南宁写字楼营销创新.ppt

南宁写字楼市场调研与营销分析，找到开门钥匙。 综述、1、2、3、4、南宁办公楼市场分析、南宁办公楼分布格局、办公楼流行项目分析、南宁办公楼市场营销总结、壹、南宁市连续5年GDP增长平稳，南宁市总产值增长近5年资料来源： CRIC，商品房供应稳定，成交稳步上升，南宁市商品房供需测量价格演变，近3年供应量1000万，成交量逐年增加，16年达到1243万，成交平均价格稍有变动，但稳定，商品房市场整体稳步提高。 资料来源： CRIC，办公楼以价格移动，竞争激烈，受13家年轻秀万达办公楼成交的影响，14、15年办公楼供应，市场竞争激烈，平均价格逐年下降，成交情况以价格推移。 近5年来南宁市办公楼供需价格图表显示，在萌芽期、发展期、稳定期、数据来源： CRIC、各神通、攻占市场、狭窄道路上勇者胜出、南宁市办公楼激烈竞争环境中，尚有部分项目寻找冲破市场的利器，夺取市场份额。 例如五象航洋城、龙光国际、龙光世纪、天誉城等项目在竞争中尤为突出。 2016年南宁市办公物业成交面积排名，资料来源： CRIC，南宁办公楼分布格局：，五象总部基地，东盟商务区，目前核心商务区，新兴办公大楼供应热区， 东盟商务区办公楼项目：龙光世纪九洲国际青秀万达广源国际大厦华润大厦荣与e中心金湖CBD商圈办公楼项目：广西国际金融中心亿东国际广场、金湖CBD商圈、 五象总部基地办公楼项目：五象航洋城龙光国际天誉城富力雅居乐中心南宁万科大厦五象绿地中心南宁恒大国际中心1号，南宁市南，办公楼市场呈三角新格局，目前南宁主要商务区主要集中在金湖CBD商业区和东盟商务区，未来办公市场五象总部基地123栋高层办公楼布局，现全市办公库存87.75万，消化周期达25个月。 库存量主要集中在东盟商务区和五象总部基地，其中五象总部基地库存量最大，最大达到56万。 办公楼库存集中，消化周期为25个月，2016年南宁市办公楼库存分析，数据来源： CRIC，数据截至2016年12月31日，办公楼热门项目分析： 海广依靠鱼跃天高任鸟飞，看南宁办公楼的人气项目是如何分别发挥神通力的，克敌胜利的四个神通，神通一：以流通为王，胜利的神通二：产品出力，封闭的神通三：力量出力，市场的神通四：小博大，占先机，神通招致胜利，由五象航洋城、本土开发人员开发，纯办公楼销售项目，计划3栋办公楼，1-4层为购物中心，其中以办公楼产品销售。 2016年销售1#和3#办公楼，年均7.3万，平均价格为10197元/22222222222000006，五象总部基地门户，地铁直反购物中心，办公楼硬件指标，、销售，3#。 中长型核心筒，标准层面积2100，单层31户剪力墙框架结构，空间自由组合双厅设计，20台电梯服务，现场质量感缺乏，服务意识不足，销售业绩如何实现？ 7万，此类产品无明显优势，是现场质量差的项目，开业的会议洋城负责经营价值的背书，由于位于民族大道的会议洋城地理位置优越，定位中的低级品与万象城相辅相成，日均客流量多(约10万人)，经营声誉好。 低单价低头金战略，有效激发投资需求，推进地区价值、双地铁房地产、超低头金主力投资三大价值点，但上司不重视推进，推动力弱，只有巴士、微通信终端、会议洋城才有曝光度。低价格，主力投资，超低一成的销售战略，降低投资门槛，具有优异的性价比。利用流通模式，以超高流通费用实现全国领导人，完全依赖流通模式，最高800元/222222222222222222222222222222，龙光国际，神通二：产品出力，突破困境，龙光房地产广西首个综合项目，两栋办公楼一栋摩天大楼、一栋楼房、裙子大楼都规划在购物中心，其中办公大楼和购物中心自立，房地产只销售楼房产品。 全年3.7万，平均价格11262元/22222222222000653，五象总部基地前列(毗邻航洋城)，双地铁交汇，前期计划为LOFT产品，后期已定位办公楼。 4.8层办公大楼反而隔离竞争产品形成了产品竞争力，为顺利销售奠定了产品基础。 销售中、办公楼硬件指标、标准层平面图，LOFT改变办公楼，标准层面积2000，单层31户各户取消厕所设计，集中厕所，提高办公性能剪力墙框架结构，空间自由组合。 样板之间的展示效果充分体现了LOFT办公室的性价比，中间通道为提供空间，以商务形象、性价比为中心获得个人客户，前期项目不断确立高端商务形象，奠定市场基础后期，低价等性价比由于4.8层的性价比较高，个人顾客超过7成，个人顾客主要是金融、律师事务所、工程、保险等行业，其中大地保险购买2层。 前期平面表现，续投期平面表现，龙光世纪，神通三：借助力量赢得市场，策划南宁市地标型综合体项目，改造1栋400m超高层办公楼，1栋公寓办公楼，将裙楼规划为购物中心，其中购物中心现在出售公寓改装办公楼，16年3.3万，平均价格为14673元/。办公楼硬件指标，前期计划为公寓产品，后期判断区域内此类产品需求不足，改为办公楼销售。 剪力墙结构，户式卫生间设计，公寓销售，标准楼面积1700，单层26户建筑承重墙过多，空间组合不灵活，户式卫生间设计会降低办公效能。 天生的不足，需要后天弥补。 让我们来看看龙光世纪如何“借助力量”东盟商业区域中心地区、高端住宅、商业圈、万象城、华润幸福里、地铁1号线、东盟商业区域站、借助地区力量，九州中心、平均价格： 21000元/21000元销售中心设在“高大上”超高层甲书5层，目前全市办公库存87.75万，消化周期达25个月。 库存量主要集中在东盟商务区和五象总部基地，其中五象总部基地库存量最大，最大达到56万。 销售公寓，借助项目力量，营造高级商务氛围，销售公寓，借助细节力量，多维创造终极商务体验，增强客户对公寓产品办公室的信心， 首先结合a座超高层甲书写的商业气息，加强b座公寓的商业氛围，最大化公寓的办公属性，其次是产品创新，各层的电梯口双重升高，侯梯空间扩大，最后，集中营业家俱乐部，办公场景样品间的设计削弱了产品劣势，借助梁的处理、展示的力量，样品间的设计削弱了产品劣势，借助窗梁的装修处理、厕所和管道的处理、展示的力量，与、国际知名的办公大楼管理专家合作，现场服务是一流的，借助服务的力量，龙光房地产的两个项目是公寓龙光国际，以高性价比和产品优势受到办公大楼个人客户的欢迎，个人客户超过70%。 龙光世纪，依据地区特点，建设高质量商务办公室房地产，着力支持周边房价，建设项目细节，获得投资者支持的人约占7成。天誉城、神通四：小博大、占先机、城市新区综合大盘，共销售1栋528米超高层办公楼(东京塔、广西第一大楼)、22栋住宅、5栋楼、购物中心、酒店、现在公寓和住宅。 公寓产品16年每年2.3万，平均价格为9902元/。 位于五象新区万达茂，邻近地铁口，y字型平面设计，建筑面29极小LOFT户型，y字型建筑平面设计，为追求极小面积和空间舒适度而创造可能性的户型设计是全功能(大厅、厨房、护栏、卧铺、餐厅、阳台)的分区设计，空间舒适。 做了触手可及的梦，两个月内卖掉了约800套公寓。 222222222222222卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡这个梦想第一次用3万日元左右就能买到。 同样激发了顾客的投资需求。 南宁写字楼营销总结：1，终极流通顾客高流通费用便宜的团体拳，给项目最大化带来集中投资顾客的可能性，成为赢得市场的工具。 (五象航洋城) 2、取舍间守正奇胜市场：判断区域公寓需求不足后，坚决的公寓改变办公楼的定位，在现场高级商务氛围中建设，在一流的房地产