七里香溪第一阶段推广计划XXXX-10-9.ppt

凤凰山水国际城第一阶段营销推广方案,Part1营销计划工程线营销线推广线活动线销售道具线Part2推广计划整体推广策略媒体整合策略,目录CATALOGUE,Part1营销计划工程线营销线推广线活动线销售道具线,一个中心：一切工作围绕树立项目形象，实现200个客户累积，首批解筹率达50%以上的销售任务为工作中心。三个基本点：第一：10月13日售楼处装修装饰完毕，10月15日售楼处开放，销售团队进场，开始正式蓄客。项目亮相开始，进入正式推广期。第二：10月7日示范园林开工，预计11月底完工，进入强力蓄水期。充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。第三：12月确保施工队伍进场，预售证按期取得，充分释放前期积累客户的购买能量。造成热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。,一个中心，三个基本点,营销计划,营销目标,1、销售目标：第一批第二批两次认筹客户积累达200组；实现解筹率50%以上；2、品牌目标：打造都匀温泉地产项目首席外销楼盘；成功树立黔南地区温泉地产项目标杆项目；,工程节点,2010年,2011年,10月13日10月15日11月中下旬12月6月,日期,售楼处装修装饰完毕,售楼处开放，销售团队入场,示范园林开放,施工进场,预售证取得,营销计划五线大纲,活动线,10.15销售进场，售楼处开放,11月底示范园林开放,次年3月至6月二次认筹,项目面市,园林开放大型游园活动,12月楼层平面图、户型图完成,宣传单页项目杂志,11月底产品面市,大型主题活动,示范园林开放,品牌、形象树立阶段,展开大面积蓄水,户外,温泉家概念深化期,温泉家概念体验期,房交会活动,周末美食品鉴系列游园活动,12月市区展点落成,项目周边氛围营造,道旗,10月15日前认购书完成,温泉家概念导入,开始正式蓄水,释放蓄水能量,软文,新闻,硬广,短信,车体,网站,电视,巡展,活动引爆,活动引爆,10.15售楼处开放,初步亮相,分布亮相,巡展,10月-12月首次认筹,6月预售证获得,温泉酒店、样板房开放,365天国际温泉度假社区启动仪式媒体发布会（10月20日）,香薰之夜主题酒会,假面舞会,房交会展厅落成,集中亮相,10月底沙盘模型安装完成,10.1310.1510月-12月12月-次年3月4月5月6月7月,日期,强销期,初步蓄水,10.13售楼处装修装饰完毕10.15售楼处开放,11月底示范园林开放关系户内部认购第一批认筹,1月8日第一批解筹第二批认筹,操作原则：初步蓄水期开始树立凤凰山水国际城“365天都匀首席休闲度假社区”项目形象；强势蓄水期强化“365天都匀首席休闲度假社区”形象，打造都匀温泉项目首席外销楼盘，树立黔南地区温泉地产项目标杆，突出“家居温泉”理念，形成强有力的市场口碑，为产品高端稀缺性建立基础；在强销期随着预售证获得，推出样板房吸引市场眼球,激活市场持续热销；在推广中要突出“365天都匀首席休闲度假社区”这一概念，从而拔升整体项目价值。；,强势蓄水,房交会前巡展及房交会展示预售证获得主体高层亮相样板房推出，温泉入户体验，价格上涨,推出新品不断激活市场,营销关键时间节点,精确制导，分级引爆,Part2推广计划,整体推广策略媒体整合策略,整体推广策略,塑造【一个城市的梦想与荣耀】【一个城市的家居温泉时代】,打造都匀温泉项目首席外销楼盘树立黔南地区温泉地产项目标杆,蓄水期,认购一期,品牌导入,理念导入,核心主张,凤凰山水国际城形象篇,都匀，温泉，365天,都匀，温泉，国际社区,都匀，温泉，家,温泉之家,推广阶段划分,整个推广进程，以温泉住宅概念的提出、阐释、深化，引导媒体推广及公关活动。,认购二期,媒体整合策略,公共关系,公关活动,销售道具制造,销售现场包装,业界人士支持新闻媒体支持政府机构