中秋月饼营销策划案

天伦中秋月饼“营销”策划书(Mid-Autumn Festival moon cake on )市场营销计划书)学校：邵阳学院班级：班级13营销姓名：卿磊学号：天伦中秋月饼“营销”策划书一、概要中秋节是中国的传统节日，消费者在这个时期很活跃，消费热点很容易形成，这个时期是商业的绝佳机会。 本计划根据天伦月饼厂家提供的月饼礼物，综合分析了消费者市场的不同因素，对月饼产品投放市场提出了可行性分析和销售建议。二、背景市场分析(1)背景分析据中国社会调查所(SSIC )日前发表的关于北京等全国约10个城市的2000人是如何度过中秋节的问卷调查显示，53%的访问者将访问自己的领导人和工作伙伴。 现在的老百姓不满足于全家一起吃饭的简单性。 中秋节的消费倾向有了新的变化，有人把这种消费描述为“月光经济”。 最近，为了购物和拜访朋友，也有要求法定休息日的人。 这个建议在短期内不一定成为事实，但预计每年中秋节都会是消费热潮再次发生的节日。(二)市场分析；随着人们物质生活水平的提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们满意中秋节的饮食，送烟送酒，也追求更高尚的方式联系感情，表示欢庆，预计今后每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。月饼作为进入普通消费者家庭不可或缺的普通商品，兼具传统意义和美食气息，因此月饼包装的礼品不仅能给人们带来问候，也能让人接受美食的美味。 其发展趋势十分吸引人，以巨大的市场空间、丰富的收益率、极强的购买力和需求量，成为永不衰退的朝阳产业。三、营销战略(一)产品定位；好吃，美观，文雅，有着高品位和强烈的传统气息，适合亲戚朋友自己吃，送价格合理的中秋制品。 产品分为高级、中级、下级三类。(二)目标市场；本产品以月饼为礼品定位，是一个集体消费者从中型企业到大型企业的业务单位，以及一些经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下目标消费者群体追求美食的年轻人文化程度高，热爱消费的老年人有些中年和学生大型企业事业单位产品类别高级、中级高级、中级、低级中档品、低档品高级、中级消费类型分析一般有高收入，经济独立，喜欢好吃的东西具有较高的文化素养，热爱美食，经济丰富，但人节俭这些人有很高的文化素养，但经济独立收入水平不高集体采购主要用途自己吃，送亲戚朋友自己吃，邀请亲戚朋友自己吃赠送顾客、领导，发放员工(三)销售渠道；1 .可派销售人员与中大型企业联系，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，及时提出订单2、以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，提供一定优惠条件的代理销售(四)营销建议1、月饼是比较有季节性特点的食品，中秋节期间是合理的消费品，但平时销售太少，应建议中秋节增加销售队伍，扩大产品宣传渠道。2、争取时间优势，首先着手，在中秋节前一周努力完成大部分订单。四、机会和问题分析(一)机会和优势分析；由于消费者在中秋节的消费越来越多样化，中秋节的消费热潮越来越高，月饼作为传统的中秋消费品，引起了消费者的关注，引起了购买冲动，形成了明显的消费热点。(二)威胁和劣势分析；在市场上面对更多的月饼销售店，竞争也变得更多，形成的市场也变得更大。 特别是在一般销售中，不能像大型专业制造商那样顺利进入大型商场，拥有自己的专卖店也是一般销售的最大劣势。(三)问题分析；1、面对市场上充斥的月饼种类，该月饼产品如何能吸引消费者的要求？2、在中秋市场上，如何克服信息不对称的目标客户需求？3、中秋节以后月饼的销售到了低潮，应该如何确保销售额？五、具体行动方案(一)前期，调查阶段。 从我们目前掌握的市场状况开始，对目标市场，特别是重要的目标市场进行跟踪调查，及时理解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量和目标市场动向。(二)中期、流通阶段。 派销售员，按照我们知道的目标市场信息，访问目标客户，商量，在预定机内完成大部分订货任务。(3)后期、结束阶段。 通过各种手段，掌握客户的需求状况、意见和建议，获得二次订单，完