服务营销复习题目大全

.一、单选题3、 服务型企业人员推销的优点：直接面对 顾客关系加强 实现交叉销售 4、市场细分过程中最佳变量具有的特征: 适当性 测量的可能性 实际操作价值 5、 市场细分因素中按地理因素细分的是:气候 6、系统的市场定位有：行业、企业定位 产品组合定位 个别产品、服务定位9、服务促销与实体产品促销的区别不包括（ B ）A、消费者态度 B、产品质量 C、购买需求和动机 D、购买过程10、用广告进行信息沟通中不需要保证产品质量、严防虚假1、 服务营销导向的是: 客户价值 产品价值 产品价格 7、通行价格法又称主导定价法 2、 以下哪个不是服务营销组合的要素（ B ）A、 产品 B、市场 C、价格 D、渠道3、 市场有效细分的条件（A ）A、 可衡量性 B、可进入性 C、可细分性 D、非盈利性8、 服务包括什么内容（ D ）A、 核心服务 B、便利性服务 C、支持性服务 D、扩展性服务4、 品牌化的内层要素（ A ）A、 利益认知 B、知识要素 C、个体要素 D、服务要素1、服务企业营销部门在制定和实施计划时，应考虑企业的高层管理部门和企业的其他职能部门的影响2、满足顾客的需求是服务企业经营活动的出发点和归宿3、市场处于竞争初期，产品品种比较单一，同类同质商品较少，该时期处于产品至上期 4、 品牌运作及管理步骤中第四步是:A、品牌改造 B、品牌的传播 C、品牌命名 D、品牌危机的处理5、风格变化是通过改善有形展示来改变现有产品6、需求导向定价法的定价方法着眼于顾客的态度和行为，以顾客的感受为中心来获取顾客愿意支付的最高价格。7、营销情报系统是服务营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源和程序。8、下列不属于服务营销组合的是（ D ）A、价格 B、产品 C、人 D、售后9、全部顾客价值包括： 形象价值 产品价值 服务价值10、定位论是由里斯和屈特提出的。1、 服务营销环境的特点包括: 营销环境的差异性 营销环境的性关性 营销环境的多变性 2、公众是指对企业实现其营销目标构成实或潜在影响的任何团体。3、影响服务组合策略制定的因素不包括（ D ）A、业种问题 B、购买动机 C、产品开发 D、外部环境4、“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动利益满足感”是谁定义的？（B ）A、雷根 B、AMA C、格鲁期 D、佩恩5、客户满意服务系统包括（ A ）个递进层次？A、3 B、5 C、7 D、26、下列不属于服务营销组合的是（ C ）A、产品 B、人 C、售后 D、价格7、下列不属于市场有效细分的条件是（ B ）A、可衡量性 B、可塑造性 C、可盈利性 D、可行动性8、定位论是由里斯和屈特首次提出的。9、全部顾客价值包括：服务价值 产品价值 形象价值10、用来评价差异化特征的标准是：重要性 沟通性 盈利性1、服务的内容包括：核心服务 便利性服务 支持性服务 3、市场经济的基本特征是：平等竞争 4、服务消费心理特征：方便 周到 安全5、不属于传统服务市场细分的方法是（ A ）A、 系统细分 B、平行细分 C、立体细分 D、交叉细分6、 服务企业中做到与竞争者区别考虑的物质环境因素包括 ： 周围因素 设计因素 社会因素7、营销服务定价的因素包括：成本费用 需求 竞争 8、全部顾客价值包括 ：服务价值 产品价值 形象价值9、公众是指对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的团体。10、品牌是一种名称、术语、标记符号或设计借以辨认产品信息。2、 牙膏属于纯有形商品状态3、企业家最核心的经营观念是市场观念4、品牌标志属于品牌化的表层要素 5、品牌文化内层要素：利益认知 情感属性 文化传统6、服务品牌市场效应：扩展效应 7、下列属于服务品牌产品成本费用定价的是固定成本费用 8、通行价格法又叫主导价格法 9、客户满意服务系统包括3个递进层次。10、品牌命名要遵循五好原则1、促销的组合有广告、营业推广、人员推广公共关系2、服务型企业人员推广的优点有： 直接对话 培养感情 反映迅速3、开放服务组合战略最主要影响因素是业种问题 4、市场环境分析的任务是对外部要素进行调查5、确定相关市场能够确定自身状态或劣势6、服务定位的程序有：明确企业潜在的竞争优势 选择相对竞争优势 显示独特的竞争优势 7、成功定位的原则的提出者是托马斯康斯尼克 8、服务包括: A、核心服务 B、便利性服务 c、支持性服务10、若自己产品无差别性或不明要素要考虑采用主导价格法1、由于服务的不可分离性特征，使服务业在地理区域上的辐射范围大大小于有形产品。2、 根据服务活动的本质划分，咨询业属于作用于人的无形服务3、 以下产品中，（ D ）具有较强的可寻找特征。A、 理发 B、餐饮 C、导游 D、家具4、 消费者对服务消费的周边环境感知控制 越强，则对服务满意感越强。5 旅馆的建筑物特征属于重要性属性6 关系营销的目标是同顾客结成长期的相互依赖关系 7 内部营销主要强调员工向顾客提供服务的技能。8 当顾客指出公司提供的服务于其他公司不一样时，员工可做的解释是我们愿以你喜欢的方式服务 9 鼓励顾客采取接近行为的因素属于周围因素10 在信息交流的过程中强调与服务相联系的有形物，这属于服务有形化策略。1、 服务营销的核心问题是管理真实瞬间 2 、 由于服务具有不可贮存性的特征，从而会使其造成丧失机会和发生折旧的损失。3、 保险公司的服务属于间断性会员关系的服务。4 企业的销售人员在销售产品和服务的同时，还鼓励消费者在购买产品后，如果发现产品和服务有问题或不满时及时向企业反映，这种企业与顾客的关系是负责式关系 5 服务市场定位 为服务差异化提供了机会。6 服务企业定位的基础是服务市场定位7 下列各项目中，服务环境属于服务新产品的外观特征。8 乘坐飞机时，空姐为乘客送上饮料，属于 真实瞬间9 可使个人的资金不至于套牢在“资产”上的服务分销的创新形式是特许经营 10 内部营销是一项管理战略，其核心是提高员工的功能性质量 1 由于服务的不可贮存性特征，使服务的供求始终难以平衡。2 在服务过程中，服务人员处处表示愿意按照顾客的指示提供服务，结果使顾客感到满意，这是心理控制的效应。3 顾客对企业服务产品的核心层感到满意，这是顾客满意服务系统的物质满意层次。4 当企业内部拥有优势而外部受到威胁时，应采用分散化战略5 服务市场定位为服务差异化 提供了机会。6 饭店为住宿的客人提供24小时伺候的管家，这是饭店为顾客提供的附加产品 7 旅馆设备的舒适程度属于(D).A 技术质量 B 职能质量 C 形象质量 D 真实瞬间 8 高度非实体性的服务是最不易采用（A ）的定价方法。A 成本导向 B 市场导向 C 顾客导向 D 竞争导向 9 银行在国外的分支机构，属于代理 10 鼓励顾客采取接近行为的因素属于设计因素1 希尔顿饭店为住宿的旅客提供房间，这是希尔顿饭店为顾客提供的核心产品 2 饭店房间内供住客旅游用的地图，这属于辅助服务4 职能质量指服务推广的过程中顾客所感受到的服务人员在履行职责时的行为，态度穿着和仪表等给顾客带来的利益和享受。5 决定服务产品的价格的上限的是需求6 可以减少购置过时产品与遭受式样改变风险的服务分销的创新方式是特许经营 7 下列服务业中，自来水公司所在位置无关紧要。宾馆为顾客提供精美的一次性电子磁卡房间钥匙，用后顾客可留着纪念，这属于边缘展示导致顾客躲避行为的因素属于周围因素某脱发治疗所宣称七天无效全额退款，这属于边缘展示策略。、服务营销组合和有形产品营销组合共有的因素是分销渠道、根据服务活动的本质划分，修剪草坪属于作用于物的有形服务、企业的运行状态给顾客的满足，属于顾客满意服务系统的精神满意、当企业内部处于劣势而外部环境尚有机会时，应采用分散化战略、宾馆的快速结帐服务属于附加产品、营销评审的目的是收集所有必要数据，从而确定如何在所选择参与竞争的每个营销细部获得成功。、航空公司的订票服务属于基本服务、服务的需求不稳定性特征使得服务产品的定价远比有形产品的定价更为困难。、鼓励顾客采取接近行为的因素属于设计因素1、肯德基餐厅对进店的顾客招呼欢迎观临，对离开的顾客高呼“谢谢光临”，这属于非物质环境因素销售人员在产品和服务销售后，不再与顾客接触，这种企业与顾客的关系是基本关系顾客对提供服务的有形展示和过程感到满意，属于精神满意层次关键假设条件的目的是从态势考察角度辨别哪些对营销战略的成败至关重要的因素。饭店为住宿的客人提供24小时伺候的管家，这是饭店为顾客提供的附加产品在服务产品市场上，企业形象是与其他竞争者之间最主要的定位工具。促销活动属于顾客预期质量影响因素中的市场沟通实物成分低的服务产品倾向于市场导向定价方法。以有偿获得的方式利用他人的商号名称，经营自己事业的干洗店，属于特许经营自助式餐厅是线性作业顺序的标准形态。1理发厅的卫生状况属于周围因素1、 服务的直接目的是：B、满足顾客需要 C、提高利润 D、扩大企业知名度 E、提高企业竞争实力 2 服务的特性有： A、不可感知性 B、不可分离性 C、品质差异性 D 、不可贮存性 E 顾客参与王燕想要提高最恰当的服务来帮助顾客，可以归属于以下相应性服务质量标准 （3） 王燕的知识，殷勤以及将其真诚和自信展现给客户的能力，可以归属于以下 可靠性 相应性 保证 服务质量标准 4 服务营销中的产品策略包括 质量 品牌名称 服务项目5. 服务营销中的定价策略主要包括（DE ）D 顾客的认知价值 E 质量/定价 6 服务营销中人的策略包括.（BC ） B 人力配备 C 态度 7.8. 服务品牌的市场效应主要包括（AB DG）A 磁场效应 B 扩散效应 D 联系效应 G 收缩效应 9. 适合服务业的传播媒介主要包括（ABEFG） A 利用人直接传播 B 利用企业员工的工作 E 利用公众的影响 F 利用大众传播媒介 G 利用消费者之间的口碑方式进行传播 10. 服务业有形展示策略中的实体环境可以分成（AC ）A 周围因素 C 设计因素 11. 服务质量的构成要素包括（ABCDEF）A 环境质量 B 技术质量 C 职能质量 D 宣传质量 E 形象质量 F 真实瞬间 1.服务营销的一般特点是（ ACD）A 供求分散性 B 营销方式单一性 C 营销对象复杂多变 D 消费者需求弹性大 E 服务人员的技术 技能 技艺要求高 2. 多重属性是指服务业具有（ABCE ）A 明显性属性 B 隐蔽性属性 C 重要性属性 E 决定性属性 3.服务营销规划包括以下内容（ABCDE ）A 企业目标 B 态势考察 C 战略选择 D 营销组织 E 实施方案 4. 基本服务组合的服务要素主要包括（ACE）A 核心服务 C 附加服务 E 辅助服务 5. 服务产品的易逝性 、需求不稳定性特征使服务企业给予提前订购的顾客优待性定价。 6 信息有形化包括（ABE）A 强调与服务相关的有形物 B 创造服务的有形展示 E 在广告中创造性地运用易被感知的有形展示1. 服务营销学研究的对象是（BCD） B 服务业的整体市场营销活动 C 服务产品 D 实物产品市场营销活动中的服务 2 .区分消费者对服务过程和有形产品评价过程的不同，主要依据是： C 经验特征 D 可信任特征 3 .顾客服务满意系统横向并列的层次包括（ABCDE ）A 物质满意 B 精神满意 C 服务满意 D 经营理念满意 E 营销行为满意 4.服务营销的态势考察包括（ABDE）A、营销评审 B、SWOT分析 D、战略选择 E、营销组织 5. 预期质量受下列因素影响（ACE）A 市场沟通 C 企业形象 E 顾客口碑 6. 物质环境因素有（ABD）A、 周围因素 B、设计因素 D、氛围因素 1. 服务业按其过程形态可分为（AC）A 线性作业 C 间歇性作业2 服务都有如下共同特征（ABCD）A 不可感知性 B 不可分离性 C 品质差异性 D 不可贮存性 3. 关系营销的核心是（AC）A 满足顾客的基本需要 C 企业与顾客的关系 4 企业服务理念满意系统贯穿于企业的(ABE)等经营观念中.A 质量观念 B 服务观念 E 人才观念 5 扩张性战略包括（ ABCDE）A 外延扩充式 B 内涵积累式 C 同心多角化 D 水平多角化 E 资本营运式6 外部营销包括（ ABCD ）A 服务准备 B 服务定价 C 服务促销 D 服务分销 1 区分消费者对服务过程和有形产品评价过程的不同，主要依据是（CD） C 经验特征 D 可信任特征 2. 实施顾客满意的的服务战略，要在顾客满意的服务调查和顾客消费心理分析的基础上，建立企业的（ABCD）等子系统。A 服务理念满意系统 B 行为满意系统 C 视听满意系统 D 产品满意系统 3、 分散化战略主要采取（ABC）A 同心多角化 B 水平多角化 C 跨领域多角化 4.产品包括以下层次（ABCDE）A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品 E 潜在产品 5 服务递送系统的要素是（ABE）A 人 B 顾客参与 E 企业与顾客之间的交换过程 1 服务组合管理包括下列内容（ABCDE ）A 服务要素 B 服务质量 C 服务形态 D 服务数量 E 服务水平 2.预期质量受下列因素影响（ACE）A 市场沟通 C 企业形象 E 顾客口碑 4 期望的服务是（ACE ）的函数A 顾客的实际经历 C 企业形象 E 顾客的口碑沟通 3 在顾客预期质量的影响因素中，企业形象属于可控因素。3.以下属于技术性质量的有（BD）B 医生的医术 D 搬家公司的搬运5 服务产品定价的影响因素有（ABCD ）A 成本 B 需求 C 竞争 D 市场 6. 可以作为旅馆饭店的中介机构的有（AD）A 旅行社 D 航空公司 三 判断题1、无形性对服务营销既有利也有弊2、宏观环境和微观环境的各种因素相互联系构成了一个动态系统，对服务企业的各项经营活动产生正面或负面影响。3、现在市场营销观念指出，企业的市场营销行为必须以顾客的需求为中心来设计和规划；因而分析了解顾客的购买行为乃是企业进行营销活动的前提。 （）、定位的概念是由里斯和屈特于1969年首次提出来的。 （）5、品牌三度：品名度、美誉度、忠诚度。 （）6、一项优质服务既需求其符合企业制定的标准，又要满足顾客的需要，这是由服务质量和顾客满意职能确定的。 （ 顾客满意错误）7、人员展示是指通过对员工形象举止的适当表现，来提供给顾客以评价服务感受的有形线索，它也属于企业内部形象有形性部分。（）8、内部营销包括：态度管理和沟通管理。（）9、在顾客心目中创造形象是服务广告的任务。 （）10、对于基本服务的消费，是企业对每一位顾客必不可少的内容，否则整个服务活动就无法正常展开。 （）1、服务具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供转让的一种或一系列活动。 （）2、服务营销的不可分性对服务营销既有不利影响又有有利影响。（）3、服务营销管理将对顾客参与生产过程纳入管理，而不是局限对员工的管理。 （）4、服务质量是由感知质量与预期质量的差距所体现。 （）5服务品牌含义起到展示品牌、服务概念、服务质量和服务价值的作用。 （）6、服务环境分为职能型个人服务环境和休闲型服务环境，前者对顾客比较重要。 （ 前者对顾客比较次要）7、内部营销包括包括态度管理和沟通管理8、沟通是一项营销者所不能支配的资源9、基本定价模式包括成本定价法和目标利润定价法。 （）10、为了解产品概念在商业领域的吸引力有多大，通常进行商业分析。1、服务的定义就是：用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动，利益或满足感。 （ 服务的定义各有说法）2、 服务营销环境的特点：差异性、相关性、多变性、复杂性、可塑性。 3、服务市场的特点：供需直接见面、供求分散、供求弹性大、需求多样且多变、销售渠道单一。 4、市场细分的意义：分析市场机会、集中企业资源以小搏大、增强市场营销战略有效性。 5、市场细分条件包括：可衡量性、可达到性、可盈利性、可行动性6、核心服务是指：顾客可感知及得到的构成服务产品核心，服务和利益，由产品层次中的核心利益及期望价值组成。 （）7、 产品组合是指一个特定销售者售予顾客的一组产品，包括所有产品品目、所有产品线8、产品线扩展是指增加现有产品线的品种9、目标利润还价法公式：目标利润价=可变成本+（总成本+目标利润）/销售天数 （）10、销售人员的条件包括了解勇气的价值 1、服务市场营销学产生于1974年美国拉斯摩教授。 （）2、科技进步是服务业发展的唯一条件。 （）3、所谓市场营销环境，是指在营销活动之外，能够影响企业营销部门发展和保持与目标顾客良好关系能力的各种因素和力量。 （）4、SO战略，即依靠企业内部优势去抓住外部机会5、服务市场是二战后的几十年间发展起来的。6、全部顾客成本包括心理成本。 7、服务产品组合由各种各样的服务产品线构成。 （）8、 基本定价模式包括目标利润定价法。 9、特许经营是利用自己专有技术与他人资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式。 10、服务活动依靠服务人员与顾客交往实现。 （）1、服务市场就是服务商品市场，是组织和实现服务商品流通的交换体系和销售网络，是服务生产、交换和消费的综合体。 （）2、社会经济细分因素包括收入水平、教育程度、职业、社会阶层和宗教与教育等变量。 （）3、市场有效细分的条件:可衡量性，可达性、可盈利性、可行动性。 （）4、支持性服务是基本服务以外的顾客能够感受或在其模糊意识中形成的其它利益。 ()5、服务产品线分析，产品线经理需要知道产品