欧普康视销售部基础知识考核

基础知识测试一：填空题（65分）每空1分：1. 眼球内提供屈光能力的二个组织是：角膜 晶状体2. 瞳孔直径范围：2.5-6mm3. 眼球的屈光系统由外向内分为：角膜、房水、晶状体、玻璃体4. 我国平均近视眼患病率约为：33.6%5. 近视眼在眼球表现的物理原因是：眼轴超长 曲率过陡 二者混合6. 近视眼的并发症有：晶体病变 玻璃体病变 青光眼 视网膜脱离7. 屈光不正是指：眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像（3分）8. 圆锥角膜定义：以角膜扩张、中央变薄向前突出，呈圆锥形为特征的一种眼病（3分）9. 欧普康视公司 2001年开始运营 2004年获得试产注册2008年获得准产注册 2011年 获得ISO13485认证10. 公司创始人陶悦群博士1985-1988年任中国科学院助理研究员，1994年获美国加州大学工程博士学位，曾任美国加州大学研究员，美国加州州立大学授课教授 2006年参与编写现代角膜塑形学 2013年获得科技部科技创新基金重点项目主持人11. 10,欧普康视在2013年已改制为股份制公司，净资产约3亿，2015年交税4000万，5000平米的研发、生产大楼，八套国际领先的生产线，700多家医院合作，用户超50万， 15年的安全验配，未出现安全事故12. 梦戴维是一种特殊的硬性高透氧性角膜接触镜，是一项用于矫治和控制近视的医疗技术13. 框架镜和传统接触镜矫正伴有中周部远视离焦，刺激眼轴增长, 角膜塑形镜矫正无远视离焦，不再刺激眼轴增长, 眼轴每增加1mm增加3.00度近视14. 梦戴维,矫治的预期效果300度以下，一般裸眼视力可以达到1.0或以上，度数降幅90%以上，300度-500度之间一般裸眼视力可以达到0.8或以上，度数降幅80%以上，500度-600度之间，一般裸眼视力可以达到0.6或以上，度数降幅70%以上15. 梦戴维适用人群屈光条件：近视低于600度，顺规散光小于175度；逆规散光小于75度；39D角膜平坦K值46D（3分）16. 适用人群：年龄8岁以上、近视600度以内，眼睛健康、全身免疫力正常，讲卫生、遵从医生指导17. 梦戴维戴镜二小时可降低近视100度以上，戴镜一夜可降低近视300度，戴镜一周后达到效果稳定的理想降幅，600度以内的近视可实现白天拥有清晰的裸眼视力18. 标准片的优势：提升验配精准率 ，提升验配成功率 19. 镜特舒是一款专业冲洗镜片上残留护理液的“无菌”冲洗液20. 镜特舒具有四大优势：无菌防污染，冲洗更清洁，佩戴更舒适，使用更方便21. 等离子技术的优势：1） 使材料的湿润角减小，减轻戴镜的异物感。 2） 提高镜片的光洁度，降低了细菌及结膜囊内粘残物粘附机会，大大提高戴镜的视觉质量二：问答题（35分）每题5分：1，梦戴维的特点和优势：采用全球用量最大的高透氧率接触镜材料创新型泪液平衡四区多弧设计，效果快且稳定专注华人生理和使用特点，碎片率低使用寿命长电子下单，每项参数都可修改，下单后设计、加工，真正的个性化定制等离子处理技术提高使用安全性和舒适性环曲面、小直径等特殊设计解决疑难角膜问题创新型的远程实时角膜状态监控系统八套进口生产设备，ISO 13485质量控制体系二百人的研发、培训、验配支持团队完善的风险防控体系和连续12年的产品质量责任险自2004年开始， 已安全应用12年全国700多家知名医院应用，累计用户超过50万2，梦戴维在同类产品中的竞争优势：1）先进合法的产品体系降幅大/材料优/设计多样/个性化定制/交货及时/价格统一2）现代验配、培训及支持体系标准化验配流程/定期初中级培训及技术巡查/全国异地复查体系/24小时角膜感染及定点医疗制度3）质量控制体系八条生产线/ISO9001/13485认证/平安保险公司承保/12年成功经验/企业强大实力保证3， 如何与国外竞品对比 ：a) 进口高品质、高价格 度数范围 个性化定制 沟通便捷性 材质 设备/工艺 售后服务 价格 梦戴维 近视降幅最高为600度 根据用户角膜参数个性化定制，独属编码可便捷验证真伪 生产场地在国内，了解中国参数更改及技术沟通非常便捷 波士顿XO材料 7条生产线，全球领先技术生产工艺 厂家自营，用心打造服务体系；全国除西藏外可异地复查，角膜感染24小时报告及定点诊疗 价格大众化，有经典和等离子处理等不同产品可选 竞品 近视降幅最高为500度，500-600度之间用户流失 批量报关，很难做到个性化定制，暂无查询真伪 生产场地在国外，沟通不畅，无法做到全方位评估 基本为波士顿XO材料 因用户量少的原因，技术更新缓慢 国内代理，利益为主；合作验配点较少局限复查点，暂无角膜感染防控体系 单一产品，价位高，不适合工薪族 综上所述，从本质上将梦戴维与进口比较，区别就是生产工人一个是中国人、一个是外国人。4，如何应对舒适度问题 角膜塑形镜属于三类医疗器械，植入人体；对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。 角膜塑形镜首要考虑应为安全，有效，舒适度及价格应在确保安全有效的前提下考虑 梦戴维保证安全性及有效性的前提下，会兼顾舒适度，厚度相对较厚，这样不容易产生碎片，保证角膜及眼睛安全； 在确保安全有效的前提下，梦戴维最新双面一体化圆弧边缘切削技术已大幅度提升了镜片舒适度，超过部分国外品牌 5， 如何应对竞品三个月免费调换片 a) 角膜塑形镜是一项医疗行为，是一项需要具有高度责任心的行为，因此需要对验配从业人员有很高要求； b) 梦戴维对验配从业人员有很强要求，合作初始通过初级培训班培训考试通过才可验配；中级培训班提高验配技术； c) 梦戴维122片标准试戴法，确保绝大多数情况可以匹配； d) 梦戴维一贯坚持“无效免配、可配可不配一律不配”的验配原则 e) 退换片进行销毁成本很大，竞品代理商无法承担该损失，而梦戴维定制片从不使用库存片，所有退换片均会销毁。6， 如何突出等离子 深层清洁 必须在无尘空间，利用氧和真空紫外线辐射的活力能量，在镜片表面活化，并产生清洁和杀菌的效果 加倍舒适 聚合物和氧以及等离子相互作用，使得硬性隐形眼镜的湿润角减小50%及以上，创造出表面极佳的湿润性和亲水性，进而提高配戴的舒适度。 抗污性强 将镜片表面进一步清洁，清除镜片表面加工后残余的杂质和切削碎片，使眼睛的代谢产物不易粘附在镜片表面。 更加安全 高透氧性能加上等离子处理后，更能充分保证角膜正常呼吸和长期生理健康 减少细菌粘附 有数据表明，等离子处理以后能减少革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌的粘附 提升视觉质量 镜片表面更加光滑，提高了戴镜的视觉质量；给高度数患者接受的日戴型梦戴维提供了更多选择。高透氧值等离子处理后镜片对呵护角膜健康，有效解决眼睛常出现 的疲劳、干涩、充血等问题有很好的作用，是维持角膜细胞新陈代谢和角膜健康的重要因素。 提高