2020年房产销售经理个人述职报告范文

房地产销售经理个人报告模型20xx年是充满梦想和热情的一年，也是房地产行业非凡的一年。一、主要工作成果今年初春很荣幸进入xx公司，融为这个团体的一员，对这件事的热爱，以积极、认真、学习的态度，努力做好了所有的事情。我去年8月份担任xx公司销售部副经理，至今负责xx大厦项目的销售15个月。目前，15月任职期间的具体情况如下：从对本职工作的热爱到实战工作，我不断追求新的目标。起初，公司派我去其他房地产学习日常业务，但在此过程中，我学到了很多，理解了要成为负责任的人，成为公司喜欢的员工。感谢那些在平凡的工作日里幸福和鼓励我的人。去年10月，我喜欢你的工作，自信地去了，这个月是我们的成长期，过去两个月的转折点后，这个月由公司安排，改为协助xx大厦项目的代理公司。工作似乎有点忙，但整个队充满了热情，工作也开始了。我们从市场调查，了解项目周边支持，房地产专业知识教育，会议系统，熟悉项目等，都积极学习，渴求发展。当然，他们都事先准备好了，以便我们更好地接待客户，完成销售业绩。我们的任务也是对今后多次训练和帮助我们的领导能力的感谢的证据。这样我们接待客人的时候也能有自信。喜欢那份工作，你会更自信，做得更好！去年10月，我有幸参加了公司组织的扩展活动，我们一起认识到了一些经验。将我们对扩大活动的口号应用于当前销售活动，进行“超越自我，勇敢第一”。除了感谢和感动，我理解一个人的成绩贫乏，团队的优秀是我们共同奋斗的目标。因此，在今后的营业工作中，我们将更加重视团队建设、心系集团、和谐、友谊、热情的优秀团队。今年7月自觉自愿地工作，这就是对能力的考验。这个月主要熟悉客户接待和项目知识。我们对环境和项目越来越了解，每天接待新客户，了解和了解客户的要求是在这一阶段一直做的准备工作。还在测试我们能否抓住客户的销售能力。很多顾客只有在理解价格的基础上才考虑购买，征收诚意金特别困难，公司在现阶段制定了一些可行的优惠政策，让顾客以预约方式购买住房，一方面抓住顾客，一方面减轻销售负担，一方面随心所欲地行动。销售刚刚开始，我们准备起航了！7月访问数百名顾客，交易顾客也不到10户。销售率不是很高，但是人气很高，各住宅顾问的态度也很乐观，新的销售任务开始的时候，我们必须完成公司发行的任务指标，并超越它。所有这些都需要我们队的合作和努力，我确信球队的力量是可能的。8月，“遗民”是国王的坚持今年是我挑战房地产业的一年。那一年我们的房地产市场到了_ _大拐点，销售率的高萎缩趋势更加明显，也意味着机会和挑战并存的开始。这个月，企业接连安排了很多额外的工作人员，对销售职位上的各住宅顾问进行了很大的煽动，对自己的未来也是一种思考。新朋友问你在做什么，如果答案被知道的话，我想我们会谈论今年的购房政策。好像卖得不好！如果你这样说，感到失落，很可能大部分房屋顾问都有这种感觉，也同样想过挣扎，放弃。但是从小受的教育经验中有“坚持到底就是胜利”这句话，平日里听得很多，我们都把它当作一个口号，但是仔细想想，其实意义非凡。成功和失败的可能性较大的差异是最后两个阶段。如果国家政策对住宅销售产生不利影响，不坚持的话，就意味着放弃这件事，如果继续进行的话，可能会收获比想象中更多的东西。所谓“剩下的”是国王，必须忍耐。适应日新月异的市场，使自己变得强大的8月在和朋友交流的时候，听了一次很真实的话。房地产行业的他本身就是不健康的市场态势。只是现在更好地展示了它。最典型的周期性产业房地产业，上升和下降与宏观经济周期呈正相关。我们说，无论市场是一天一天地发展，还是千变万化，要在这个行业工作，你必须使你自己更加强大。今年8月，两个月的顾客期待感进一步增强，我们分别对项目和个人进行了分析摘要。在多次与公司主导的沟通中，公司在一定的可行性内进行了价格调整。我们也在继续寻找符合当前行情的销售策略。因为我们都有一个共同的目标：提高销售率。经过这个月的努力，销售进展也有了一定的好转，所以成功者找到了方法，失败者找到了理由！9月，10月夜给了我一双黑色的眼睛。但是我用他找到了光明这几个月在销售业绩方面不太理想，两个月内销售了20套酱。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的空闲时间不断学习，丰富自己，适应这个市场，在技术方面对一些书籍进行了学习，个人总结了一系列过程：理论技术知识学习客户应对利用客户类似技术分析总结客户特征了解相似之处目标演讲提高销售技能相互学习和讨论加强持续团队发展；这些学习、思考、总结和讨论有助于提高销售技能。当然，这个过程需要领导和同事的帮助，个人销售技能也必须逐步提高。在工作中，我总是相信态度决定一切，时势受挫，没有异常的时候工作的态度最能反映我们的价值观。积极乐观的我们乐于继续往好的方向改善和发展，相信什么态度会取得什么成果。二、20xx年个人学习增长和不足综述：成长是快乐，学习的收获是三种。1、“xx”项目、对xx市场的深入了解、其价格、位置、消费心理等公司经过多次训练，使我们更加坚定了这个房地产的道路，也学会了很多销售技巧3、提高自我管理能力销售坚持不懈的心态看看自己的不足和对此的改善之路调查自己的存在问题时，我认为主要在销售技术方面还需要提高。对销售行话的个人控制有一定的逻辑，缺乏的主要是丰富的修辞和销售技巧，可能与销售经验较少有关；在招待过程中，有时缺乏过于热情、平静、沉着的个人形象，气质也需要帮助和改善。对异常不足的地方，通过思考，制定了对此的改善方法：销售技能的提高可以从领导那里学到更多。通常通过网上冲浪或阅读学习专业知识。请尽可能多地参与市场调查，以突出该项目的核心优势。增加顾客招待，向顾客学习现在的销售。收到顾客后，应尽可能多的分析、思考、结论。通过这一点，可以逐步提高当前的销售能力，从而对公司产生比预期更大的效果。形象气质是顾客最重视的第一印象，如何成为气质性的住房顾问，给顾客一种专业愉快的感觉。平时为了帮助改善自己的不足，正在看提高女性气质的书；通过使用部分销售用道具、整洁的穿着等，可以反映个人的专业形象，内外的改善过程也要从细节上稍微提高。上面列出的缺点是自我反省后认为自己在工作中的问题和需要改进的地方，以后的工作，指导和同事也希望我能一起发现和解决问题。第三，预先判断个人工作产业的发展前景：20xx年已远去，迎来20xx年，房地产市场将比20xx年更理想，住房销售政策将给该行业的人们带来雾和压力。在政策不好的情况下，公司应该更加注重人才培养、素质教育等。文章2尊敬的各位领导，同事：大家好！20xx年对我来说是成长年，斗争年，学习年，感谢年。首先感谢领导对我的教导，感谢团结的同事们的帮助和鼓励，感谢在我忧郁的时候鼓励我的同事们，感谢信义，以及给我这个上升的机会。来公司已经快半年了。从一个不会销售的人到房地产销售经理的这个位置，公司给了我很多动力，还给了我在这个行业上升的空间，逐渐在房地产销售中找到了乐趣。我努力执行公司出台的销售政策，与其他销售员一起努力，积极开拓市场，更好地完成公司的销售业绩，同时提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司进行日常管理工作是销售代表和董事之间的枢纽，也是桥梁、事件现场问题的及时发现和及时解决问题的同时，负责日常销售统计工作等主要任务：1、协助董事做好日常管理工作(一)严格遵守和执行公司的各种规章管理制度，起到带头作用。(2)帮助董事为制定工作_ _表做好工作准备。(3)有意识地遵守工作时间，帮助营业董事搞好出席、审查制度，严禁发生迟到、早退现象。如果发现，按照人事管理制度执行。(4)协助董事每周组织销售人员分析上周的销售情况、问题和建议。(5)严格要求销售人员的态度、仪表、言行举止，热情地对待顾客，提高服务质量，树立品牌形象。(6)热爱公共事务，带头做好销售站的清洁卫生工作。(7)培养集体合作精神和事业隐性呼吸，在其他员工接待顾客的时候，要积极合作促成，达成交易，对不可能达成的原因要进行分析，总结，及时合作，抓住机会达成交易。2、解决客户提出的困难问题(1)如果销售代表因销售经验不足而无法回答某些客户提出的问题，则销售经理必须出面解决客户的困难问题，赢得客户的信任。(2)以真诚和平和的心态倾听客户的话，得到客户的理解。(。耐心细致地与顾客沟通，稳定顾客的情绪。(3)向客户仔细阐明公司的工作程序和原则，解决客户提出的困难问题，最大限度地获得客户对公司信用和个人素质的认可和信赖。3、每日统计工作(1)每天仔细统计电话数量、地区、客户群，寻找销售定位。(2)仔细统计访问顾客数、顾客要求、面积、公寓、反映的问题的比例。(3)每周电话量、访问顾客量汇总，在每周公司营业例会上报告。(4)了解项目的价格、单位、方向、面积、定位、交通、周边环境和附件等，抓住销售点，冷静应对。(5)比较、分析市场情况，确定销售困难和影响因素，支持经理的建议和建议。(六)要善于确认定金收据、收购书、佣金收据、登记、保管，有错误的话要及时向公司领导报告。(7)做好收款、销售登记、销售计划表。(8)跟踪客户的补丁、合同期限、合同签订、抵押资料接收、抵押手续等。(9)销售说明书、销售摘要、每周例会向公司上司报告。4、周边项目投标情况(1)定期组织市场调查，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场动态，分析销售和市场