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滨江公馆1月18日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.01.2011,客户分析,荣爵馆VIP登记统计分析,截止上周周末荣爵馆VIP登记累计59批。VIP登记量过少，周VIP登记量占周来访量不到一半，这是一个严重的事实。建议：提交三期蓄客建议。本周针对工行和招行发一次短信，短信内容：滨江公馆全体工作人员贺新年！全新三期钜作【荣爵馆】，CBD江圈核心，顶级生态私人住区，百年家族大户，万元VIP优惠限量申请中22777888,1、客户来访、来电量统计分析,本周来访与上周环比下降43%，来电环比下降41%。来访来电量下降的原因是：1、短信推广方向仅9-11#；2、临近春节，进入传统销售淡季；3.天气寒冷，不易外出。建议：短信不能因为春节来临而停止。,2、来访区域分析,上周来访区域,本周来访区域,本周来访量依然以万江客为首，东城、南城较上周相比变化不大。建议：东城的户外T牌尽快出街。,本周依然以短信来访来电客户居首；朋友介绍、业主介绍成为本案来访来电的第二来源，项目口碑市场反映良好；高埗路口、南城户外、莞城户外均发挥很大的作用.,2、来访渠道分析,来访渠道,来电渠道,4、购房目的分析,项目以自住客户为主导，符合刚需与改善型客户主导的市场。,5、客户需求分析,项目客群的主要关注度在三房，其次为两房，这也是目前市场刚需决定的建议营销方向重点放在四房、五房的推广。,成交分析,6、成交统计,6、成交统计,7、成交分析,成交户型面积均为70-90平左右，本周成交总价跨越较大，成交客户有万江、东城、深圳、南城及镇区道窖等；,7、成交分析,居住区域：南城家庭情况：三口购房动机：自住工作行业：职员拥有物业：无,分析：新科磁电厂员工，经老业主介绍过来，感觉小区较成熟又有江景，总体性价比较高。,典型成交客户分析,8、未成交分析,居住区域：万江购房动机：过渡工作行业：工厂拥有物业：无需求户型：3房,原因：感觉万江的发展在总站附近，我们后期的升值空间有限，不好出手。,典型未成交客户分析,本周工作总结,5,9-11价格体系初稿修改工作,重点工作,完成荣爵馆蓄客方案,与青铜一期完成传奇公馆的文字及挡板的再修改,完成潜艇供选方案,下周动作,下周重点从以下方面突破：,加大营销推广力度，包括增加户外T牌、短信的投放、周末暖场小活动；,9-11#价格
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