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越秀星汇金沙开盘前蓄客计划,2013年5月21日,2020/6/5,开盘前蓄客计划,3.21日售楼处开放至今目前到访来人773,来电596,VIP客户办理255;访转VIP按5:1比例,为达到认筹450组的目标,还需客户1275组;客户量远远不足!,开盘前蓄客计划,2020/6/5,为了有效的蓄积客户,我们应该如何做?,开盘前蓄客计划,2020/6/5,第一阶段:飓风行动,开盘前蓄客计划,第一阶段:飓风行动,时间:即日6月1日来访需求:新增来访225组累客目标:新增办理VIP客户45组,目标300组(目前已办理255组),本阶段核心动作:市场客团购活动+开发区地毯式派单+品鉴会,开盘前蓄客计划,媒体累客:,第一阶段:飓风行动,开盘前蓄客计划,2020/6/5,组织200人大学生派单团队,占据开发区所有重要路口及厂企门口,进行地毯式派单;在开发区美特好、欧尚超市等人流密集区进行巡展,留取电话,约访客户;保税港区巡展,留取电话,约访客户;置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团购信息约访客户;,渠道累客:,第一阶段:飓风行动,开盘前蓄客计划,2020/6/5,第二阶段:春播计划,不管黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫!,开盘前蓄客计划,时间:6月2日-6月15日来访需求:新增来访450组累客目标:新增认筹90组(钻石客户240组注:按照300组80%转化率),本阶段核心动作:售楼处开放,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,2020/6/5,幸福启程空中俯瞰开发区:前期媒体释放信息,到售楼处提前预约报名乘坐热气球;售楼处开放当天,客户可乘坐热气球,俯瞰整个项目全貌,以不同视角增强客户对项目的认识;,核心活动方案1:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,2020/6/5,越秀好声音:邀请中国好声音学员伍佳丽,于售楼处开放当天参加开放仪式,现场献唱,针对此事件进行前期媒体信息传播,客户可至临时售楼中心领取入场券;,核心活动方案2:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,家有“喜”妇走进越秀星汇金沙邀请家有“喜”妇剧组(或者主角贾乃亮)于售楼处开放参与项目开放仪式,针对此事件进行前期媒体信息传播,客户可至临时售楼中心领取入场券;,核心活动方案3:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,越秀有礼红包大派送通过派发海报、短信等方式,告知客户,凡是6月2日-6月15日到访售楼处客户,均可抽取参与抽奖,抽奖奖品为红包(1元100个、5元50个,20元20个,100元10个),备选1:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,2020/6/5,越秀有礼粽子大派送以端午节为契机,进行“幸福满满端午粽子大派送”活动;凭印有“端午粽子兑换券”的海报至售楼处兑换;,备选2:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,媒体累客:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,派单:持续进行地毯式派单,释放售楼处开放领票信息;企业拓展:以售楼处开放活动为契机,给企业送票,拓展厂企客户;持续CALL客:置业顾问约访每周7组。,渠道累客:,第二阶段:春播计划,开盘前蓄客计划,2020/6/5,第三阶段:看房夜总汇,开盘前蓄客计划,第三阶段:看房夜总汇,时间:6月16日-6月30日来访需求:新增来访600组累客目标:新增认筹120组,本阶段核心动作:夜场看房+暖场活动,开盘前蓄客计划,2020/6/5,看房夜总汇:针对项目周边的产业园客户,周一到周五上班、住宿舍,只有周末有时间看房的特点,启动“工作日夜场看房”活动,持续(2周)将企业再次进行挖掘,并通过线上媒体,将此营销创新方式进行传播。,烟台首个提出“夜场看房,等您到8点”的全新销售模式,迎合项目周边产业园区员工下班时间,17:30之后,全力进行接待工作,恰逢售楼处开放正式启动,引爆烟台(尤其是开发区),夜场执行,占领开发区,第一步售楼处开放后,全开发区“地毯式”派单,通过活动海报、短信、网络、广播等方式进行全开发区的信息告知。第二步与团购企业进行新一轮接洽,可针对企业组织“专场夜场看房团”并提供车接车送服务。第三步销售人员每天留4-5名值夜班,迎合夜场接待需求,做到不遗漏每一位客户。第四步现场配合每天播放一部电影,结合一些DIY活动(香皂、马克杯、彩陶等)并提供冷餐、糕点、饮料等。,第三阶段:看房夜总汇,开盘前蓄客计划,看房夜总汇“执行细则”:目的:针对周边企业工作日上班,下班后住宿舍的生活习惯,配合现场暖场活动,提供八角组团“夜生活”,不放过任何客户到访机会。时间:6月16日-6月30日方式:售楼处正常上班时间延长至晚上8:30,播放电影,提供冷餐及DIY,及每晚抽奖。,第三阶段:看房夜总汇,开盘前蓄客计划,2020/6/5,看房夜总汇:确立“烟台首家夜场看房”项目,抢占第一,并通过线上媒体,将此营销创新方式进行强力传播。,第三阶段:看房夜总汇,开盘前蓄客计划,媒体累客:,第三阶段:看房夜总汇,开盘前蓄客计划,2020/6/5,渠道累客:,置业顾问约访:每人每周7组,完成者继续奖励;网络看房团:烟房/搜房等网络看房团,6月29/30日“专场看房团”;企业专场夜场看房团:继续组织富士康、万华、保税港区等企业进行夜场看房,主要针对住宿舍客户,配合夜
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