SYB计划书--精-品-裤-业

创业计划书企 业 名 称 精 品 裤 业 创业者姓名 韩明华 日 期 2004年3月30日 通信地址 平顶山体育路 邮政编码 467000 电 话 0000000 传 真 电子邮件 一、 企业概况 主要经营范围： 西裤、女裤、男休闲裤 企业类型：商业 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1996年1997年曾经营过西裤批零，现有这一行业中较成功的朋友作指点。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 高中毕业后 曾于成都立信会计学校学习财务知识，后有学习商品统计，现在又在市劳动局帮助下学到了系统的企管知识。 三、 市场评估 目标顾客描述： 1、主要客群：成年男性； 2、其它客群：一般工薪族的女性。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场2/10 专卖4/10 一般店4/10 本店应4/10的1/2 市场容量的变化趋势： 根据市场行情、物价和消费群体的变化来变化市场容量。 随着服装业市场饱和状态的增长，及人们消费观念的提升，必须走逐步提高转向专卖的发展方向，因现有周转金有限，店面面积有限，近两年只有以灵活经营，质优价廉来迎和大众消费，在其过程中取人之长，补己之短，积累经验寻找机会，有一定资金和经验后扩大店面转向专卖。 竞争对手的主要优势： 1商场：统一管理，环境好，利润空间大； 2专卖：企业策划好，利润有保证； 3一般：决策灵活，时间任由自己安排，价格灵活掌握利薄可多销消费群体大。 4 5 竞争对手的主要劣势： 1商场：费用大，客流量小； 2专卖：进货渠道狭窄，价格受限； 3一般；价格自由掌握，有时难免有人以次充好，有损声誉（本店必须做到以诚待客，一定保证价廉物不差）。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1进货渠道灵活，取优退差，价格灵活，薄利多销， 2既以物美价廉，服务诚恳周到来赢取尽可能多的回头客。 3 4 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1与商场比购物环境较差，与专卖比，缺少专业的策划， 2店面偏小，利润低，另外资金实力过小，扩大经营偏难。 3 4 四、 市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征 西裤 质优 女裤 质优 休闲裤质优免费签边修边，终身免费整烫2 价格 产品或服务 成本价销售价竞争对手的价格 西裤40-6545-8060-138 女裤35-5040-7070-120 休闲裤45-6855-8080-130 折扣销售 赊帐销售3 地点（1）选址细节：地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 体育路 13 3000+4000 （2）选择该地址的主要原因： 地处服装街，房租较其它位置稍低，且本身原店主已在此经营近五年的裤子生意，开业启动较省心。 （3）销售方式（选者一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 占用资金较批发商稍低。 4 促销： 人员推销 雇佣得力营业员 成本预测400元/月 广告 口碑广告或购物送礼 成本预测 3元/人 公共关系广泛联系单位群体积极参与公益活动 成本预测营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：星光纸行 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 韩明华 员工 甲 500元/月 乙 400元/月 丙 企业将获得的营业执照、许可证：工商登记 类型 预计费用 营业执照 地税登记证 国税登记证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：地方税收 种类 预计费用 保险 190元/月 薪酬 1500元/月 纳税 350元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 合伙人条 款 出资方式 借贷 出资数额与限期 3万（2年）利润分配和亏损分摊利润的40%房租20%还贷 20%生活费20%再投资经营分工、权限和责任 甲进货乙售货及整烫 本人负责外务及售货合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元） 迁边机 1 500 索边机 1 300 熨烫 1 200 烫板 1 50 裤夹 400 600 货架 2000 供应商名称 地 址电话或传真1 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址电话或传真 3办公家具和设备办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备1050200交通工具办公家具和设备2600 520店铺厂房土地合 计3650720七、流动资金（月） 1原材料和包装 项 目 数 量单 价 总费用（元） 商品货物 15万元 供应商名称 地 址 电话或传真2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 1000元/月 雇员工资 400元/月 租金 3000元/月 营销费用 90元/月 公用事业费 400元/月 税、电话费 维修费 保险费 190元/月 登记注册费 其他 300元/月 合计 5380元/月2 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）裤销售数量300条360条360条450条500条300条300条300条360条600条600条750条5180平均单价555545555545505550555558月销售额165001980016200247502750013500150001650018000330003300043500287250（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量300条360条360条450条500条300条300条300条600条600条750条750条5180销售总收入165001980016200247502750013500150001650033000330004350043500287250九、销售和成本计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入165001980016200247502750013500150001650018000330003300043500流转税（增值税等）400400400400400400400400400400400400销售净收入161001940015800243502710013100146001610017600326003260043100成本业主工资100010001000100010001000100010001000100010001000员工工资400400400400400400400400400400400400租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用909090909090909090909090公用事业费300300300300300300300300300300300300维修费折旧费625625625625625625625625625625625625贷款利息保险费190190190190190190190190190190190190登记注册费原材料（列出项目）（1）120001440014400180002000010500105001050012600270002520030000（2）（3）（4）（5）（6）总成本170421944219442230422504215542155421554217642320423024235042利润-942-42-364213082058-2442-942558-42558235880586538税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）-942-42-364213082058-2442-942558-42558235880586538十、现金流量计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合 计现金流入月初现金10000161801569011600现金销售收入16500198001620024350赊销收入贷款13500其他现金流入可支配现金（A）40000359803189035950现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）12000144001440020000（3）赊购支出业主工资1