IDC产品体系资费体系及促销方案课件

IDC产品体系、资费体系及促销方案,1,学习交流PPT,目录,IDC产品体系IDC资费体系2004年IDC第一次促销方案,2,学习交流PPT,IDC产品体系,3,学习交流PPT,数据中心产品分类,4,学习交流PPT,产品组成主机托管类产品,5,学习交流PPT,产品组成资源出租类产品,6,学习交流PPT,产品组成增值服务类业务,7,学习交流PPT,产品组成增值服务类业务,8,学习交流PPT,IDC资费体系,9,学习交流PPT,资费调整目的,增强广东电信IDC的运营合力；实现广东电信的利益最大化；规范内部市场竞争行为，清除内部无序竞争；,10,学习交流PPT,资费调整依据,集团公司IDC资费调整文件2003年IDC运营成本测算数据各分公司对该资费征求意见稿的反馈意见,11,学习交流PPT,资费调整要注意的一些问题,区域定位广州、深圳、东莞数据中心主要承担全国、全省性业务的资源需求，其他地区主机托管机房主要满足本地及划分地域业务需求；中高档产品的定位各市分公司公开报价根据本地情况可以上浮标准价格，但是不得低于本资费的标准价；客户价格调整对于合同到期的老客户，已经租用业务价格如低于本资费标准，可根据情况适当低于本资费，但建议在原协议价格基础上涨10-15%左右；对于老客户新增需求及新增客户的资费按本资费标准处理；本资费有效期为2004年5月1日2005年4月20日。,12,学习交流PPT,资费调整要注意的一些问题,全省实施最低限价最低限价指IDC业务在单独销售时对客户的最终成交价所允许的最低限度；各分公司必须制定实施细则，防止最低限价成为普遍价格；各分公司采用不同促销方式（包括年缴费优惠）进行销售，IDC产品的最低价格不得低于最低限价；各分公司制定的阶段性促销或由于业务需要，必须突破IDC最低限价的，必须报省公司信息业务部审批，未经批准，不得擅自突破最低限价；最低限价规定为内部机密文件，不得对外泄露；由于业务需要将IDC业务与其他电信业务进行捆绑销售的，必须按照不低于IDC内部结算价列IDC收入；请各分公司根据资费文件要求，对共享端口业务进行规范化管理，实行限速规定。,13,学习交流PPT,产品组合促销资费,资费体系结构,空间租用费,端口租用费,安装调测费,14,学习交流PPT,资费体系结构,内部结算价,标准资费,最低限价,15,学习交流PPT,资费体系空间租用费,16,学习交流PPT,资费体系空间租用费,17,学习交流PPT,资费体系端口租用费,18,学习交流PPT,资费体系端口租用费,19,学习交流PPT,端口通信费标准只适用于在IDC机房内开放的主机托管和资源出租类业务的端口通信租用；客户需要另外租用INTERNETIP地址，每增加一个IP地址按照100元/月收费；客户需另外租用电量，每增加1A按照400元/月收费；,资费体系其他,20,学习交流PPT,最低限价空间,21,学习交流PPT,最低限价带宽,22,学习交流PPT,最低限价带宽,23,学习交流PPT,“夏日港湾”2004.5.10-2004.7.20,24,学习交流PPT,促销目的及对象,促销活动目的：通过专业细致的服务及优惠的价格体现广东电信竞争优势，巩固并扩大广东电信IDC市场份额，争取新的IDC客户，促使虚拟主机用户转向租用托管业务，扩大整体市场规模，确立广东电信在华南地区IDC业务的领先地位；促销活动对象：IDC中小客户（包括中小企业、电子政务、中小型网站等），IDC批发商；,25,学习交流PPT,促销渠道：各分公司商业客户部及大客户部；推广方式：主动营销并配合各种形式的推广，由各分公司自行制定有关推广计划；各分公司可根据本地情况适当调整促销价格，但不得低于最低限价；各分公司可按调整后方案公布该促销方案；省公司对于游戏客户将有统一的策略方案，由于情况比较特殊，暂不下发相关要求，请各分公司在接到有关市场需求后及时上报，在省公司指导下拓展该类业务；批发商价格方案属于内部机密文档，不得对外泄露；各分公司自行制定的批发价格方案及批发商合同必须报省公司信息业务部备案，低于省公司制定的批发商促销价格的必须报省公司信息业务部审批；,促销方案注意事项,26,学习交流PPT,促销方案中小客户,注：（1）用户租用促销业务，起租一年，中途退出不享受优惠，必须补齐差价；促销计划如有变动，以省公司最新文件为准；,27,学习交流PPT,用户租用促销业务，起租一年；中途退出不享受优惠，必须补齐差价；,促销方案中小客户,28,学习交流PPT,促销方案限价,29,学习交流PPT,促销方案批发商,30,学习交流PPT,批发商价格方案不对外公布，仅供内部使用；批发商价格不适用于最终客户，严禁批发商价格变成普遍价格；GE端口（1000M端口）出租暂不向批发业务开放；同一批发商，“单架租用”或“批量租用”两种方式不能混选；批发商使用的共享端口不与普通用户共享端口混用；批发商在一年内承包的机架数必须达到10个或以上，否则取消批发商资格；,促销方案批发商,31,学习交流PPT,促销方案批发商,各分公司根据本地情况制定措施对批发商进行价格竞争监督及考核，防止批发商未经授权低于省公司最低限价进行销售；各分公司批发价格方案及批发商合同必须报省公司信息业务部备案，低于省公司制定的批发商促销价格的必须报省公司信息业务部审批；批发商在合同到期前已经租用业务价格以原合同为准，新增业务必须执行新规定；合同到期的批发商，已经租用业务价格如低于本规定，可根据情况适当低于本规定，但必须在原协议价格基础上涨10-15%左右，期限不得超过半年；,32,学习交流PPT,批发商2004年度贡献收入（以自然年度为准）达到一定量级，在原有租用量基础上，给予下年度一定额