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文档简介

销售人员绩效考核一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。二、适用范围本方案仅适用于公司销售人员。三、考核办法1、考核实施主体：负责组织，人力资源部协助处理。2、考核时间：分每周、月度、年度考核。3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法。四、销售人员的主要工作职责1、完成每月初制定的销售目标。2、负责所辖区域内的新客户开发。3、建立、维护渠道客户及老客户回访。4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。6、完善团队的内部建设。6、建立、完善、优化全省渠道体系。8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。9、了解汽车配件行业的基本信息情况。10、分析了解各个产品优势、劣势及操作方法。11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。12、协调招投标，货物处理，日常联系。13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。五、薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。2、底薪及补贴设定：2.1、销售主管的底薪为4000元/月；销售专员的底薪为3000元/月，不包住宿。2.2、交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2.3、通讯补贴：公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟，超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。六、销售人员绩效考核表考核项目考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效70%新客户开发率达到-%老客户保有率达到-%工作能力20%专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度10%纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作
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