鑫豪KIDS MALL 项目计划书

鑫豪KIDSMALL（华贸）项目计划书,鑫豪（北京）商业投资管理有限公司,99我们的发展规划88市场营销及推广77组织结构与管理团队66财务测算55商业带动价值44项目开发及建设规划33定位与产品模型22市场洞察11投资背景,Heating,MENU,鑫豪（北京)商业投资管理有限公司成立于2014年5月。公司为逐渐扩大经营范围、实现品牌多元化经营模式，经市场调研部大力调研分析瞄准儿童市场资源整合的商业契机，由此诞生“鑫豪儿童天地”这个独树一帜的儿童品牌！鑫豪儿童天地隶属鑫豪（北京）商业投资管理有限公司。,11投资背景,2014年5月鑫豪儿童天地以独立经营、独立运作的经营模式进军儿童游乐与儿童业态的整合，创业宗旨是，“孩子的快乐是鑫豪一生的事业”！“我们用百分之百的努力赢取您百分之九十九的满意”！公司在发展的过程中，不断加强与国内外青少年儿童游乐研究发展机构的交流合作，不断扩大公司规模及经营项目。公司由初创时的儿童游乐转变为综合性的儿童资源整合的综合体。公司以骄人的销售业绩，顶尖的售后服务，专业的运营团队，以及强大的资金链与技术支持，赢得了广大顾客的好评。鑫豪儿童天地是一个充满生机与蓬勃发展的综合型MALL。我们秉承遵纪守法，以人为本的思想，倡导诚信，尊重，慎独，求同的企业精神，遵循拓展，提高，进驻，多为的经营方针努力实现组织系统化，决策科学化，管理规划，效率标准化的发展目标我们坚信只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，不断开拓创新，我们一定会赢得美好的明天。,体验式消费大行其道,亲子活动成聚客利器,事实上，商家也乐于增加体验式消费品牌的比重。有商场招商部负责人表示，一般情况下，这类商家比重大约为30%-40%，但其贡献的扣点和租金却高于这一比例，甚至达到商场总收益的一半。一方面，体验式商户需要的面积更大，因此租的店铺相对较大；另一方面，体验式商户的销售额一般会高于纯销售型的商户。,“儿童消费具有一人带动全家的特点，亲子活动不仅能让孩子走出自己的世界，学会沟通；还能让家长聚在一起交流经验。最重要的是活动会使大批目标客户来到商场，创造消费机会，培养潜在顾客。”曾参与策划某商场亲子活动的王先生表示。,消费市场不断细化，儿童消费品分类也不仅局限于年龄段和性别。目前，消费品和服务的细分趋势愈发明显。,消费市场不断细化,22市场洞察,每月孩子的基本消费在200500元的占52%，5001000元的占37%；大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%,其中教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。这些数字说明，给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位，且家庭收入越高，越注重孩子的教育。,22市场洞察,少年强中国强,【德】培养儿童正确的人生观、价值观，培养儿童具有良好的道德品质和正确的政治观念，培养儿童形成正确的思想方法的教育。【智】授予儿童系统的科学文化知识、技能，发展他们的智力和与学习有关的非智力因素的教育。【体】授予儿童健康的知识、技能，发展他们的体力，增强他们的体质，培养他们的意志力的教育。【美】培养儿童的审美观，发展他们鉴赏美、创造美的能力，培养他们的高尚情操和文明素质的教育。【劳】培养儿童进行劳动观念和劳动技能的教育。鑫豪将培养出适应于中国发展需要“德智体美劳”全面发展的人才来，使我们的后代，都成为道德好、智能高、身体强的人才，这就是鑫豪人一直以来所追求的目标。,少年强中国强,22市场洞察,京北最大一站式儿童MALL,最完整业态,最舒适空间,最丰富活动,差异化定位,支持点,支持点说明,最真诚服务,33项目定位阐述,44项目开发及建设规划,44项目开发及建设规划,儿童娱乐占24%,动漫与文化占33%,公共服务与通道占6%,配套商业占28%,儿童零售占8%,目标开发项目：华贸天地20号楼一、二、三层建筑面积：一层建筑面积5955平方米，使用面积3320平方米,44项目开发及建设规划,配套占4%,精品店占8%,教育培训占35%,儿童游乐占53%,建筑面积：二层建筑面积6365平方米，使用面积3500平方米,44项目开发及建设规划,建筑面积：三层建筑面积6365平方米，使用面积3432平方米,44项目开发及建设规划,对开发商的价值：,对购物中心的价值：,对消费者的价值：,对商户的价值：,1带来销售卖点2带来项目人流3带动社区消费4带动资产增值5获取土地的核心武器之一,1最典型体验式业态2人流发动机3提升消费停留时间4带动家庭消费群体,1打破原有百货模式，多元化销售2游乐带动零售，拉动人流3资源整合，降低电商的冲击4鑫豪一卡通，方便快捷,1体验一站式消费2共度亲子时光3享受高标准服务4解决周边刚需,儿童体验MALL被业界称为“人流发动机”，在拉升人流量、提升地产商业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家庭出游携带儿童在停留时间、消费机率上都会有明显提升。,55商业带动价值,鑫豪（北京）商业投资管理有限公司经营管理理念以人文精神构筑了鑫豪的核心竞争力，公司拥有一批高级精英与营销策划领军人物，汲取世纪金源集团六年儿童业态资源整合集团理念，构建一站式体验MALL。实行电脑化全程管理。在经营上集探索借鉴之经验，深谙游艺娱乐市场定位与业态整合之道；在管理上采用国内首创、独一无二的游乐场业务电子操作管理系统。,77组织结构与管理团队,77组织结构与管理团队,77合作品牌,77合作品牌,77自持品牌,一、致力于打造最具体验式儿童mall,鑫豪儿童天地，作为全情景式儿童体验MALL，经营面积从6000平方米至25000平方米。集合了儿童社会体验（职业体验、体育体验、灾难体验、军事体验、太空体验、嘉年华体验）、鑫豪主题乐园、鑫豪动感儿童影院、儿童主题餐厅、亲子厨房、儿童摄影、儿童教育等最体验式儿童业态。满足014岁全年龄段儿童用户需求。,88市场营销方向及推广,三、家长全程免费体验,儿童院线是专门以儿童为目标受众而建立的绿色院线。（父母不用再担心儿童观看的影片是否健康积极）影片为国内外经典儿童题材及最新同步儿童电影。儿童影厅的装修、环境更适合儿童愉悦观影。儿童院线将更加细分化的专一为儿童服务，从影片的引进、影片的参与制作、影片的播放、影院的环境装修于装饰、儿童观影前后的感受、影后的互动等等方面，全方位打造专业、专一的儿童服务。,二、儿童影院7D和传统影院结合体,鑫豪儿童天地内儿童社会体验项目、儿童主题乐园等所有体验项目实行家长全免费模式。实现了家长客流最大化，为所在的购物中心带动了巨大的家庭客流及成人业态消费。不仅是儿童的欢乐天地，也是家长的欢乐天地。为满足家长服务，设置了众多家长服务设施，及设置了很多免费自助体验项目及亲子项目供家长体验。,88市场营销方向及推广,四、儿童主题餐厅,儿童餐厅从餐厅装修、运营模式、菜品设计、市场活动都以儿童为主要市场主题的特色主题餐厅。主要对象2-44岁及家庭，餐厨文化、养成教育的效果外化是儿童主题餐厅的灵魂，装修围绕儿童进行，在细节中充分考虑到儿童因素，如儿童座椅、儿童洗手池、儿童小便池、儿童防滑地板、圆角桌椅等。主题颜色应该以暖色调为主，体现欢乐、梦想、奇幻的氛围。在儿童餐厅内，设置专门的儿童活动区或游戏区（聚会举办区），动区与静区的结合，可以使儿童在餐厅内更好的玩耍和就餐。,88市场营销方向及推广,推广方向：,新媒体与大数据结合利用微信微博等新媒体，增加mall内粉丝量，通过各类有意义的亲子活动提升会员转化量,以“无理由退换卡”为契机，打造诚信企业提升企业形象，增大顾客的可持续性,与社区、幼儿园建立良好的合作关系,周周小活动、月月大活动、季季嘉年华鑫豪儿童天地经营的另一大特点是店内活动多，为此，鑫豪儿童天地每个门店还专门设置了中心广场及中心舞台。满足活动体验与店内气氛的同时，还为众多市场伙伴提供了品牌展示与联合营销的空间。,诚信退卡,合作关系,活动丰富,结合媒体,88市场营销方向及推广,诚信退卡,合作关系,连续活动,结合媒体,88市场营销方向及推广,结合媒体:利用微信微博等新媒体，增加mall内粉丝量。,诚信退卡,合作关系,连续活动,结合媒体,88市场营销方向及推广,诚信退卡:,鑫豪作为全国首家承诺让顾客无忧办卡，无理由退卡的良心企业，始终秉承“顾客的满意是鑫豪不变的承诺。”让顾客放心，让家长满意。,诚信退卡,合作关系,连续活动,结合媒体,88市场营销方向及推广,合作关系:,与社区、幼儿园建立良好的合作关系。,诚信退卡,合作关系,连续活动,结合媒体,88市场营销方向及推广,活动丰富:,鑫豪儿童天地经营的另一大特点是店内活动多，为此，鑫豪儿童天地每个门店还专门设置了中心广场及中心舞台。,任务：确立发展模式建立选址标准协同营销资源优化人员结构,1-2年,2-4年,4-8年,目标：以原北京基地，向周边河北、天津扩展项目每年新增