大学生创业设计大赛ppt1（修改版）

,大学生创业挑战赛,院系：外国语言文学系年级：12级一班项目内容：创意鞋店,目录,一.团队介绍,二.项目背景,三.产品服务,四市场与竞争分析,五.市场营销,六、财务分析,七.风险评估及对策,团队名称：好望脚团队精神：团结就是力量顾客就是上帝团队成员：刘莉、刘亚丽、宋向红、牛文惠、尚冰、马燕燕、张智文、周亚楠团队管理：“亲兄弟明算账”,一.团队介绍,二.项目背景,季节的转换,商品的供不应求,广阔的消费市场,三、产品与服务,产品与服务,2.产品的创新性,1.产品的可行性,3.团队的服务精神,4.团队的售后服务,创新性,走在校园里，可以看到很多女生涂指甲油，所以我们投其所好，在销售每双鞋时，都精心搭配了一款免费的指甲油。不仅如此，我们还推出了“幸运鞋子”，在每双鞋子下面都会有个标签，当顾客确定要买那双鞋子之后，顾客可以自己掀开标签，如果显示笑脸，则意味着该顾客挑选中了我们的幸运鞋子，那么恭喜这位同学，她可以以半价买走此鞋。,团队的服务精神,做到真正的“三米原则”，就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触，这样会和顾客建立情感联系，拉近与顾客的距离。而且，还要注意察言观色，当顾客看着某件商品（表示有兴趣），当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”），当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买），当顾客找标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分），当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助），当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍），所以我们应找准时机，在恰当的时间与顾客进行交流，让其有一个愉快自在的购物环境。,售后服务,一直以来，都有摊位在卖鞋子，但是几乎没有人能对鞋子进行保修或是7天内可以退还（在非人为的毁坏下）的，但是在我们“好望脚”，通过与商家的商定，这俩项我们都能提供，所以可以让同学们更加放心的购物。,市场调查与定位市场短期变化与策略竞争对手与优势,市场营销,目标市场,产品,价格,销售渠道,推广策略,五、市场营销,1，经营预测因为有1000块钱的资金，我们大约可以进到十款不同的鞋子，还可以剩下点钱做宣传，我们假使生意不好，每天卖掉15双鞋子，每双利润20元左右，这样一天还是可以赚到300元左右，我们拿着新赚的钱再去进销量好的鞋子，就可以小部分的实现以钱生钱。,1，面临的风险如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。,1，面临的风险如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。,2，规避计划对于天气变化，我们不能控制，只能改变我们自己，如果到时候校园里人比较少，我们将采取分组的方式，一部分队员留在摊位，一部分队员去跑宿舍销售，这样就能稍微挽回一些。为了防止由于我们自己的失