创业实训第一次课课件

创业实训第一次课,创业模拟实训,创业实训第一次课,大学生创业现状,我国大学生创业现状我国高校毕业生创业率不到3%，与发达国家20%30的比例有不小的差距全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率为4，而全世界大学生的平均创业成功率是20,创业实训第一次课,大学生创业失败的原因,创业失败的重要原因创业计划过于理想化缺乏企业运营管理经验对企业经营风险认识不足央视与清华大学中国创业研究中心联合发布的2008-09年度中国百姓创业致富调查报告显示：大学生创业失败的主要原因是缺乏经营管理能力。其中，排第一的是资金周转问题，占33%；第二是无法应对市场激烈竞争，占26%；经营管理不善占22%；而“项目选择错误”为4%,创业实训第一次课,将创业课程列入高校教学计划,党的十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业教育部：2010年5月正式成立创业教育指导委员会，把创业教育课程列入高校日常教学计划，全面推动高校学生创业教育教育部：实施“高校毕业生创业行动”，积极建设高校学生创业实践及孵化基地教育部:2012年8月印发普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）的通知,创业实训第一次课,历届大学生就业情况,创业实训第一次课,本门课程评分方法,本课程是一门综合创业实训课程，更注重实践环节的体验与训练。因此，课程的成绩也以综合评定的方式评价。分数的构成主要包括以下四部分：1创业计划书占总成绩的30，主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。2创业注册流程占总成绩的10，主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。3创业管理实战占总成绩的30，通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。4创业实训报告占总成绩的30，也是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。,创业实训第一次课,创业基础概论,创业实训第一次课,什么是创业？,创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇、去创造价值和谋求发展，并通过创新和变革来满足愿望和需求,创业实训第一次课,创业的功能,1、增加就业2、促进创新3、增强经济活力4、创造价值5、也是解决社会问题的有效途径。,创业实训第一次课,创业的关键要素,1、创业环境：含政治、经济、社会等环境2、创业机会：产生于不断变化的市场需求3、创业能力：创业素质与能力,创业实训第一次课,创业的类型,1、生存型创业：占中国创业者的90%2、赚钱性创业：什么赚钱就做什么3、冒险性创业：高风险高收益,创业实训第一次课,创业的过程,1、识别创业机会2、整合外部资源3、组建团队4、撰写商业计划书5、创业融资6、创建新企业7、新企业生存和成长8、企业传承,创业实训第一次课,创业精神,1、勇于创新2、敢当风险3、团结合作4、坚持不懈。,创业实训第一次课,职业生涯规划与创业,（一）、职业生涯规划1、定向：确定自己将来要从事的职业行业2、定点：确定自己将来职业发展区域3、定位：确定自己职业发展目标4、定心：保持平稳和正常的心态、循序渐进,创业实训第一次课,职业生涯规划与创业,（二）、职业生涯发展对创业的意义1、有助于挖掘自我潜能选择自主创业2、有助于为实现创业目标做出具体安排3、有助于提高创业能力、促进创业成功4、有助于大学生理性对待创业,创业实训第一次课,创业管理,创业管理是指以环境的动态性与不确定性为背景，以发现和识别创业机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以实现创业机会价值和创业目标为目的，把创业企业在获取更快发展的过程中的所有组织行为总称为创业管理。,创业实训第一次课,创业管理与企业管理,创业管理属于企业管理的范畴，是一种综合的、不确定的、动态的管理，是更加复杂的企业管理工作；两者的不同之处主要表现为四个方面：1、时代背景不同2、研究的客体不同3、研究的出发点不同4、内容体系不同,创业实训第一次课,创业管理的特点,1、创业管理是“以生存为目标”的管理方式；2、创业管理是“主要依靠自有资金创造经营现金流”的管理方式；3、创业管理是充分调动“团队所有人做所有的事”的管理方式；4、创业管理是一种“团队成员亲自深入细节”的管理方式；5、创业管理是彻底奉行“顾客至上、诚信为本”的管理方式。,创业实训第一次课,创业机会识别,1、着眼于问题识别创业机会；2、利用变化识别创业机会；3、跟踪技术创新识别创业机会；4、在市场竞争中识别创业机会；5、通过传媒、社会关系网等途径识别创业机会。,创业实训第一次课,案例分析,28岁的蒋开平是一名80后农村女孩，从白手起家到身家500万，只用了两年；2003年，职高毕业后，父亲拿出下苦力攒的3万元钱，让她在永川城区开了一家小服装店。做什么生意能发财，生意不好。2006年，一位同学跟她聊天，说她有个亲戚是广州长青服装厂的高级管理人员，该厂生产的服装有一部分工序需拿到外厂加工，如绣花、缝制装饰品等。蒋开平敏锐地嗅到商机当地农村有大量中老年妇女，都能做针线活，要是自己把技术学会，再回来教会她们，她们不是就可以替自己打工了吗。随即，蒋开平只身到广州一家服装厂学艺。半年后，她学成归来，与三人合伙，在永川区来苏镇办起一个服装珠绣工厂。她负责技术出任厂长，专门承接广州长青厂业务。由于她对技术要求高，获得大量业务，厂子很快由几名工人发展到50多名。次年，蒋开平到厦门参加一个服装发布会。出人意料，她加工的产品吸引了新加坡、马来西亚、韩国等厂商青睐，并与之建立直接业务往来。不久，她成为工厂最大股东，并将厂子迁至四川泸州市城区，更名为俊逸服装厂，拥有工人500多名，专做外贸生意。当年，她的服装厂年产值就突破500万元。这个只有26岁的姑娘，由白手起家到坐拥数百万，只用了两年时间。,创业实训第一次课,创业机会评估,（一）市场评估：1、市场定位：了解目标市场和竞争优势2、市场结构：由市场主体、市场集中度、市场竞争格局组成3、市场规模：市场容量4、市场占有率：市场份额5、市场渗透率：产品占领市场的速度6、产品生命周期和成本结构：进入期、成长期、成熟期、衰退期,创业实训第一次课,创业机会评估,（二）经济效益评估：1、税后净利润：销售净利率2、达到盈亏平衡点所需的时间3、投资回报率4、资本需求5、毛利率：销售毛利率6、现金流量：现金的流入与流出,创业实训第一次课,创业项目的选择,1、现代农业领域2、专业配套领域3、服务领域4、日用小商品产销领域5、高新科技领域6、环保领域7、健康产业领域8、进出口领域9、行业空间,创业实训第一次课,创业项目选择的原则,1、市场原则：以满足市场需求为前提、重点寻找市场空间大、发展前景广阔的项目。2、效益原则：选择投资小、效益大、回报高、风险低的项目。3、政策原则：符合国家法规，重点选择国家产业政策鼓励和扶持的项目，回避国家投资明确限制和压产的项目。4、因地制宜原则：充分利用当地资源优势和自身优势，使自己的项目更具特色。5、风险防范原则：不宜选择风险太大的项目，一旦创业失败，要有承受失败的能力。,创业实训第一次课,创业项目选择的注意事项,1、选择适合自己的项目2、从实际出发，不贪大就全3、不盲目跟风4、深入调研，科学取舍,创业实训第一次课,创业风险类型,1、技术风险（技术前景、技术寿命、技术效果等）2、财务风险（筹资、投资、经营、存货管理风险、流动性风险、外汇风险）3、管理风险（决策失误、团队管理不善、组织结构不合理、运行机制不顺、制度不健全、用人不当、企业文化缺失等）4、市场风险（市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略）5、环境风险（自然环境、经济环境、政治环境、法律环境、社会文化环境等）,创业实训第一次课,创业实训平台简介,创业实训第一次课,什么是创业之星,高校开展创业教育的全程创业实训平台涵盖企业从规划、准备、创办、管理的全过程，在创业实践中学习创业，体验创业真正让创业教育落地，体现了素质教育的内涵，突出了教育创新和对学生实际创业能力的培养,创业实训第一次课,创业之星的四大模块,创业实训第一次课,第一部分：创业测评及分析,数千道综合能力测试数百个成功和失败案例分析国家及各地大学生就业与创业政策,通过创业基础意识测评、创业综合能力测评、创业性格特质测评，让学生对自己有一个全方位的认识,创业实训第一次课,第二部分：创业计划,商业机会分析,组建管理团队,资金筹措计划,拟定公司名称,制订公司章程,创业计划书,重点在帮助学生理清创办企业的可行性与发展规划,创业实训第一次课,第三部分：创业准备,工商注册,公司章程,银行注资,工商登记,申请刻章,质量监督,银行开户,税务登记,验资报告,公司设立,社会保险,税务登记证,社险登记证,银行开户许可证,营业执照,公司印章,名称审核,租赁场地,帮助学生了解实际成立企业需要办理的流程事务,创业实训第一次课,创业实训第一次课,第四部分：创业管理,商业计划,公司成立,创业管理,战略规划,营销策略,人力资源,生产制造,财务管理,产品研发,品牌设计,渠道开发,经营分析,配送运输,管理改进,工商税务,创业实训第一次课,创业管理环节：通过对在竞争中对创业企业的实际运营管理，帮助学生更好的理解创办企业所需用到的各项管理知识,创业实训第一次课,创业之星模拟环境,学生组建的虚拟企业,工商,税务,教师端,人才市场,银行,事务所,交易市场,情报中心,社保,创业实训第一次课,创业实训第一次课,创业教育课程实训,创业实训第一次课,实训目标,创业能力测评及创业思想全面了解训练行动中的创业思维学习制作商业计划掌握工商税务知识以及内容创造、塑造、识别、抓住商机新创型企业如何获取风险资本和成长资本了解高速成长企业的主要管理方法分析制定新创型企业管理中长短期的战略,创业实训第一次课,课程四阶段,创业实训第一次课,主要数据规则,创业实训第一次课,消费群体,主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？,创业实训第一次课,产品设计,对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。,创业实训第一次课,产品研发,对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。,创业实训第一次课,生产制造,1.厂房,厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。,创业实训第一次课,2.生产线,了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。,创业实训第一次课,3.人员招聘,对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。,创业实训第一次课,4.原料采购,*原料紧急采购：50%,原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。,创业实训第一次课,5.市场开发及资质认证,企业资质认证需要认证周期和按周期支付费用，要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。,创业实训第一次课,市场营销,销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量B、确定生产能力C、预测销售量销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。,创业实训第一次课,品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。,1.产品品牌,创业实训第一次课,2.产品价格根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。3.产品口碑产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？4.产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？5.产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。,创业实训第一次课,此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。,评分说明,创业实训第一次课,什么是创业计划书,创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划书撰写前通常要仔细观察的问题：目标和行动之间的关系、信息细分和整合、确定行动步骤等。,创业实训第一次课,创业计划书的内容,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册和预定员工人数等。,创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。,创业实训第一次课,创业计划书的内容,计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容执行摘要、行业和公司及其产品或服务、市场调研和分析、企业经济性、营销计划、设计和开发计划、生产和运营计划、管理团队、总日程表、关键风险问题假设、财务计划、拟定的公司招股方案等。,创业实训第一次课,创业计划书的内容,执行摘要这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,创业实训第一次课,创业计划书的内容,行业和公司及其产品或服务分析的典型问题：该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,创业实训第一次课,创业计划书的内容,市场调研和分析在市场调研和分析中，应该正确评价所选市场的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。分析的主要问题有：潜在客户和准客户的类型市场大小和趋势估计市场份额和销售额不断进行市场评估,创业实训第一次课,创业计划书的内容,企业的经济性企业的经济性应包括以下内容：毛利和营业利润利润潜力和持续期固定成本、可变成本和半固定成本达到盈亏平衡的月数达到正现金流的月数,创业实训第一次课,创业计划书的内容,营销计划对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：总体营销战略定价战略销售战术服务和保修原则广告和促销原则分销,创业实训第一次课,创业计划书的内容,设计和开发计划产品的概念、性能及特性介绍应包括以下内容：产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,创业实训第一次课,创业计划书的内容,生产和营运计划创业计划书中的生产和营运计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划营运周期战略和计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划规章和法律问题,创业实训第一次课