促销策略培训课件(PPT 47页).ppt

郭国庆编辑，第15章促销战略，郭国庆编辑，第15章促销战略，本章重点，促销组合构成及影响因素促销组合战略的新趋势广告战略营销战略销售促进战略宣传战略宣传战略，郭国庆编辑，第1节促销组合，第15章促销战略，郭国庆编辑，第1节促销组合，郭国庆主编、营销组合的各种要素可以返回促销组合，传播产品风格、包装颜色和外观、价格等特定信息。促销组合的构成，促销组合主要包括广告、包装、展示、购买现场展示、销售辅助(目录、小册子、电影等)、劝诱工具(竞争、赠品券、礼品奖、样品、优惠券)和宣传等多种形式的交流、窄、小市场经理们为了引起心理上的差异，在产品生命周期的提前期以邮购方式销售的产品，积极开展促销活动用自动售货机销售的商品，增加促销投入的主要活动，一家现代企业，不是关于是否开展促销活动的问题，而是关于在通信、促销活动、营销组合要素之间的投入需要花多少钱的问题。 第1节促销组合，郭国庆节主编，影响促销组合战略的因素，第1节，产品类型，生活资料，广告，促进销售，员工营销，宣传，生产资料，员工营销，促进销售，广告，第1节促销组合，郭国庆节主编，推战略郭国庆节主编，3，促销目标，使用相同的促销工具，对不同促销目标的费用、广告、销售促进和宣传有助于买方的知识建设。 第1节促销组合，郭国庆节主编，第4节，产品生命周期阶段，提前期：促进广告销售，了解产品，成长期：加强促销，使用营销。成熟度：加强促销，使用赠品，提醒广告，减少期限：小规模广告，减少到最小规模，第一节促销组合，郭国庆主编，第五节，经济展望，企业要随着经济前景的变化，及时改变促销组合，例如通货膨胀时期：关于促进销售的产品价值和这是一个实施的长期过程，与客户接触的每个地点都要有明显的通信影响力，客户决定通信方式是比较分析各种通信手段的战略作用的战略过程。郭国庆节主编，实施统一营销传播的效果国内外企业的营销实践可以实现以下效果：第一节促销组合，郭国庆主编，销售互动，传播，效果控制，统一营销传播与传统促销战略的区别，第一节促销组合，郭国庆主编，网络统一营销33544I原则第二节广告战略，广告目标和预算，郭国庆节主编，(a)媒体的特性，第二节广告战略，郭国庆节主编，(b)媒体的选择考虑，第二节广告战略，郭国庆节主编，广告设计和广告效果，第二节广告战略， 目的：使产品进入市场，激发市场的潜在需求，在消费者中创造新的想法，呼吁认知原理，发挥潜力，郭国庆主编，长期竞争广告或说服广告，目标：提高产品知名度和占有率，树立产品形象，建立企业声誉，发掘市场潜力，扩大销售，重点宣传。诉求认知原理和关联原则，情景创意，公益广告创意，第2节广告战略，郭国庆节主编，减少期加强广告，合理诉求：提醒用户该产品未来可能需要，反诉求理念，第2节广告战略，郭国庆节主编，1，沟通效果(请参阅1)直接得分2)组合测试。3)实验室测试(2)广告的后期测试1)回顾测试2)识别测试2，销售效果1)历史资料分析2)实验设计分析，广告效果评价，第二节广告战略，郭国庆主编，移植广告，第二节广告战略，郭国庆主编，110白金从产品到广告，营销策划等引起了广泛的争议，但这些都没有掩盖白金的成功。今年过节不关门，闭幕式上一句“只收白金”的土崩瓦解，意外地蔓延到南北，销售力很强。为什么白金会如此成功？原因是多方面的，但其中不可缺少的一点是礼物定位和呼吁。这种定位和呼吁准确地击中了中国人的面子情况。这个剧本深深植根于中国社会的特定文化背景，礼物消费就是消费领域中体面复合的表现。“中国是礼仪之邦。”“礼朝往来”当然也不来，是中国人内心深处的插曲最直接的表现。中国人送礼的时候对脸有极大的关心。有时礼物是棉，礼物的轻重是棉的大小，特别是春节的话，礼物更是讲究。案例，白金的礼品绝唱，第二节广告战略，郭国庆主编，白金是健康产品，但它满足了小康生活后中国老百姓对健康的深切关注，因此，在国民礼品目录中，白金也成为香烟、葡萄酒、钱等其他礼物的竞争产品，远远超过了健康产品的圈子。这里有“今年也不收礼物，收进来吧”这句话的霸气、果断性、果断性，以展示我是谁的气势，国民对百相百的信任感很强，“百相百是礼物”的观念慢慢深入人心，作为礼物的话，就会想起百相白。白金期货定位战略的成功为健康用品创造了新的期货市场。之后，在其他健康产品的广告中总是能找到白金的旧影子。“健康欢迎新世纪，安利礼物更有礼貌”，“恒津贴的天喜龙年健康，作为礼物的话常数shoutang”，“椰子岛鹿龟葡萄酒的送给爱人的礼物等。第2节广告战略，郭国庆节主编，第3节营销战略，第15章促销战略，郭国庆节主编，第3节营销战略，营销特征1，销售形式，1，使用公司销售人员销售自己的产品，2，制造商负责人，销售代理人，经纪人等我们使用市场营销技术，如客户访问、产品展示、异议回答、销售终止等，为客户提供多种服务。为客户提供咨询服务，帮助解决客户的特定技术问题，准备资金，敦促快速交货，经常对企业进行访问营销活动报告和收集市场信息，第3节营销战略，郭国庆主编，第3节，销售的优点，重视人际关系，灵活性，目标，低效率劳动减少等大多数情况下都是潜在的。 营销战略的内容和分类营销战略是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售团队的过程1，营销战略的内容，第3节营销战略，郭国庆主编，第2节营销战略的分类，第3节营销战略，郭国庆主编，(a)营销团队规模，1，销售%方法2，分割方法销售潜力很容易预测。时间支出控制区域工作量和销售潜力相同，且足够大。郭国庆节主编，(a)销售人员选拔、招聘和培训1，销售人员选拔2，销售人员招聘3，销售人员培训(b)销售人员激励和评价1，销售人员激励(1)销售定额(2)佣金系统2，销售人员评价第4节促进销售战略，所谓促进销售是指企业使用多种短期激励措施鼓励消费者购买企业产品或服务或销售分销商的促销活动，郭国庆主编，销售促进的分类，消费者，样品，优惠券，折价，赠品，赠品，赠品，特别服务，经纪人，购买他们在广州首先选定了女工人们经常使用的轻工业系统，作为示范礼物。不到一年，广州市民众99%的认知度得到了确认，推出“木莲油”后，委托广州市总工会女工工部支付市企业女工13.5万份，部分城市采取了一个购买推进方案。“漂流”2比1洗发水问世后，委托街道鹅委员会向广州的81万市民赠送了考试用品。这一件花了120万韩元。但是3周内，在广州，“软”的知名度达到了94%。，Procter & gamble的免费考试，第4节销售促进战略，郭国庆节主编，第5节宣传战略，第15章促销战略，郭国庆节主编，第5节宣传战略，宣传的意义，郭国庆节主编，第5节宣传战略，宣传的功能，以及王老吉向地