某地产经典案例广告策略(PPT 24页).ppt

星河湾下一阶段广告战略，1，星河湾下一阶段广告战略，2，议程安排，星河湾项目介绍星河湾下一阶段广告推广战略的公关活动和广告评论要点签署竞争演示协议访问星河湾网站，星河湾下一阶段广告战略，3，星河湾下一阶段推广战略要点，星河湾下一阶段广告战略，4。销售状况，平均单价5300元/平方米，业主忠诚度高，每套交易金额约78万元，介绍亲友的购买率占总交易量的67%为连续销售，每周销量相对不足，缺乏新客户，www.star-星河湾下一阶段的广告策略，5。消费者分析，参观星河湾的原因，星河湾下一阶段的广告策略，6。消费者分析，不去星河湾的原因。注：绿色色块是可以改变的项目，www.star-，星河湾下一阶段的广告策略，7。消费者分析，对广告和房地产本身的看法：13%的潜在客户认为广告是好的，69%的潜在客户认为房地产是好的，84%的潜在客户认为房地产比广告更好。结论：潜在客户和业主参观现场后认为房地产比广告更好。星河湾下一阶段广告策略，8。消费者分析、主要卖点知名度和喜好度分析花园设计拥有最高的知名度和喜好度。这是最大的卖点。第二阶段室内移交标准由国际大师定制。这是购买的原因之一。骑姜木路排名第二。能见度稍低。志新中学的知名度和美誉度与亲水性住宅和热带水景花园一致。卖点需要进一步改进。由于人气一直高于人气后的提示，www.star-，星河湾的下一阶段广告策略，9，销售壁垒，星河湾的价值需求在广告推广中仍然不到位，房地产本身的核心卖点，如美丽的花园，不惜一切代价追求品质等。仍未能在广告中获得真正的传播价格(尤其是第一阶段的剩余产品)，这是限制消费者购买或访问网站的一个重要因素，并且缺乏新的顾客。星河湾下一阶段广告战略，10，解决方案-营销组合，广告和媒体战略，全面描述星河湾核心价值直接营销战略，有效的人，以鼓励主要业主促进现场活动/销售推广，体现星河湾的核心价值，星河湾下一阶段广告战略，11，推广任务，市场热点转移，吸引新客户五一期间，市场重点主要是广源的东国花园和雅居乐。下一阶段，通过大规模的宣传和推广，通过一系列的广告将市场重点再次转移到星河湾，以吸引更多的新鲜游客。品牌推广的核心是提升业主与开发商之间的感情，鼓励业主介绍亲友的购买行为。星河湾的下一阶段广告策略，12，广告主题，“星河湾欣赏中国房地产劳斯莱斯之旅”，星河湾的下一阶段广告策略，13，星河湾中国房地产劳斯莱斯元素，对完美品质的终极追求为房地产行业创造了一个工作时代。内部(平面设计、室内建筑移交标准)和外部(花园、建筑)都像艺术品一样精心雕刻。所选材料由国际大师制作，无论劳斯莱斯车主的声望如何。www.star-，星河湾下一阶段的广告策略，14。有针对性的媒体策略，整合媒体资源，充分发挥不同媒体的各自优势，高知名度和强传播力度的立体宣传攻势电视广告。它最能体现星河湾之美的主要功能：引起公众的注意，吸引新的顾客群到现场参观建筑。针对星河湾早期广告中的建筑优于广告的特点，填补了电视广告中缺乏真实描述的空白。房地产劳斯莱斯欣赏之旅五分钟的广告杂志和90秒、60秒和30秒的系列节目展示了美丽的风景。追求完美品质的星河湾标准广告主题：房地产劳斯莱斯增值游广告创意：星河湾业主眼中的星河湾增值游，www.star-，星河湾下一阶段广告策略，15，有针对性的媒体策略，报纸广告结合一系列现场活动，以吸引核心价值的房地产劳斯莱斯软宣传结合现场活动，宣传星河湾的硬件，业主的生活等元素，www.star-，星河湾下一阶段广告策略，16。星河湾中国房地产劳斯莱斯欣赏巡回展现场活动，星河湾摄影大赛：-欢迎参加美丽眼睛的主人摄影活动的社会定位摄影大赛，星河湾下一阶段的广告策略，17，摄影大赛的主要表现是：作品的时代：突出建筑、园林、装饰等作品的美。以人为本；突出建筑、设计、规划等方面的表演美。人文和社会互动；突出社区、文化、邻里等方面的人文美和素质教育。突出精英学校、教育、成长等的教育之美。www.star-星河湾下一阶段的广告策略；18、表演艺术表演、卡通节目吸引学生和家长到星河湾拍照、旅游和参观建筑。邀请专业表演艺术团体到星河湾各景点免费为市民拍照。星河湾下一阶段的广告策略，19日，邮件投递开放日，周六，所有中小学邮件投递开放。在开学期间，学校的设施和设备将用于举办参与性活动，如陶艺制作、绘画和教师指导下的网上冲浪。开放日将与表演艺术和卡通人物一起举行，为期1-2周。www.star-，星河湾下一阶段的广告策略，20，高尔夫也是一个疯狂的系列活动“10万英镑一杆进洞奖”业主的高尔夫培训课程；组织专业俱乐部会员在星河湾游玩；公众成员参加大奖活动，并获得带有印章的纪念品。来自不同国家的主要外国公司、协会和商会前往星河湾参加由戴德梁行组织的高尔夫活动，并参观租赁公寓。在www.star-，星河湾下一阶段的广告策略，21，国庆期间，各大汽车经销商、制造商和协会将在星河湾展示名车并试驾。参展品牌：劳斯莱斯、法拉利、捷