【春姿绽放，雪佛兰“惠”动全城】迈锐宝xl汽车踏春驾临上市发布会活动策划方案

,车展日期：4月3日 4月4日车展地点：安丘青云山广场,春姿绽放 雪佛兰“惠”动全城迈锐宝XL踏春驾临上市会,CONTENTS,目录,1,2,3,车展背景,车展前期,车展后期,4,车展中期,5,费用预算,车展背景,1,2015年雪佛兰品牌在车展完成了订单17台，现场客户信息留存160组，吸引了安丘地区大量意向客户，为后续完成月度销量提供帮助。,安丘春季清明节车展，是安丘地区第六届春季车展，是整个上半年最集中的车展,本次车展为2016年上半年潍坊安丘地区最重要的大型车展，吸引了安丘汽车市场全部主力车型参展。各主流品牌均以厂家形象参展，希望借本次车展抢占市场份额，提高市场占有率，提升本品牌形象。提高安丘华悦店面知名度，提升销量。,结合安丘市场数据，预估如下结果,车展背景,车 展 场 地：,展览会名称（第六届）安丘春季大型汽车展展览地点：安丘青云山广场展览日期及开放时间：布展时间：2016年4月1日 活动时间：2016年4月3日 4月4日 撤展时间：2016年4月4日17:00以后场地面积：展厅外场 400平米 展出车辆：8台展厅布置：城市快线主办单位：安丘新闻中心,展位示意图,备注：展位图红框内为雪佛兰场地,车展场地,展具效果,展具效果图,参展车辆配置、颜色搭配合理；清除所有包装材料，配上原厂脚垫； 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁；轮胎喷涂轮胎增黑剂；保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹； 车辆表面及车厢内无任何宣传品.,展车标准,车展前期,2,车展环节,车展主题,展前准备有序、周密！,展中执行执行力！,展后跟进及时性、延续性！,明确的细化的目标（KPI）基于竞争环境的促销政策实战性话术销售顾问车展激励人员准备和管控机制车展整合营销方案（宣传方案）,车展媒体宣传,车展现场管理客户接待管理竞品动态跟踪夕会总结整改其它相关环节,客户后续跟进展后媒体宣传总结&评估,车展进度表,车展计划,3月23日车展培训,车展布置,车展执行,后续活动,宣传渠道,完成车展现场搭建,车展活动执行,微信、网络、电台宣传,车展进度表,后续展厅邀约活动,车展前期宣传,车展后期邀约转化,微信、网络落地宣传,车展前期线上宣传邀约：,微信活动前10天，进行微信公共账号宣传，转发朋友圈电台宣传，活动前10天，进行电台节目口播的召集宣传 30秒/5次/天邀约，活动前10天，甄选客户，进行老客户电话邀约,车展中期执行：,订车新春“礼”：订车砸金蛋新春扫一扫：集客扫二维码送爆米花，每天100份迈锐宝XL上市活动：迈锐宝XL揭幕，通过视频解说迈锐宝XL配置，在车模走秀完毕后。公布价格。,车展后期落地：,活动结束后，3天内发送微信进行宣传。统计未成交客户信息，继续跟进，在下周活动中，针对性邀约，帮助成交。,车展留存客户信息，促进成交,车展前期安排,车展KPI分解,线上广宣计划,车展中期,3,2018/2/15,活动安排,二重礼：定金翻倍,三重礼：进店得利,四重礼：先交送礼,五重礼：抢订送礼,六重礼：满五抽奖,七重礼：叠加让利,八重礼：终极惊喜,新春浪漫“礼”车主活动四重礼,车展新春扫一扫：车展现场布置爆米花机。凡事车展看车的客户，扫描二维码均可获得爆米花一份,迈锐宝XL上市“礼”,新春“礼”,迈锐宝XL问答“礼”,车展订车“礼”,车展前关注迈锐宝XL上市活动，邀约到车展上市会的客户，均可获得原厂玻璃水一瓶。,车展现场，参与雪佛兰迈锐宝XL问答题的客户，均可获得雪佛兰小熊一个。,车展订车客户可参与砸金蛋活动，金蛋包含200元-500元工时卡和100元油卡等。,活动亮点,2018/2/15,二重礼：定金翻倍,三重礼：进店得利,四重礼：先交送礼,五重礼：抢订送礼,六重礼：满五抽奖,七重礼：叠加让利,八重礼：终极惊喜,迈锐宝XL车展上市会,营造雪佛兰新车上市氛围,借助车展现场人气，进行迈锐宝XL上市会，增加新车知名度。,针对现场客户进行留存，讲解车型，帮助达成成交。借助车展现场媒体报道，及摄影比赛，宣传迈锐宝XL信息。,车展亮点,车顶牌：上市背景：,车展物料准备,二维码：金蛋：,车展物料补充,2018/2/15,人员分工,车展后期,4,车展综合指标销售冠军获得500元奖金车展单车型销量冠军获得300元奖金留存信息冠军（保证质量）获得200元奖金,车展销售顾问激励政策,客户对此次活动的满意度客户对此次活动满意的地方客户对此次活动不满意的地方,在三天时间内，整理车展客户留存信息，交给客服进行回访满意度回访活动一周内，回访率达100%,客服满意度回访,客服回访内容,根据回访内容，进行总结，总结问题点，针对性进行改进。依据满意度，总结活动效果的优缺点。,客服回访问题改进措施,客服满意度回访计划,2018/2/15,应急预案,