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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4XX项目进场计划1000字五经山水大观项目进场前计划一、市场调查（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。二、团队组建、培训及考核（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。（2）培训内容1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。3）国家房地产销售政策培训。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/44）销售流程培训（A礼仪，B接电标准流程与接访标准流程，C保留房号流程，D认购流程，E签约流程，F按揭流程，G各类表格）。5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。6）项目情况培训百问及各类说辞。7）房地产销售专业知识培训。8）合同培训。9）银行按揭及技巧培训。10）销售心理及技巧培训。11）销售中常见问题及解决方法的培训。三、案场物料整理（1）售楼处包装设计（项目LOGO、VI系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4（5）销售案场管理制度拟定。四、现场工作安排（1）执行公司规章制度，案场管理规则。（2）根据工作计划表安排执行工作。（3）主持案场晨会、夕会工作。（4）销售人员工作排班，轮休安排。五、项目前期广告投放方案制定六、现场跟进事项（1）销售处选址，装修。（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。（6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。（8）
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