第六章国际化经营战略.ppt

1、6、企业国际化经营战略，2、(1)企业国际化经营概念企业的国际化经营，是指企业在国内以外拥有生产、营销或服务并控制的设施中，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。 3、企业国际化经营战略是指企业从国内经营过渡到跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外建立各种形式的组织，配置国内外生产要素，在一个或几个经济领域经营的活动战略。 4、国际化经营是指在不同于本国的各种环境条件下，本国总公司为实现生产经营目标，对经营资源的基本流程进行有计划、有组织的控制活动，称为国际化经营。 在国际化经营活动中采取的相应的战略措施是国际化经营战略。 5、国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。 实施国际化战略的主要原因之一是国际市场存在新的潜在机会。 雷蒙德弗农阐述了国际多样性的典型原理。 他认为，如果某公司在本国市场(特别是发达国家，例如美国)推出创新产品，其他国家的市场也会产生对该产品的需求，产品会出口。 当国外市场需求在一定程度上增加，特别是海外厂商生产该产品满足成长需求时，本国公司将直接投资海外市场，设立工厂，生产产品。 随着产品标准化，这家公司有可能追求经营合理化，将工厂转移到生产成本最低的地方。 因此，弗农认为这些公司实施国际多样性来延长产品的生命周期。 6、国际化经营的必要性，1 .企业国际化经营必须遵循世界经济的发展趋势；经济全球化、竞争国际化阻止本土化；2 .企业国际化经营必须获得更大的利润空间；全球市场、全球需求、全球利润、 7 3.企业国际化经营需要获得战略因素的优化配置；原材料、资本、技术、人才、信息等4 .企业国际化经营需要回避经营风险；分散经营市场内部化、公司国际化经营的原因、 利用技术领先地位，利用卓越强大的商标名称，利用规模经济优势，利用低成本资源，9、2月18日，中国管理软件大用友公司以成为豪言壮语： 2006年亚洲最大的管理软件公司为目标。 2010年，用友进入全球管理软件制造商的第一批，成为世界性的软件企业。 同一天，中国硬件领袖联想在香港宣布2003年度第三季度业绩时，重申了国际化和多样化战略。 不久，中国IT企业国际化的呼声高涨。 同时，中兴通信获得了价值500万美元的伊拉克战后重建合同。 中国国际化的“老字号”家电企业的食欲已经对中国市场不满意。 案例10、这是当前中国经济的真实写照：加入WTO如预期加快了中国市场国际化的步伐，全球资本、人才、技术等资源聚集在此准备开发这个巨大的市场。 同时，随着改革开放而成长起来的中国企业更加亲近竞争对手的存在和强大，更加深刻地意识到自己处于比较弱的位置。 2001年中国加入世界贸易组织以来，中国企业感受到国际竞争的冲击已成为前所未有的明显事实。 把当今的中国放在经济全球化的背景下，今天的我们理解“国际化”，认识到应该使用怎样的心情和视角。 11、是否国际化，过去代表着企业发展路径的选择，现在已经不再是选择问题，而是寻求解答。 世界500强中有400强聚集在这里，是中国市场本身最大的国际化市场，竞争环境已经不是全运会、亚运会而是奥运会。企业基本上是生产的有机整合资源，当国际企业利用全球资源时，我们企业必须坚守内外壁垒。 从这个意义上来说，是世界意识，未来中国的主要国际化企业和经济支柱也无一例外地和其他国家一样，由世界性的“国际型企业”构成。 12、当自己所在的市场成为世界上最大的国际市场时，中国企业必须思考，在资源流向全球的开放性市场结构中，我们如何立足？ 与这些环形伺服强敌相比，金钱不足、人才不足、技术不足、管理不足、规模不足的中国企业与人竞争什么？ 如今走在“国际化”道路上的中国企业，与索尼、三星、IBM、微软相比，只有软弱的后来者。 百货公司就像战场，和自己的偶像一起竞技时，我们应该选择什么样的竞争路径和武器呢？ 13、退缩、逃跑、试验、反击？张瑞敏说：“我们不出去，他们就会进来。”柳传志说：“想让戴尔知道谁联想到，谁是杨元庆。” 也许只是一种雄心勃勃的志向，王文京在未来十几年中国一定会出现一些“全球性”软件企业的预言，代表着当今许多中国企业领导人积极思考“如何使企业更大、更强大”。 14、不断受到的“反倾销诉讼”表明，中国企业探索多年国际化进程已进入实质阶段。 与多年前呼吁“与狼共舞”的时代不同，在经济全球化的今天，中国企业的国际化进程不仅出口几吨商品，还有收购一些国际企业，有进军国外市场的选择，国际化也由口号、理想向战略演变，更有一些企业自身的有机未来中国的主流企业和经济支柱无一例外都和其他国家一样，由世界性的“国际型企业”构成。 15、(二)国际化经营的动机传统动机：1.确保充足的资源。 2 .确保生产的低成本。 3 .全球需求压力已经推动了全球生产一体化进程。 为了达到规模经济效益，需要大规模投资，生产能力超过了本国的需求。 5 .新兴的大规模市场。 综上所述，国际多样性具有四个基本优势： (1)扩大市场；(2)资本投资回报率更高或生产(产品和过程)投资回报率更高；(3)规模更大、范围更广、学习效果更好；(4)相关地理竞争优势(低成本劳动力、关键资源和客户等)。 在利用这些优势提高企业竞争力的同时，还应考虑实施成本和国际化带来的问题。 这些成本限制了对宿主国家政治风险的了解，包括更多的协调费用，对当地文化不熟悉。 企业采用国际化经营战略的目的有以下几个方面：转移核心竞争力，取得区域经济效益，形成最佳经验曲线。 16、1 .核心竞争力的核心竞争力由企业创新、效率、质量和客户忠诚度构成，构成企业竞争优势的基础。 2 .取得区域经济效益是降低创造价值的成本，有利于企业达到成本顶峰的地位二是区别化企业，获得超平均水平的利润。 3 .形成最佳经验曲线的企业规模经济是经验曲线的原因，最佳经验曲线是使该曲线尽量下降，使企业获得成本优势。 17、生产要素、需求状况、公司战略、结构与竞争状况、关系与支持行业、国际优势决定因素、18、第二节、国际化战略环境分析、19、1 .国际环境特征与分类(1)国际投资环境概念投资环境是对投资者预期目标有利或不利影响的外部条件的总和。 国际投资环境是指东道国对国际投资有利或不利影响的各种条件因素相互依存，由相互制约构成的有机整体。20、(2)国际投资环境的分类从国际环境和国内环境影响国际投资行为的外部条件形成和波及范围的角度来看，国际投资环境可以分为国际环境和国内环境。 前者是与东道国所在国际环境状况相关的超国家因素总和，如经济地区、国际政治地位、与其他国家的关系等，后者是东道国自身的国别因素总和，如自然条件、经济发展状况、政治状况等。 21、从硬环境和软环境影响投资的外部条件本身性质的角度来看，国际投资环境可以分为“硬环境”和“软环境”。 前者是指与投资直接相关的物质条件，如自然资源、基础设施等，后者是指各种物质形态的社会人文条件，如政策法规、教育水平、工作效率等。 22、自然要素环境、人为的自然要素环境、人为的要素环境从各种影响要素的稳定性的观点出发，国际投资环境分为3类：自然要素环境、人为的自然要素环境和人为的要素环境，详见表1。 其中，人们通常是b类因素影响国际投资的重要因素。 东道国b类因素不占优势，应增强和补充a类和c类因素。 23、表1稳定性别国际投资环境a自然要素环境b人为的自然要素环境c人为的环境自然资源的实际增长率开放过程地理条件、经济结构、投资刺激、人力资源、劳动效率政策连续性、自然气候市场完备性、贸易政策(相对稳定)(中期可变)(短期可变)、24 2.国际环境的特征(1) 综合性国际投资环境是由多个要素组成的有机整体，不仅包括经济要素，还包括不属于经济范畴的政治、法制、管理、物质技术、社会文化、自然地理等广泛要素，各方面要素是包括几个要素的系统，而且所有要素都以其特有的方式作用于投资。 二十五、(二)不同国际投资环境对不同国家和地区以及不同投资行业的适应性差异是绝对明显的。26、(3)动态国际投资环境本身及其评价观念发生变化。 一般来说，投资环境的构成要素中，除了自然条件和地理位置等不发生变化外，政治、经济、法律、管理、社会文化、物质技术等要素也会随着时间的推移而变化。27、(4)主观国际投资环境者有权根据自己的需要评价和选择环境。 对于国际投资主体，任何东道国的投资环境都是客观存在的。 东道国的投资环境完全是优劣的，能否吸引外商投资，取决于国际投资者的评价标准和决定，而不取决于东道国和地区的评价和意愿。 28、国际环境分析要素，29，1 .地理环境，地形和气候要素地理要素：主要*与投资国的距离*与重要的国际运输线的距离*与资源产地的距离*与市场的距离，30，1 .地理要素(1)与投资国的距离。 东道国与投资国的地理接近是优秀地理位置的基本方面。 距离越近，运输时间就越少，运输成本也就越低。 另外，邻国间语言相通、文化相似、历史相似，有着长期的交流传统，投资者管理企业，了解当地市场，熟悉与之密切相关的文化习俗，消费习惯等也一定变得方便了。31、(2)与重要国际运输线的距离。 接近重要的国际贸易渠道是优秀地理位置的重要组成部分。 优秀的地理位置表现之一是具有方便经济运输条件。 靠近国际运输线，可以降低原材料进口和产品出口成本，相反，交通不便，运输和库存成本增加，原材料不能及时运输，导致企业生产延误，大批产品滞后。 32、(3)与资源产地的距离。 与资源产地的距离是构成优良地理位置的必要条件之一。资源是生产的重要物质条件。 离资源产地的距离影响着企业生产所需的原材料和燃料的运输成本。 因此，一国或一地区离外商投资所需资源产地的距离，必然会影响外商是否投资本地的决定。33、(4)与市场的距离。 东道国与目标市场的距离是优越地理位置应具备的重要因素。 34、2 .自然资源自然资源是指天然存在的、对人类的生存和发展起重要作用的各种资源，包括矿产资源、水资源、各种原材料等。 根据自然资源的再生性能，可以分为可再生资源和不可再生资源。 前者是太阳能、风、水力、动植物资源等，后者是矿物资源、土地资源等。35、(1)资源本身的条件。 (二)投资国对海外自然资源的依赖度。 (三)其他因素。 资源条件对引进外资的作用受东道国经济发展水平、基础设施状况、社会文化状况等其他因素的制约，影响一定资源条件下引进外资。 在发达国家中以资源丰富而闻名的加拿大和澳大利亚等国家，以前是国际投资比较集中的国家。 另外，东道国的资源开发政策和法律也深刻制约了外资投资该国的资源开发业。 36、3 .经济环境因素(1)经济体制(2)经济发展水平：经济技术开发能力人民生活质量、经济活力。 (三)经济稳定性：通货膨胀率、财政金融状况。 37、(4)市场和产业环境一般市场环境产业环境： 合理的产业结构是良好产业环境形成的基础。 东道国的产业政策是关键因素。 相关产业的发展水平直接决定和影响生产经营的成本和效率。 38、(5)生产要素供给生产要素流通的渠道、效率和灵活性、与生产要素市场发育程度正相关的生产要素供给量生产要素成本，如劳动者工资水平、土地价格、生产资料价格、融资成本等3354生产要素质量， 即劳动者素质和生产资料质量等39 (6)涉外经济状况国际收支状况国际贸易状况*外贸规模和水平*国际贸易政策*国际贸易体制国际金融状况*汇率和货币稳定性*外汇市场*外汇管制程度*国际储备状况和外债规模，40、国际贸易体制、国际贸易体制，它们都是国际多边贸易体制，即世界贸易体制大部分国家都是这个体制的成员，包括世界上大部分主要的贸易国。 涉及多边贸易体制的因素主要是关税壁垒和非关税壁垒。41、1 .关税及贸易总协定(GATT )和世贸组织(WTO )、关税及贸易总协定(GATT )，诞生于1947年，仅适用于商品货物贸易。 世贸组织(WTO )，1995年诞生，复盖货物贸易、服务贸易和知识产权贸易三个领域，具有明显的可持续发展特征。 多边贸易体制五项原则非歧视性原则自由贸易原则可预见原则公平竞争原则鼓励发展和经济改革原则，42，2 .关税壁垒进出口商品通过一国边境时，从政府设置的海关向进出口商征收的税收。 征收关税提高了进出口商品的成本和价格，客观地限制了进出口商品的数量，因此也被称为关税壁垒。 43、按关税的种类、*征收的对象和商品的流向，分为进口关税、出口关税、过境关税。 *按征税目的分类：分为财政关税和保护关税。 *按差别待遇分类，可分为优惠关税、普通关税、差别关税。 *按征税的一般方法或征税标准分类。 主要分为从量税和从价税。 *按关税保护程度和有效性分类：分为名义关税和有效关税。 44，3 .非关税壁垒、非关税壁垒名目繁多，种类复杂，近千种。主要：进口配额“自动”出口限制进口许可证外汇管制，45，4 .基础设施相关范围广泛，按功能分为7个系统： (1)能源供应系统，主要是油气管道、供热设施等动力燃料供应设施； (2)供水和排水系统(3)包括特定区域内(例如城市内)的公共交通设施和与外部进行物质联络的各种运输路线，例如铁路、道路、水路、航空、配管等设施