经销商考核管理制度

三、2014年经销商评价管理系统(a)，目的和原则1.为了规范所有合同经销商的销售、合作行为，加强流通订单的流程和结果管理，特别制定本条款。2.本规定的业绩评价结果是公司对各经销商奖惩及回扣会计的重要依据。3.这一规定的业绩评价过程坚持时限、量化、相对公平的原则。(b)，管理评价项目1.特派团完成百分比评估管理系统；订单折扣率评价系统；每月市场报告系统；分销合同管理系统；应收帐款评估管理系统；推迟车辆提取评价和管理系统(c)，承包商绩效评估1、评价对象、评价机构和评价周期1)该制度评价截至2014年4月1日，签署流通企业，新合同流通企业将从下个月初开始正式合同审查。2)评估机构：国内销售部是负责对合同转销商进行绩效评估的主要管理部门，绩效评估指标由国内销售部主导，与销售事业部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关教室一起进行。3)评估周期：合同转销商的绩效评估分为三个周期：每月、每季和年末评估。每月评估时间是2月10日。每季度进行季度评估，直到第一季度1月15日(假日延迟)。每年年末进行年终审查，审查时间进行到明年超越20日。2、合同经销商评价内容和指标分解1)每月评估指标和标准：评价周期评价项目评价指标加权评价部门相关主题每月评价绩效审核(60%)1.工作完成百分比50%国内销售课绩效毛利2.订单折扣率50%国内销售课经营评价(40%)3.每月市场报告20%国内销售课管理保证金分销合同管理评价30%风治部的法律5.应收帐款评估40%国内销售课汽车升降机评估延期10%客户接待课2)每月评估指标内容和计算方法：A.任务完成百分比指标是承包商销售任务完成进度的评估。任务完成百分比=从一月到当月的累计销售完成金额/从一月到当月的销售任务金额100%(最大值不能超过100%)。对完成年终累计任务的承包经销商，包括年终回扣会计名单，相反，对未完成年度销售任务的人进行筛选。B.订单折扣率是对承包商订单质量的评价。订单折扣率基于财务提供的分类帐数据。减少到数量、100、0、90、0、0、0、0、0、0、1%、10。C.每月市场评估概括经销商管辖的地区每月市场竞争动态情况，根据ek模板编写并提交，公司将根据全国经销商的市场竞争情况及时调整部署政策和价格系统，为经销商团队提供更多资源支持，提高市场竞争力，渠道经理将提供有关时效性、完整性、准确性等方面的综合评分。D.有关部署合同管理审查，请参阅渠道管理员综合评估的经销合同管理规定。E.应收帐款评估是指承包商责任应收帐款的管理和评估指标、具有应收帐款的承包商、直接销售订单应收帐款管理规定参考、渠道经理参考以下条款进行评分和评估：A.取消保修出发资格；B.不允许订购新的应收帐款。C.直接销售标准利息，从责任分配单位管理保证金中扣除(标准确定)；D.考虑向流通部门主要业务负责人增加定位管理，敦促回收措施。F.延迟车辆比率是指经销商在他们的成品库中添加了新的过期库存数量，延迟车辆比率=(经销商在当前月份添加了新的库存数量-增加了新的过期库存数量)/经销商在当前月份添加了新的库存数量。100%(不能超过最大值100%)。3)评分方法：审查项目评价指标评分标准优秀梁中差异评分原则绩效评估任务完成百分比分数和计算结果。订单折扣率管理审查月报审查1008570601.及时提交，更详细的反应市场实况100分；按时提交的话，一般得85分。3.按时提交，但内容粗糙，困倦，得60分。4.未按时提交的零分。合同管理评估1008570601.综合分数结果85，分数100；2.70 综合得分结果85，得分85；3.60 综合得分结果70，得分70；综合分数结果60，分数60。应收帐款评估100856001.综合分数结果85，分数85；2.70 综合得分结果85，得分70；3.60 综合得分结果70，得分60；综合分数结果60，分数0。推迟乘车审查10085600每月绩效评估最终得分=任务完成百分比x 50%特价订单百分比x 50%每月管理评估最终得分=每月评估x 20%合同管理评估x 30%应收款评估x 40%延迟车辆评估x 10%4)季度和年末评估指标除上述每月评价指标外，还将对各流通企业进行季度和年末评价。公司将以每个流通单位为单位通报评价结果。销售任务完成进展要求序号分支每季完成年度任务比例目标1第1季度(1-3月)20%2第2季度(4-6月)45%3第3季度(7-9月)70%4第4季度(10-12月)是100%应用季度和年末评估结果序号等级审查结果1星星1.取消年度晋升资格的季度评价低于60分。2.两个季度评估低于60分，取消年终超额回扣。取消年终回扣的第三季度评价低于60分。四个季度的评价低于60分，缩减为特别经销商。2特约1.两个季度评价低于60分，取消了年度晋升资格。取消年终回扣的第三季度评价低于60分。第4季度评估低于60分，已缩减为授权经销商。2许可1.两个季度评价低于60分，取消了年度晋升资格。第三季度评估低于60分，已取消更新资格。四个季度的评估不足60分，终止了合同，没有管理保证金。5) 2014年经销协议的签名 2014年经销协议是在与经销商双方自愿的基础上，根据平等互利、共同发展的原则达成的协议。 2014年经销协议包括有关产品分发批准、销售许可地区、价格政策、销售任务、保修、购买货款支付、双方的权利和义务、合同生效、合同违约责任和合同终止、其他协议、争议处理等信息。 2014年经销协议签署后，如果调整上述第条相关内容，双方应在最初时间书面通知对方，通知更新后的情况。如果提前15天(包括15天)通知，信中所述的更改将在当前月生效，如果在15天后通知，信中所述的更改将在下个月生效。国内销售课在生效后根据情况组织绩效评价。3、评估执行程序1)各审查责任单位在下月5日之前，在国内销售课上提交各流通单位的指标统计汇总表。2)国内销售课以各审查部门的评价项目统计表为基础，编制月检查表的统一汇总表，经分管领导批准，列入财政部。3)国内销售课每月11日前发布月度评价结果汇总表，反对流通企业可以迅速发送反馈，询问相关审查结果，国内销售课根据审查实际情况在2月份调整审查结果。4、保存和使用绩效评估文档1)业绩评价文件由国内