星级酒店2010年销售策划方案概要

明星酒店2010年销售计划方案根据目前酒店情况，首先制定“以市场为导向，以销售为龙头企业”的想法。为了更好的销售活动，制定销售计划、营销计划，在事业内逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。第二，食物目标任务：万元/年。第三，开始和结束时间：年特定月份-特定年份的月份。第二章情况分析一、市场情况预计1，2001年市酒店客房10000多间，今年还将追加开设1，2家酒店。2.竞争情况似乎相当激烈。“胜产大竹”现象不会明显改善，降价竞争将继续。今年有本店和竞争组市场的酒店有：家与我们店竞争的迪克市场是：据预测，继5，信号特尔之后，开场队的竞争将更加激烈。旅客市场仍然保持平衡。会议市场潜力很大。二、竞争优势、缺点一、三星级酒店的地理位置很好。2、老三星酒店知名度高，房间品种齐全。3、食物、会议设施全部。4，4，4周，高星酒店包围，设施设备改造，但与周围酒店有差异。第三章市场定位市内中级旅游商务型酒店，充分发挥酒店的地理位置、食物、会务说优势，瞄准中级消费军人： (1国内标准组)。(2海外观光队。(3中级商务乘客。哟四边形会议。首先，旅游市场分为：(1组-地方旅行社和岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2杂客-首先是海口和周边地区，然后再是岛外的北京、上海、广州等大城市的商业公司。(3次会议-政府职能部门、铸造案企业、商业机构和岛内外的商业公司二、销售季节部门1，旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(其中黄金周月：1，2，5，3个月)2，平铁：7，8月3，非季节：6，9月三、旅行社分类1、根据组大小分为三类：a、b、c类别：地方重游，海王，风之旅，民间，山海国旅，金岛旅行社，沙茶国旅，帆，山海，香港和澳门的国旅，旅游，悠闲，航空假日，南山锦江，金椰子风，海上事业b类：神州旅行社，地方旅团，城市经历，天空，雁南飞，国际航空，春秋，东方假期，天马国团，神州，明珠国旅，火力旅行社等。c类：其他。*根据不同分类制定不同旅行社团队的价格(稳定1类a客户，逐步提高a类价格。(积极发展2类b类、c类客户，扩展b类、c类比例。2，海外旅行社：(1香港市场：香港旅游，中国航空假期，康辉假期，主要旅行。社区：港澳台国家旅行，海王国家旅行，山海国家旅行(2马来西亚东南亚市场地面通信：天马国际(3新加坡：山海上旅行(4韩国市场-热带浪漫假期旅行社区：北京润国之旅3、确定旅行社：的主要合作城堡中断、工作、东方假期、神州、帆、星团、火力、山海、香港和澳门国旅、海王、珍珠、旅游、悠闲、航空休假、南山金河、风之旅、金椰风、民间、第四章其他季节营销策略本章根据旺季，根据黄金周设定不同的价格、月日团队、个别客户比例、每日营业收入、每月工作完成情况和每月工作重点。1，旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月2002年1月(31日3月，4月(30日，2001年11月，30日，12月，31日：日)a、每日团队和来宾预订率3336363636604、b、房价：组价格：11元/之间，平均价格：180元/之间c，每月平均开行率为：90%，即161之间/天d，每日收入：组33363636369666元，乘客：948元e，共5个月(153天收入：55.3942万元，每月平均33363663.0788万元)f，每月工作重点：2002年1月：1、加强春节市场调查，制定春节促销方案、春节集团、批量预约。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。2002年3月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、“5月1日”黄金周-客房销售3月中后期完成促销和招待计划。2002年4月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、5月1日加强市场调查，制定5月1日促销方案和5月1日集团、批量预订。4、制定和宣传“母亲节”活动计划。母亲节以“献给妈妈的爱”为主题进行了餐、房组合销售。(5月的第二个星期日2001年11月，12月：1、加强春节市场调查。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。其中黄金周月333610，2，5，3个月黄金周和月收入：*2001年10月(31日：A 11 黄金周：全部7天1 2、3、4、5天小组： sanke=6333694，房价：年代3360160元/间，3336280元/间每日收入：年代：120元，分散：140元2 1，6日止：山=73336903，房价：年代：12元/之间，山336220元/之间开场率：90%，即161之间/天每日收入：年代：124元，山：126元3 7天小组： sanke=7333693房价：年代3336100元/之间(包括双份早餐，160元/之间)开场率333680%，即143之间/天每日收入：年代：110元，分散3336366864元4黄金周收入333620万67韩元b月剩下的24日收入333636万4736元，预定比率：年代：山=6333694房价：组价格3336100元/之间，平均价格3336170元/之间开场率：90%，即161之间/天每日收入：年代3336369666元，山：548元c，本月总收入333670万1436元d，本月工作重点：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强业务促销和合同签名。4、与餐饮部门一起制定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞节大餐。10月份，商务部、营业部完成了圣诞节菜单的制作、广告宣传及赠品游戏设计和环境布置方案，各项工作逐步进行。5、春节-房间、家庭宴会或除夕-正月十五-情人节1餐饮部将在10月末完成制作方案。(2营业部，餐饮部将于10月末完成广告促销计划和环境部署计划。春节、元宵节、情人节时间相似，所以可以穿透。*2002年2月(这个月只有28天：春节黄金周：全部7天1 2、3、4、5天，组：山=5:5房价：年代3360180元/间，3336280元/间开场率为：18%，即175比/日每日收入：年代3360515750元，分散：1500元2 1，6天，年代：山=6333694，房价：年代3336150元/间，3336220元/间开场率为：92%，即165件/天每日收入：年代3336360550元，分散：520元3 7日，烟台：山=73336934房价：年代3336100元/之间(包括双份早餐，160元/之间)开场率333680%，即143之间/天每日收入：年代：110元，分散3336366864元4黄金周收入333623万6614韩元b月剩余日收入：343万2894元(21日，预定比率：年代：山=6333694，房价：组价格3336100元/之间，平均价格3336170元/之间每日收入：年代3336369666元，山：548元c，本月总收入333666万9508元d，本月工作重点：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动的宣传。*2002年5月(31日5月1日黄金周，一共7天I2、3、4、5天，组：山=6333694，房价：年代3336150元/间，3336260元/间开场率：90%，即161之间/天每日收入：烟台33601490元，分散：1444元 1，6日，但：山=7333693，房价：年336012元/之间，山3336220元/之间开场率：90%，即161之间/天每日收入：年代：124元，山：126元 7天，年代：山=7333693房价：年代：11元/之间(包括双份早餐，160元/之间)开场率333680%，即143之间/天每日收入：年代：111元，分散3336366864元四黄金周收入：11万元b月剩下的24日收入3336363636万4736元，预定比率：年代：山=6333694，房价：团队价格3336100元/之间，平均价格3336170元/之间开场率：90%，即161之间/天每日收入：年代3336369666元，山：548元c，本月总收入3336768万5847元d，本月工作重点：1、6月加强市场调查，6月1日儿童节以“爱情的乐趣、无限的喜悦”为主题，开始销售儿童快乐节餐、娱乐集团。“父亲节制定-”父亲也以需要关怀为主题进行了餐、房组合销售。(6月第三个星期日2、“6月1日”儿童节，加强父亲节活动宣传。3、加强企业促销。2，平铁：7，8月*A，2002年7月(31日，2001年8月(31日：)预定比率：年代：山=7333693房价：组价格：90元/之间，平均价格333636160元/之间开场率为：55%，即152件/天每日收入：年代：576元，分散3336360196元两个月总计(62日收入：14万元，每月平均：52万3032元a、每月工作重点：7月：1、加强部门师生活动宣传，加强商务乘客宣传。2.“学生私演”节目的开发，中秋活动节目及促销- 7月中旬，食府完成食谱节目，销售部完成广告宣传节目，各项工作逐步进行。3、中秋节-月饼促销，7月中下旬餐饮部门完成制作计划，销售部完成广告宣传计划，各种工作正在分阶段进行。8月：4、加强部门师生活动宣传。2、加强“学生谢世彦”促销活动。5、加强商务回购促销，开发9月段、放散室、月饼奖励促销项目。6、国庆节房间，节日后的婚礼-8月下旬食物饮料，销售部接待及宣传处事例完成制作。3，非季节：6，9月*A，2002年6月(30日，2001年9月(30日：日)预定比率：年代：山=7333693，房价：团队价格333680元/间，平均价格3336150元/间总开场率为333670%，即125个/天每日收入：年代：0000元，分散：565元两个月总计(60日收入333675万75元，每月平均333637万875元b、每月工作重点：*6月：1、加强“考试室”市场调查。2、加强部门师生活动宣传。3、加强企业促销。*9月：1、加强会务促销。2、加强企业促销。3.加强国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节年表，批量预约。4、制定“圣诞节”活动项目。4、预算年度客房营业收入：万元年均开场率33363686.065%一天可租33036179号每天可租赁：13个(:组96个/天，个人58个/天)平均房价：组3336100元/间，乘客：1165.8元/间。每天收入：队：0万9600韩元，乘客：0万9617韩元5、会务设施等代理收入：18万5703元共计：万韩元第五章营销方法开拓市场没有太多捷径。受苦是最根本的出路。正确的定位，合理的价格，良好的合作信用，同时信息输出(宣传促销最重要)，为什么呢？酒店销售广告不能像日用品一样，不能大量投放媒体广告。即使有，即使是小规模开业初期，人力促销也是最重要的手段。因此定期再次访问是最重要的。一、销售部：1，旅行社1、杠杆价格，在旺季利润最大化，在淡季追求高租金，吸引各社团团队。2稳定该岛的主要总部，与广东、上海、北京各地旅行社和国内主要旅游景点的旅行社合作，为指定酒店而努力。主要是省内旅行社。他们的客人是酒店的生存基本客人源、旅行社旅游市场的开发，主要是价格杠杆，接待各好公司的老板，保证节日房间，壁垒基本上不是问题，价格也是竞争对手最容易做到的。如何以相同的价格或稍微高的价格如果要保证较高的开办率，就要宣传会计部职员。3积极寻找香港和澳门各地旅行社合作及其他地区旅行社团体游客。(4“年度价格团队室”(1年1价)。(5为了扩大食物消费，小组要求吃早饭，吃晚饭。(6日本团、韩国团、会议等加强促销。2、会议源促销(1促销时间：上半年1月至4月下半年10-12月(2促销对象：(a政府职能部门(b区域业务公司(c岛以外的业务公司)3本也是以企业为单位，并建立多外酒店联合对接会议，散客。(4建立整个机构系统，组织地方内部和外部会议源。策划企业经济、学术研究、课程会议及事业单位的会议。3、散客开发三科市场来源，是我们酒店客房追求的最主要的来源市场，为了提高房间数量有限的总量，改变分散的群体比例是根本的方法。关注海口市场，其次是岛上的其他县将最终重点从城市、战备方向转移到爱尔兰、广东、上海、北京等地。1.参加行业连锁服务网络，加强与各企业及机构的联系，稳定现有客户，积极开发新客户，当地市场客户要逐个访问。2、客房、餐厅捆绑销售、酒店住宅客户可以同时享受不同水平的用餐和娱乐。3、根据客人的需要进行多种套餐设计(客房、食物、包含套餐的价格)。4、积极发展长期客户；制定