第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛

第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛 激活梦想 驱动未来 一、 大赛主题：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛 二、大赛口号：激活梦想 驱动未来 三、活动时间：2015年9月15日-11月4日 四、主推产品：激活、C驱动、校园热销品（AD钙奶等） 五、活动对象：参与我司创业营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。 六、活动内容：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛包含策划方案（促销策划、POP等宣传设计、拍摄微电影等）及促销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。 七、活动时间及组织流程 活动时间 阶段进度 组织流程 9月30日完各省将活动资料传达给各个大学及学生，深入 9月15日-9月30日 成报名阶高校开展宣讲会及报名工作，有条件的市场可 段 以组织举办一场本省大赛启动仪式。 10月13日 组建团队，组织学生编写策划方案（促销 完成策划策划、设计POP 广告、拍摄微电影等）。 10月1日-10月13日 阶段 组织参赛团队进行销售实战大PK。每周 五前按照公司要求将大学生的销售数据反馈 10月28日 至市场部。 完成实战10月14日-10月28日 将策划方案（促销策划、POP或者宣传视 阶段 频）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、 销售额）交至各省拓展队。 11月4日完 各市场组织对参赛团队进行评选打分，将 成省评阶本省前三名的参赛团队信息及数据按照要求10月29日-11月4日 段 反馈至市场部，进行全国评比。 八、比赛要求 参赛者要针对C驱动、新激活、AD钙奶、乳酸菌、来一榨椰子汁、加钙精品爽歪歪等上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。 同时，各参赛团队根据前面制定的营销策划方案，进行产品促销实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出省级冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 1、参赛方式 （1）大学生以团队的形式报名参赛，填写报名登记表，交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。报名表如下： 学校 指导老师 手机号 职务 手机号 团队队长姓名 专业 名称 QQ邮箱 手机号 专业 手机号 专业 团队队员姓名 人数 手机号 专业 手机号 专业 （2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。 2、评比办法： 营销策划方案占40分，实战效果占60分。各省要根据经销商处出货情况的清单，对本省大学生的实战进行打分，可以每周公布销售排名情况，并将价差奖励给大学生。在11月4日各省拓展队统计各个团队的销售情况，根据营销策划方案、促销实战的分数，评选出省级冠亚季军。并将省级冠亚季军的策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）、团队组建信息及促销实战（销量、销售额）数据信息分别统一文件夹后，发给市场部进行全国冠亚季军团队的评选。（大学生提货后销售不完的产品可进行退换） 注：促销实战分数的计算=60分/本市场促销实战最高的销售累计金额*该参赛团队的销售累计金额 3、评分标准 各省拓展队可以选择学校的礼堂或教室，邀请指导老师对参赛团 队进行评分，根据参赛团队的数量，参赛团队较多的高校可以单个高 校组织评选。参赛团队较少的高校，可以几个高校合起来进行评选。 参赛团队打分参考标准如下（标准可以根据实际情况及指导老师意见 调整） 学校名 方案主题 称 指导老递交团队名称 师姓名 及电话 得分（满分 评分项目 评分标准 权重 100分） 调研结果 考核样本量及分析结果 2分 宣传办法及内 容（POP设计及宣传内容是否有创意， 15分 微视频制作等紧贴产品特性。 内容） 营销策划方案 目标市场定位分析及策 营销策略 15分 （占40分） 略制定 执行方案 方案的可行性 4分 费率比 方案投入产品比 2分 格式是否规范、内容是 写作格式 2分 否简明扼要 促销实战 累计销量、累计为公平起见，销量严格 60分 （占60分） 销售金额 按照公式进行打分 参赛团队总分 排名 4、奖项设置： （1）全国奖励 全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书 全国二等奖