上半年工作总结及营销分析

1/14上半年工作总结及营销分析如此严重失调的用电比例和单价最低的类别的用电量大幅度的减少，也就相当于高单价的电量异常剧增，这种大起大落的不正常的现象是导致我们所购售单价、电价差和趸售收入提高的主要原因；第二、追补电量和线损率下降是我所售电单价、电价差和趸售收入提高的第二个原因。第三、峰谷电费由04年同期的万元到05年上半年的万元，同比增收万元，这是我们所购售电单价差和趸售收入提高的重要原因。但是从第二季度峰谷电费来看，以前峰谷电费亏损的老毛病又复发了。05年14月份峰谷电费增收万元，从5月份开始出现亏损万元，6月份亏损了万元，两个月共亏损了万元，几乎把前四个月峰谷电费增收款全部赔进去了。发生变化的原因很简单，就是小炼钢又开始生产运行了。通过典型的五个较大冶炼厂用电量分析可以看出，大工业户第二季度使用的电量比第一季度多了万KWH，相比之下二季度比一季度增长率提高了。这将是我们所电能营销工作中以趸售收入为核心的几大主要营销指标又将发生不正常变化的信号。9、电费收缴1）上半年完成电费回收万元；电费回收率为100；2）电费及时上缴率达到100。2/1410、我们供电营业所子表营销完成情况及分析（1）上半年完成售电量万千瓦时，比去年同期的592万KWH多售电量万KWH,子表售电量增长率为。子表电量增长率基本处于一种正常增长状态之中。今年子表电量增长率比去年同期的高出了个百分点，主要是来自于居民用户用电自然增长率。（2）完成线损率为，比去年同期的下降了个百分点。其中低压台区电能营销承包人员线损率达到5及以下的22人占73；达到6及以下的3人占10；达到7及以下的3人占10；达到8及以下的2人占7。上半年全所30名子表营销承包人员，全部完成总站下达的子表线损率指标。子表营销形势比较好，这种可喜局面的产生，即来自全体子表营销人员的共同努力和奋斗，又更多的是得益于我们局领导的正确决策坚持实施电能营销承包责任考核机制。（3）电费回收上缴率电费回收万元，电费回收率100，电费上缴率100。11、多经方面多经工作主要依赖于社会电气安装工程，到6月30日完成多经总产值万元，比去年同期的万元增长了万元，增长率。到帐资金为万元，毛收入为万元。12、精神文明建设上半年精神文明建设各项指标3/14完成情况总体良好。目前我们所两个队伍稳定，工作开展有序，指标责任到人，纪律奖罚分明。三个镇的政府领导和广大客户对我们提供的服务比较满意。三、主要工作开展情况1、我们所从04年末到05年初对本所的管理办法（章程）、经济责任制考核办法、电能营销承包办法、工作质量保证金管理办法、承包责任状等行之有效的规定、标准进行了修改和完善。使全所职工从新年伊始就能在本所的标准规范下紧张而有序的开展各项工作。2、在此同时我们所对05年的安全、营销、服务、生产经营、费用等各项工作任务及指标重新进行测算和调整同时做出新的计划，并逐项分解到班、到室、到人。使职工人人做到四个明确即指标明确、责任明确、职权明确、标准明确；班、所努力做到“两个一样”即对上对下、对外对内的诚信服务都一样，春定秋兑现的考核标准都一样。让职工有方可学、有法可依、有规可循、有利可图。做一个明明白白的主人翁，安安心心谋经营，踏踏实实去工作。3、今年我们按照“岗位需要，职业技能，责任意识，工作表现和双向选择”的办法对出现的缺员、技术力度薄弱或不胜任原岗位工作的23名职工调整了新的工作岗位或交流了工作服务区域。调整后这些职工的精神面貌焕然一4/14新，各项工作都有了新的起色。这说明人员的优化组合和人力资源的优化使用，能够调动大家的积极性和创造性，能起到事半功倍的作用。4、坚持以人为本，抓好培训教育工作。我们供电局就像一所大学校，“冬训”就是一个集中大课堂，周五安全活动例会和政治学习以及开展的企业文化建设、党员先进性教育和读书活动，都是我们对职工进行旨在“不断更新职业观念和经营理念，不断提高综合素质和职业技能，不断增强职业责任和服务意识”培训教育的重要内容和有效方法。为我们努力建设一支“敬业实干，严谨规范，和谐高效，追求卓越”的员工队伍，为打造“95598”供电服务品牌，创建“一强三优”、“效绩卓越”的现代化供电企业提供新的思想理念、人力资源和组织保障。5、电能营销承包工作即是我们营配合一所的一项常规工作，又是一项特殊的工作任务。有时工作起来你不觉得累，但是我们从来也不敢松口气，为什么呢因为无形的压力无时不在，这项工作犹如逆水行舟，不进则退。使我们日日夜夜月月年年处在紧张、焦虑、甚至惶恐之中，始终不敢怠慢不敢松懈。每年初不论局里指标是否下达，我们都是责无旁贷、一如继往地推着电能营销这辆收钱服务车向前滚动。我们所今年营销承包工作的特点就是把营销承包责任逐一分解到所长、班长、个人实行三级承包；5/14把营销承包指标分解到月、到季、到所、到班、到人、到线、到台区。实行三级线损分析即所里分析到总表、子表综合损失率；总表班分析到10KV专线和公用线；个人分析到线、到台区、到每一块总表。并且要求每月总表在7日前，子表在25前将当月台区每块总表线损统计分析表上报到班里，由班长报到所检查、考核。通过采取“三级线损分析”的办法，使各级人员的经营理念、管理意识和营销工作质量都有了很大的提高。尤其是子表人员线损统计分析到台区每块总表后，他们才深深地感触到，有时候往往几KWH的电量对一块总表的损失率都有着极大的决定性的作用。过去那种大笔一挥几百上千成万度电，跑、冒、滴、漏、丢个3度5度不算啥的经营观念和陋习正日见减少，讲究成本，精打细算的优良作风日见盛行。6、面对安全这个永恒的主题我们唯有日月继年，持之以恒的开展内容丰富、形式多样的安全培训教育活动，认真学习贯彻省公司05年1号文件“构建安全生产长效管理机制，实现安全生产长治久安”和新的安全工作规程。不断提高我们的安全意识和安全素质，提高自我防护能力和遵章守纪的自觉性。今年我们所安全生产工作的重点是一是所里主要抓两个方面；一方面是下大气力抓实、抓细安全管理和安全培训教育工作；另一方面抓住现场工作责任人，发挥其现场安全核心作用，使其有职有权、敢抓敢6/14管；二、工作责任人主要抓两点第一点是抓好现场安全措施的落实和危险点源的控制到位，重中之重是切实落实好停电，验电，挂接地线的措施；第二点是关口前移，超前控制，抓好现场全过程、全方位安全控制，及时纠正和制止不安全（危险）的动作，始终做到安全生产务实、有序，在控，可控。以零违章保证零事故，最终实现安全年目标。我们所的安全生产工作得到了局领导和安监、生技等相关科室和专工的高度重视，从今年3月份以来多次亲临作业现场监察、指导工作。帮助我们提高现场安全管理水平，有利地促进了我们所安全生产工作的开展。到6月30日组织安全活动培训26次，参训1416人；共执行一种工作票85份，小修票726份，施工作业票33份，内线工作票23份，执行率和合格率均达到100。7、随着农网改造任务的全面完成，我局的工作重点已经转移到配电工作上来，并快速向规范化管理迈进。因此我们所要求每个从事配电生产工作人员必须及时调整自己的工作思路，尽快适应这个转变。并重点做好四项工作一是配电资料管理要求建立健全各种技术资料、上墙图表变动更改要及时；资料与现场相符，现场设备标志正确齐全；安全、技术、政治培训学习的记录健全，整理合格。二是每次周、月、季、年各种报表数字准确、填写正确、上报及时。三是实施配电工作“贯标”制度。严7/14格遵守和执行配电工作四大规程、严格按照配电工作管理制度和上级的规定要求，有序的组织开展配电标准化作业工作。四是配电工作坚持落实生产岗位责任制，以编定人，以岗定责、以责定奖（惩），把责、权、利有机的结合起来，极大的调动配电工作人员的积极性与创造性，使我们所的配电工作能够早日达标，早日赶上兄弟单位。到6月30日共签发配电设备产权维护范围协议书286份；拆除对地距离高度达不到标准的爬梯83处；变压器负荷测量288台；高压巡线；低压巡线；修剪树木159颗。配电设备完好率100。一级率三、存在的主要问题我们大家都很清楚,造成事故或伤害的两个主要不安全因素一个是人的不安全行为,另一个是物的不安全状态。1、人的不安全行为。应该说从“7、12”事故的教训，到提出“危险思维”观点、方法和制定并落实“危险点控制措施”之后，以“习惯性”违章为主要形式和内容的“人的危险行为”迅速减少，安全生产意识和自我防护能力有了很快的提高，安全生产工作有了很大的改观。紧接着农网改造铺天盖地而来，我们局领导、安监、生技等相关科室、专工经常深入班组、深入现场监督、检查安全生产工作。并对班组的安全管理提出了“三个规范”即规8/14范基础管理、规范个人行为、规范作业现场；要求做到“三心、一大”，即现场勘察要细心，准备工作要上心，组织作业要精心；加大对违章行为的考核力度。对安全生产工作和管理实施标本兼治的策略，有效的强化了班组的安全生产工作。随着农网改造的结束和“7、3”事故整改措施的落实，我们的安全生产工作又朝着规范化管理，标准化作业的方向迈出了新的步伐，为构建安全生产长效管理机制，实现安全生产长治久安的目的奠定了牢固的基础。但是，尽管现在的安全生产形势风平浪静、持续稳定，我们决不可掉以轻心；决不能盲目乐观；尽管人的不安全行为已经少之又少，但是毕竟还时隐时现，时有时无；尽管它的性质不那么严重，但是依然是违章；后果可大可小，不堪想象；尽管自我感觉一切良好，但是与规定标准相比问题和差距是永远存在。人的不安全行为和人的习惯性违章，是几代人多少年积累、沉淀下来的歪风和陋习，不是一朝一夕，几次会议学习就能解决的了的。这就是我们电力企业管理者责无旁代的、任重而道远的，长期坚持不懈为之去工作，甚至是坚韧不拔的为之去斗争，而求之解决的安全生产工作中的顽症和难点。2、我们目前的配电管理机制由于是10KV停电审批时间与农村各级客户的用电需求尤其是政府用电工程的需求产生的矛盾很多也很大。搞的大小客户意见纷纷，政9/14府领导也不满意。即不利于方便快捷的供电、又不利于兑现供电服务“十项承诺”、更不利于树立企业的良好形象。3、近一段时期普遍存在配电生产人员和骨干缺员的问题。配电生产人员的减少与设备的增加正好成反比。人员只有减少没有增加，配电工的年龄越来越大，显得人力格外紧张而其中年轻的或中间年龄段的员工就显得更少更紧张。就我们登沙河供电营业所来讲，配电岗位最年轻的一位员工今年47周岁，配电班长、工作负责人、生产骨干无人可选用，无人可培养，配电生产骨干后继不是缺人而是无人。这对安全生产来讲，是一个十分现实又是一个十分可怕的潜在的威胁。俗话说“十年树木，百年树人”。到用人的时候，现抓就来不及了。现在的电管员能否使用今后新分配来的中专、电校及以上学历的年轻职工，能早日分配几个给我们所是解决该问题的最好方法。4、现在正是树木生长的旺季，修剪树木工作任务很重。这也是每年与政府、村屯或林业部门打交道最多最麻烦的时候。尤其是退耕还林后，在线路下方栽植的树木太多，不仅修剪工量大，而且弄不好还容易发生上访、上告等影响行风的事件。所以局里应该事先与有关部门协调处理好这件事。5、当前拉沙、取土、洗沙子造成河床下沉、电杆或拉线上拔、杆根埋深不够的问题也比较严重，而且下发的10/14防护通知书用户也不理睬也不签字。建议能否在线路设备防护上加大执法力度，维护电力线路安全运行，维护企业的合法权益。6、杏树屯变电所配出的10KV杏勇线线损率多年来一直居高不下。其中主要原因之一就是导线截面小，线路亘长远，末端负荷大。杏勇线合计杆塔593基，亘长，装按容量11895KVA，月使用电量约80万KWH。其导线截面与负荷装设情况如下138杆导线截面为150MM，、负荷1600KVA；38180间包括各分支线导线长为，其中50MM导线，35MM导线，25MM导线，负荷为10295KVA。这种及不合理的截面与负荷之比不仅导致了该线路理论损失率很高，实现完成值严重超标，而且还严重制约了杏树屯镇东部七个村（其中五个贫困村）、两个渔港以及约30多平方公里的滩涂和近海的养殖与开发利用。使贫困村的脱贫致富工作很难进入快速发展的轨道。7、还有10KV土城线转角支该分支接在土城线（112）华家分（44）支1145亘长，变压器68台，容量7085KVA。导线截面情况126杆导线截面150MM2，亘长；26145杆间包括各条分支线路导线亘长，其中50MM2导线，35MM2导线，25MM2导线。存在的主要问题、干线末端、分支线路较大；、全分支线负荷多、路径亘长远、导线截面小，25MM2截面的导线处在本分支线的中11/14间（5975）形成了卡脖线、两处各有一台500KVA的变压器负荷上不去；、未端用户反映电压低，其中金星砖厂从3月份到6月初低压电机因电压低（330V）而烧损了7台，其中最大一台90KW，修理费约需要4700元；、该分支线供电服务覆盖的5个村全部都是贫困村。以上存在的问题最根本的解决办法就是进行线路改造，更换导线，减少线路损耗，增强供电能力，提高企业和社会效益。为贫困村的快速脱贫致富提供良好可靠的平台。8、专线管理存在的问题有的专线已经名存实亡。如登沙河变电所的粮油线早在8年前就已经报停用电（现在已经自动销户），而且原场所的用电在5年前就已经由公用电网（安装一台30KVA的变压器）供电了。原厂房、场地已于2年前被信用社委托拍卖公司拍卖给私人了，目前正在办理在公用电网上接线用电事宜；有的专线已经名不符实，按照架空配电线路安装检修规程的规定已经不具备存在的条件（不具备专线资格）。如登沙河变电所的阀门线。现在该线路仅仅装设一台变压器，其容量为250KVA。而该用电点距公用电网仅135M，若要改造，新立两颗电杆就能与公用电网联上，投资不大就能解决问题；有的专线已经改变用电性质。如登沙河变电所的解放线。该线路早在6年前已经不是军事重要用户用电了，军用机场早已经报废了。晒粮用的场圆、粮库、粮食加工车间等都修到12/14了飞机的升降跑道上，机场内外到处都是牲畜养殖场和民营工厂。整个解放线除了一个班的留守军人宿舍用电是军事用电外，其余的都是老百姓办的工厂和企业用电。而且这些专线由于随着对原产权单位重要性、依赖性的消失和后来多家承包经营的与己无关、默然置之，产权者只管收钱，经营者只管赚钱，有专线没有专职电工，有人用电无人管电。专线连管线的人都没有，还怎么谈加大专线设备管理、维护的力度。日复一日，年复一年，线路老化，设备陈旧，险情异常不断，障碍事故上升。我们所仅上半年用户专线实际发生的二类障碍就100的完成全年计划指标，而一类障碍的完成率更是全年指标的200。用户专线在线路、设备上存在的问题十分严重，在安全运行方面形势也是十分严峻的。对电网安全运行，对区域电力市场管理，对供电企业形象都产生了及其不良的影响。我们企业内部在专线管理包括对高压客户的管理也存在制度不健全，管理不规范，专线管理分工不明、职