大好大—香约产品规划PPT课件

大好大香约产品规划,Newproductplanning,市场部,1,.,Contents,目录,01,02,03,04,产品线规划,新品介绍,主推产品分析,主推产品市场操作,2,.,产品线规划,3,.,大好大系列产品架构,4,.,香约系列产品架构,5,.,新品介绍,6,.,奶茶/咖啡新包装介绍,4口味*10组合装（主推流通渠道）,7,.,三元盒装咖啡介绍,哥伦比亚风味经典原香布拉格风味焦糖玛奇朵,8,.,主推产品市场分析,9,.,2018年主推产品：,主推产品市场分析,盒装咖啡,25g盒装奶茶,高杯奶茶,10,.,主推产品市场分析,包装优势,口味优势,售卖优势,全新系列、包装新颖、层次分明，摆脱消费者对于品牌的陈旧印象，陈列更有视觉冲击力。,2018年主推产品优势：,价格优势,1,2,3,4,全新口味符合日益流行的口味喜好，能够体现出现代、高档的生活形态。,盒装系列产品独有开口陈列售卖，差异化的售卖形式，使消费者更易产生购买。,充足的利润空间、极具竞争力的价格体系，合理的价格设定。,11,.,主推产品市场分析,2016年10月至2018年3月，高杯奶茶的销售额为：3400万元,2016年10月至2018年3月，盒装咖啡的销售额为：3900万元,2017年11月至3月,25g盒装条奶的销售额为:1000万元,截止到2018年3月销量，主推产品销售额为：8300万元,12,.,主推产品市场分析,根据销售数据，充分说明了这三个产品是非常具有市场竞争力的，是经得起市场考验的，要求大家一定要重视以上三个主推产品。所以，我们要严格要求我们团队一定要重视主推产品，加快铺市，扩大常规陈列面，打造有效网点及样板店，维护并加强终端陈列，争取在产品曝光度，陈列形象及销量上有一个大的提升。,13,.,主推产品市场分析,当然，在重视以上几个主推产品的同时，不能忽略十连包条奶和盒装条奶。这二支产品从上市至今，始终受到经销商、终端和消费者认可和欢迎。它们虽然利润较低，但是作为公司的先锋产品，为高端产品的导入做了一个非常好的开端。所以大家也同样要重视这二支产品的市场操作，继续推进有效网点建设。,14,.,主推产品市场分析,项目名称,奶油味,项目名称,焦糖味,项目名称,山核桃味,项目名称,原味,2018年主推产品：好仁系列,15,.,主推产品市场分析,16,.,主推产品市场分析,好仁系列产品优势,17,.,主推产品市场分析,由办事处和经销商共同确定铺市终端门店，并建立有效网点计划及推广跟进表，按网点效益分批次进行由办事处和经销商共同执行终端的日常维护和管理，及时按计划完成并追踪铺市情况严格按计划完成铺市网点，上市一个月内完成第一批A、B类和校店及私超的铺市,3、4、5月份作为炒货销售的旺季，各办事处需加快好仁系列产品铺市。,18,.,主推产品市场分析,-陈列要点：1、陈列在最佳视线平行区域，业务人员需与卖场沟通，将产品陈；列在货架第二层或第三层的黄金陈列位置；好仁系列是目前重点推广的新品，必需陈列在最好的陈列位置上。2、产品集中陈列3、单品陈列最少两个排面以上-终端生动化陈列标准：利用堆头、端架等陈列手段在终端展示产品，并陈列于主通道最佳陈列位，同时配合助销品，给予适当的促销活动加强回转。,19,.,主推产品市场分析,好仁系列新品瓜子常规陈列,20,.,主推产品市场分析,好仁系列新品瓜子常规陈列,21,.,主推产品市场操作,22,.,主推产品市场操作,根据网点统计表显示，截止3月12日，25g盒装奶茶的网点数只有9000个。这表明25g盒装奶茶自上市至今目前全国还有相当一部分的空白区域，希望大家要认真对待，严格按指导要求加快铺市。,23,.,1、积极开发新网点，首先要选择校店、A、B类及好的私超先进场；支付条码费的门店，必须要确定好陈列位置再进场。2、淘汰质量差的网点，增加新的优质网点到线路表。3、把线路表里无效网点逐步打造成有效网点。4、把单品项的优质有效网点逐步打造成多品项的有效网点（高效网点）5、在优质有效网点的基础上逐步增加样板陈列。,主推产品市场操作,快速铺市要求,24,.,主推产品市场操作,维护和加强终端陈列,商超要做到“二好五多”：好网点、好位置，多网点、多品类、多条码、多排面、多点陈列。加强市场人员管理：要求按照公司陈列指导、市场操作指导等打造有效网点及样板门店。做好产品的陈列工作：堆头、端架以及多点陈列，做到产品生动化陈列及摆放位置的统一性。加强终端建设工作：使用形象统一的店招、插卡、跳跳卡、POP、DM单等终端物品，统一品牌形象。,25,.,谢谢,Newproductplanning,市场部,