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文档简介

.,1,新人启动的十大误区,主讲：班增欣,.,2,第一大误区,小生意小付出只把这个生意当推销（以下5点）,.,3,没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；不设定目标，（成功等于目标，成功的定义就是目标）不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动，坐在回家的车上晃动，到家之后不动。学好了再干，不用心，只学习不行动；有人参加了我再加入；,.,4,我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱总认为上级为自己工作是应该的上级应该为我投资，为我开工作室。上级应该主动联系.随便占用上级时间.,第二大误区：认为是给别人打工,.,5,1、先推销，等我赚了钱以后再自用；,2、斤斤计较，凡事先替自己考虑,3、我只给上级名单，我帮你找人，认为领导应该帮我发展和带部门,下级应该自己干我只等分钱(吃空饷),第三大误区：自私综合症小心眼,4、不注重团队合作，单打独斗认为自己什么都行.,.,6,第四大误区：低姿态怕拒绝,1、不善于倾听，先了解对方，要给说话的机会，避免争论，别老讲没有把握的话；,2、形象差，不专业；,3、不正确用A、B、C法则，反推崇；,4、不敢向上推荐；不敢沟通比你强的人,5、很多困难没有出现就先想出来.,.,7,第五大误区：怀疑恐惧看伤口,1、这个生意到底行不行？三种人的想法：试试、尽力而为、全力以赴2、别人能行，我到底行不行？3、一开始就算成功率，量永远比质重要；4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最大的，总认为我这个困难真的没办法克服.5.三种人的眼光决定不同的人生,.,8,你的恐惧来自于你的怀疑,怀疑可使你的事业之舟沉没,相信是神奇的力量,信念是相信中的核心.相信:相信就是你看到的事物;信念:就是相信你还没有看到甚至没有人看到的事物.,.,9,第六大误区：惧怕行动,1、问题多、疑惑多、研究型。2、没开始，就自己吓自己3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。4、假积极光说不练，急于全职,.,10,第七大误区,.,11,1、进门就改懒人计划。2、不相信咨询线。3、ABC工作时，乱插嘴。4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.,.,12,第八大误区：脱离环境远离系统,1、开会不到场，绝对没有好下场,永远是个人给会议让路，小会给大会让路。2、总是愿意按自己的方法做，总认为自己是对的。3、不推崇，不配合，不带动。4、自创风格,闭门造车.,.,13,第九大误区：心太急,1、在销售与推荐过程中，满眼发绿光跟狼似的。2、没有被正确启动就给团队做咨询。3、自己还没能力，就过早开发外地市场跑穷、穷跑.4.怕新人谈不好,大包大揽,不让新人插手，心急.,.,14,第十大误区,1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着一夜暴富。2.多鼓励,多表扬,多赞美,半年
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