容量调查和预测过程和结果；2 )产品或服务的生命周期、产业特点和生命周期三)行业竞争对手和方式；*市场推广计划4P结合：几种主要营销策略所选市场营销策略的利弊分析与协调*生产和运营模式生产组织方案(采购、生产、仓库、运输、销售)生产流程人员和设备配置*企业管理计划企业组织结构的设置与调整董事会、总经理、部门经理等职能(权利)中间层经理的责任部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)员工管理*融资计划资金来源与比率：技术出资、风险资本投资出资、管理者出资出资、银行贷款。 资本成本计算：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资(财务)利润的可行性创建：收入报表、(营业性)现金流报表、资产负债表*、偿还计划表*。估计投资利润指标：静态和动态回收期(PBP )、净现值(NPV )、内涵报酬率(IRR )、保本点(BEP )等。*风险及其防范技术风险与防范：技术创新性与成熟度、技术更新、RD后续能力。市场风险与防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力与市场竞争状况、产品更换与替代品的出现。*撤退机构所有权转让-部分或全部所有权转让，预期所有权转让价值：股票价格=每股净资产(溢价)公司上市-发行股票(出售股票或继续持股)，预期股票价值：股价=过去3年的平均股价收益率*发行的平均股价收益率*结论和决策建议I .技术价值：这项技术和产品/服务成熟，有应用前景吗？ii .市场价值：基于此技术的产品/服务是否具有巨大的稳定市场需求？iii .投资价值：这项投资有经济效益吗？ 风险投资有经济效益吗？iv .决策建议：是否有投资价值？ 投资和管理中应注意的重要问题是什么？4 .论据充分，论证坚定1 )市场调查分析部分：资料详细，可靠性高的潜在需求的现实2 )技术过程部分：技术成熟的后续RD得到保障3 )财务利润部分：销售、价格和成本合理的NPV0； 回收期间短4 )营销策略：具有操作性特色和创造性5 )风险评估：客观可解决6 )撤退方式：可行5 .方法科学、分析规范一)市场调查和预测方法；2 )财务利润可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、灵活性分析)6 .文字流畅，表达准确要注意通俗易懂、逻辑严谨的词语能令人满意的词弊7 .排版规范，装帧整齐封面、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、序