电子病历项目市场可行性分析报告-20101020

电子病历项目市场可行性分析,蓝韵医疗IT 裴圣2010年10月,目录,产品定位,项目背景,营销策略,市场分析,2009年4月6日，国务院正式公布新医改方案，提出3年内各级政府预计投入8500亿元用于医疗改革，确定了“一个目标、四大体系、八项支撑”总体框架，而信息系统是支撑医疗卫生体制改革“四梁八柱”的八柱之一。方案第十四条表示要“以医院管理和电子病历为重点，推进医院信息化建设；”2009年7月22日，国务院发出 医药卫生体制五项重点改革2009年工作安排的通知，新医改正式启动。通知指出，要“推行电子医疗档案和常见病临床路径”，主要工作目标是拟定全国统一的医院电子病历标准和规范以及100种常见疾病临床路径，在50家医院开展试点。今年年初召开的“2010年全国卫生工作会议”上，卫生部部长陈竺也明确指出，2010年是推进医药卫生体制改革承上启下的关键一年，其中加快医药卫生信息系统建设也是今年“十二项”具体工作任务中的重点之一。其中特别强调要“探索建立电子病历，逐步试行电子病历，并与居民健康档案相对接，改善服务，提高效率”,政策背景,电子病历的重要性上升到前所未有的高度,试点工作的目标：即用1年左右的时间，通过在部分医院和部分区域开展电子病历试点工作，探索建立适合我国国情的电子病历系统 。组织管理 ：卫生部医政司负责组织和管理卫生部电子病历试点工作办公室（设在卫生部医院管理研究所）具体负责相关技术和专业指导各试点省份和试点区域卫生行政部门成立本级电子病历试点工作领导小组和专家工作组 各试点医院成立电子病历试点工作领导小组，由院长任组长，分管院长任副组长，医务管理、信息管理、护理管理、药学管理、病案管理、经济管理等部门负责人任成员。 试点范围：在全国范围内至少遴选50家试点医院和3个试点区域，承担电子病历试点工作。22个省（自治区、直辖市）作为指定试点省份，并指定了29家医院和3个区域作为卫生部电子病历试点单位和试点区域。各指定试点省份省级卫生行政部门在指定的试点医院之外，结合医院主动申报的情况，再遴选本辖区部分三级医院（有条件的省份可遴选1-2家县级医院）作为卫生部电子病历试点医院，报卫生部审定。,电子病历试点工作最新消息,卫生部网站10月14日发布卫生部关于开展电子病历试点工作的通知及电子病历试点工作方案,医疗信息化的政策地位,规范标准,2009年8月4日，卫生部发布电子病历标准（征求意见稿）。2009年9月7日，卫生部医政司发布电子病历基本规范（征求意见稿）。2009年12月31日，卫生部、国家中医药管理局颁布电子病历基本架构与数据标准（试行），为各地推进医院信息化建设，以配合公立医院改革试点工作做出具体规范。2010年1月1日，卫生部发布卫生系统电子认证服务管理办法（试行）2010年2月22日，卫生部发布电子病历基本规范（试行）。规范共五章三十六条，自2010年4月1日起施行。主要内容包括：,明确了电子病历的定义；提出了对电子病历的基本要求；规定了建立和运行电子病历的基本条件；对于电子病历的安全管理、收集、保存、调阅、复制等管理作出了具体规定。,提供我们进行电子病历产品研发的主要参考依据,应用背景,软件开发技术,互联网,海量存储器,高速处理器,诊断,治疗,护理,科研、教学,病案管理,。,。,IT技术快速发展,临床业务,以病人为中心的医院管理,IT技术向医院临床应用的普及是大势所趋,医疗信息系统在我国的绝大多数医院还仅仅是口头相传的高岭之花,各大医院开始陆续上HIS系统，但主要以财务系统信息化为主,医院管理者们开始意识到电子病历将成为未来医院管理发展的必然趋势，开始引进电子病历,新医改方案出台以来，全国范围内各大中小医院对电子病历的需求达到了空前高度的热情,30年前,20年前,10年前,2009年,应用历程,Growth,Start,Jump,以医疗书写为中心研发的电子病历,纸质病例电子化,这一阶段仅仅是实现了将纸质病例输入电脑及输入，并不是真正意义的电子病历。,完整质控。所有内容都由数据元素组成，可检索，可利用,实现了一定程度的由医护人员客观、完整、连续的记录病人病情变化及诊疗的经过追求编辑器的功能，无质控、忽视病历质量适应性差,电子病历演化史,全结构化电子病历,目录,产品定位,项目背景,营销策略,市场分析,政策环境（1/2）,电子病历在医院信息化中的地位：是新医改的明确要求；是医院信息化领域的核心内容；,政策环境（2/2）,电子病历在区域卫生信息化中的地位：是居民健康档案及其他区域卫生信息化工作的信息基础；,缺乏行业规范标准，各个医疗信息系统的格式不尽相同，与EMR难以实现共享。,不同地区、不同医疗机构对电子病历认识的差距,发展不平衡。,？,产业环境,客户基础薄弱，电子文档化病历还有在一些医院使用。 群雄混战，无绝对优势厂商，国外厂商尚未完全介入。 政策导向，产业链不完善，自发力不足。,这些问题严重制约着国内电子病历产业的发展。,现状,病历内容的表示问题,对病人信息的表示应当是以个人为中心的，而对病人信息内容的描述则必须是结构化的，这使得很难设计出一个统一的结构来进行描述,各种表格病历和专科病历的处理问题,这些表格或专科病历都有各自的结构，同时又有对其内容进行结构化处理的各种需求，如何在电子病历系统中对其进行统一的处理也是十分困难,病历的存储问题,电子病历系统要求病人的信息长期保存、随时可以获得，如何使病人信息在脱离数据库后仍然能够维持以个人为中心的结构并随时可以获得，是病历存储要解决的主要问题,关键技术,电子病历的关键技术是XML技术，实现对病历信息的描述结构化,支持自由描述语言的书写和机构化存储,支持图文混排，表格操作,支持医学术语的结构化存储,核心构件,编辑器技术是电子病历系统中的重点和难点，它是电子病历系统的核心构件,市场规模,根据新医改方案：为了实现改革的目标，经初步测算，2009-2011年各级政府需要投入8500亿元。另据卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100亿”。根据IDC的分析预测，2010年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120亿元，20072011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。另据中华商务网2003-2004年中国医卫行业信息化建设与IT应用研究年度报告显示，2004年大中型医院信息化建设的重点有两个：一是HIS系统的一体化整合。二是在已有基础上向临床信息系统转化，逐渐把医院影像系统、电子病历和检验信息系统的建设提上日程。,医疗信息化市场的规模：,市场发展前景,目前绝大部分医院都没有建设起真正意义上的电子病历系统，电子病历系统的普及率远低于其他信息系统，电子病历是医疗信息化领域的一个新兴市场，目前存在很大的市场空白。,各信息系统的覆盖率：据2009年卫生部对全国3765家医院的统计结果,进入市场的时机（1/2）,医院最为重视的信息系统是电子病历，比例高达84.55%，高于医院业务管理系统（HIS），远高于PACS等其他信息系统。,各信息系统的受重视程度：据CHIMA2009-2010年度中国医院信息化状况调查报告,进入市场的时机（1/2）,电子病历的市场需求已经被激发，有望成为未来2年HIT市场发展最快的应用系统，供应商进入电子病历市场的时机已经成熟。,各信息系统的发展速度：据CHIMA2009-2010年度卫生信息技术产品及服务供应商调查报告,目标客户（1/2）,客户重视程度差异：据CHIMA发布的2009-2010年度中国医院信息化状况调查报告,不同级别医院在对各信息系统的重视程度上存在一定差异，三级医院认为最重要的信息系统是电子病历。三级以下医院重视程度稍低。,目标客户（2/2）,地区重视程度差异：据CHIMA发布的2009-2010年度中国医院信息化状况调查报告,经济发达地区的医院对信息化建设非常支持和支持的比例明显高于其他地区,经济发达地区：广东省、上海市、北京市、江苏省、浙江省、天津市,客户购买的目的,日常工作中70%的时间由于手工书写病历,提高医务人员工作效率，节省出大量的时间，更好的为医院和患者服务,纸质病历的内容是自由文本形式，字迹可能不清，内容可能不完整，意思可能模糊,病历规范化，提高病历质量,遇到法律纠纷时，没有书写的内容被视为没有询问、检查，那么法院将视为过失，这将对医院造成很大的被动,提高医疗纠纷举证能力,EMR为患者提供了长期健康记录，能够提高患者对医院的认可度,稳定和扩大病源,纸质病历不易筛选，检索统计困难，EMR能够快速检索出所需的各种病历，并且支持各种复杂的数据统计,为科研、教学及统计分析提供第一手的有价值的资料,实施EMR的主要障碍,在现阶段，客户最需要的还是廉价的、符合医院业务需求的电子病历系统，产品的性价比决定了客户的接受程度。,据2009-2010年度中国医院信息化状况调查报告,北京嘉和美康,北京嘉和美康,北京安博维,北京华信慧典,南京海泰,南京海泰,江苏先联,无锡曼荼罗,市场份额比较,来源：IDC2009,目录,产品定位,项目背景,营销策略,市场分析,业务目标之一：抢占市场机会,- 自2000年之后，国内也已有多家应用厂商开发出了上市产品，但大多是借鉴和模仿国外的产品，在融合本土业务需要等方面还缺乏足够的实践经验。总体上，医院对目前市场上的产品是不满意的，市场需求未被充分挖掘。- 电子病历是医院信息化的核心应用，各级医院都具有使用该类产品的需要，客户规模十分庞大，保守估计，目前潜在市场需求在6000套左右。,业务目标之二：带动其他产品销售,EMR,临床医生,护士,科室管理人员,病案室,信息科,科研医生,EMR,PACS,LIS,麻醉信息系统,监护信息系统,HIS,电子病历的使用者,电子病历与其他信息系统,使用者广泛，极大提高蓝韵公司与客户的业务粘性。与其他业务系统关系密切，有利于其他产品的导入。,区域信息化,业务目标之三：完善产品线布局,医疗服务EMR,医疗设备（PACS）,区域医疗EHR,医院管理HIS,PACS：技术门槛高，市场规模小 HIS：市场规模大，错失时机 EHR：远期目标，理论热度大于实际应用 EMR：风起云涌，正当其时！,蓝韵医疗IT综合型医疗信息服务提供商！,目标细分市场,市场细分,社康中心、 一级医院、二级医院、三级医院,目标市场,发达地区的二、三级医院,产品定位,避强定位：符合国家标准的规范EMR,1,符合卫生部颁布的一系列行业规范,卫生部电子病历基本规范（试行）卫生系统电子认证服务管理办法（试行）卫生部电子病历功能规范（未正式发布）卫生部电子病历基本架构与数据标准（试行）,产品的差异化优势（1/2）,详细功能见下页：,电子病历功能规范(征求意见稿)功能规范组成(共10部分),电子病历功能规范(征求意见稿),2,特色编辑功能,支持丰富的特殊医学表达式（分子式）医学专用输入法支持各种复杂表格丰富的医学图片库及强大的医学失量图编辑器,产品的差异化优势（2/2）,3,与PACS及其他业务系统的良好整合能力,提供标准化接口，支持与PACS等系统的无缝接入,4,公司的系统实施能力,公司是综合型医疗设备及软件供应商，熟悉医院业务流程 公司从事多年PACS系统实施，具有一大批经验丰富的工程实施人才,导入期,第一版,第二版,第三版,版本规划路线图,产品版本规划,- 2011.06之前，使用OEM产品，锻炼实施队伍。,- 可供销售的电子病历产品。满足中型医院基本需求：住院病历书写、质控与检索。,增加门诊模块增加医嘱功能增加合理用药支持增加临床路径,-开发专业类电子开始病历产品。,第一版研发计划,目录,产品定位,项目背景,营销策略,市场分析,竞争策略,差异化战略在提供的产品和服务、企业形象等方面与竞争对手保持不同。理想中的差异化优势：符合国家标准规范的电子病历系统理想和现实存在差距，希望群策群力,优点：抓住客户的核心需求定位鲜明，培植起顾客对公司品牌和产品的忠诚度利于建立一定价格高度使企业在行业竞争中避免低水平竞争的侵害缺点：差异化的壁垒不高，容易被竞争对手复制和超越提升空间不足，不利于长远发展,定价策略,采用“温和价格”策略，使产品定价保持在适度水平：远低于知名的成熟产品，略低于一般中档竞争产品，同时明显高于市场上的低价劣质产品。建议定价在50万-70万之间。,产品卖点,目标客户： 发达地区的二、三级医院 策略： 整体解决方案优势： 集成能力,目标客户： 使用蓝韵PACS，但尚未引进电子病历的医院策略： 信息化升级方案优势： 对影像的整合能力,潜在客户,存量客户,目标客户策略,在产品的不同生命周期采用不同的营销策略，以上指第一版产品