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福康组合介绍,寿险一元华南区培训团队2017.4,课程大纲,安康住院医疗产品基础知识福康组合设计思路福康健康保障计划卖点五句话讲“福康计划”,一、安康住院医疗产品基础知识,平安福保障计划,康复费用,收入补偿,护理费用,其他费用,重疾、轻度重疾保障直终身,意外保障至70周岁,治疗费用补充,安康解决大小病医疗及住院费用的需求，平安福解决疾病或意外产生的费用补偿及收入替代、未来的康复及护理费用，两者相互补充。双剑合壁，造就完美健康保障组合。,+,二、福康组合设计思路,保障更全：平安福涵盖人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾保障安康社保内外皆包含，生病住院更省心性价更高：平安福保费相同，保障更高安康保障每年28万，累计最高60万保障更久：平安福人身保障至终身，第一款意外保障至70岁安康住院保障到80岁范围更广：平安福人身、重疾、意外皆包含安康医保资金充分用，住院、特殊门诊皆可报,三、“福康”健康保障计划卖点,每天不到38元享受全方位保障幸福又安康,张先生，30岁，企业管理人员，无社保，是家庭的经济支柱。交费20年，年交保费13699元（平安福11821元，安康A1878元）。,案例数据均以金领建议书为准,四、五句话讲“福康计划”（案例）,每天38元左右，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：,第一句：身价高保障保单生效后，即刻拥自然和疾病生命保险金300000元至终身第二句：意外有呵护一般意外生命保险金800000元；公共交通意外生命保险金1300000元（公交、地铁、火车、飞机、轮船）；自驾乘车意外生命保险金1300000元保障至70岁意外住院；意外门诊50000元/年，磕磕碰碰、猫抓狗咬、一不小心崴到脚都可以报销；,五句话讲“福康计划”（关键句）,第三句：疾病可报销90天后，重大疾病保障29万，二十种特定轻症重疾保障5.8万，轻度重疾的赔付对其他项目的赔付无任何影响；非特定重疾住院费用报销20万（药品10万，社保内部分报销80%，社保外80%），涵盖社保内外药品，包括自费药；特殊门诊（放疗、化疗等）8万，含包括门诊肾透析、门诊恶性肿瘤电疗、化疗或放疗等费用。可报销自费药比例为80%；,五句话讲“福康计划”（关键句）,第四句：保费可豁免在20年交费期内，如果被保险人出现合同中约定的重大疾病，平安先给29万重大疾病保险金，余下各期的保费都不用再交了，由平安公司代交，后面还能够继续享有保险利益。第五句：养老有补充如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给指定受益人，当然也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老补充。,五句话讲“福康计划”（关键句）,五句讲福康组合分组：两两互为演练关键句形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点要求：讲解完整、要点清晰,演练,安康住院医疗产品基础知识福康组
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