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大学生市场营销论文摘要范文大学生市场营销论文摘要写 我国大学生市场迅速扩大,企业营销策略与消费者需求的转变对企业分析消费者行为提出更高的要求.本文从生活方式的视角出发,遵循生活方式营销理论和差异营销理论,对大学生市场进行细分,划分出各个生活方式群体,并使用生活方式细分模型,进行实证研究,最后提出差异明显的营销对策. 首先,本文在总结前人的关于大学生消费和生活方式细分两部分的研究成果的基础上,寻找结合点,指出本文研究的价值. 其次,本文运用生活方式营销、相关的市场营销理论,以生活方式为依据,提出研究问题大学生市场是否可以被细分成若干不同生活方式的子市场继而沿用生活方式细分的研究模型,参考AIO量表,自己设计“大学生生活方式的调查问卷”.通过调查,笔者获得了383份有效问卷. 第三,根据抽样调查数据,笔者采用因子分析法和聚类分析法进行生活方式分群,实证结果表明可将大学生市场细分成五个子市场.其中大学生市场的五个子市场分别命名为“积极表现型”、“随波逐流型”、“时尚潮流型”、“刻苦学习型”、“经济拮据型”子市场.接着,利用卡方检验对这五个子市场在人口统计变量上作统计分析. 最后,将差异营销理论与生活方式细分理论相结合,从生活方式营销的四大构面切入,针对各子市场的具体情况设计相应的营销策略. 大学生市场,可以从其构成主体界定为:在大学校园里就读的各种高等教育类型的学生,包括普通高等教育的大学生、硕士生、博士生,还包括继续教育范畴的在职研究生、成人教育、高等教育自学考试的学生等.之所以将大学生市场作为研究对象,是因为大学生群体是一个具有相对独立性的消费群体,有其独特的需求特点、消费特点,近年来从其数量和购买力上已经成长为一个不可忽视的群体,并且其规模将持续高速壮大.最重要的是,大学生市场的营销价值不只在于其现有的购买容量,大学生市场在空间及时间上的辐射型、延展性更将为企业提供无可比拟的发展空间.大学生市场目前还未被企业界普遍关注,应当说,大学生市场存在着巨大的市场空间,把握它,便意味着企业的兴旺和发达. 随着通信行业的重组和移动互联网的不断发展,大学生市场作为中国移动核心市场的重要组成部分,已经成为了各大运营商争夺的焦点.全国目前有2000万大学生客户,南昌高校大学生用户有53万,这些客户未来都极有可能成为高端客户,如果没保住市场,就丧失了未来高端的通信客户,所以大学生客户对移动运营商有着重要的意义. 本文侧重研究大学生的通信消费行为特性,以及在流量业务迅速成长的情况下,如何让南昌移动保持收入和客户占有的和稳定. 本文通过丰富的市场调查,分析了大学生在通信产品使用过程中体现了的对新兴事物的接受程度高,通信消费已经开始转向流量使用,对移动互联产品产生的热爱等特性.分析了大学生市场的容量与大学校园管理特性,在此基础上提出了营销新策略,移动公司通过全新的方式介入新时期下学校、学生的内在需求,介入他们的生活,学习和管理,使移动和大学生、教师、高校管理方形成新型的关系,以此在向他们提供价格的过程中,自身获取业务的稳定和增长. 本文运用4PS策略理论,从产品策略,价格策略,促销策略、渠道策略等方面提出了有创造性的策略思路,如和高校价值型关系取代情感性关系,面向大学生用户的创造性融合产品,组织上模拟利润中心制,重新架构经营校园的组织：渠道运营的全新转变,围绕建设动感体验中心,辅助直销队,创新电子渠道模式,扩大整个渠道接触面等等. 随着大学生校园通信市场的重要性突显,各运营商对大学生市场的角逐会更加的激烈,笔者在最后提出进一步的展望,希望能对南昌移动甚至中国移动大学生市场营销策略提供一些参考和借鉴. 本文通过对A公司大学生旅游市场营销现状分析,找出其营销过程中存在的问题及成因.分析A公司大学生旅游市场外部和内部营销环境,采用TOWS分析法对其进行综合评价,得出A公司要继续发展该项目,就要开发适合大学生的旅游产品；组建大学生旅游项目团队,激励员工推广旅游产品；建立值得信赖的品牌形象；制定“4P”组合营销策略.运用“4P”营销策略制定A公司大学生旅游市场营销策略,包括产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略.为确保营销策略的有效实施,从组织结构调整及人力资源管理保障措施、实施客户关系管理和网站维护及网络营销维护三个方面提出保障措施建议. 大学生就业是政府关心、社会聚焦、高校重视、学生关注的问题.我国社会主义市场经济的不断发展,促进了大学生就业市场的形成,并不断完善和成熟.高等教育市场化进程的发展和高校扩招等因素,都使大学生就业形势日趋严峻,高校之间市场竞争更加激烈.大学生就业工作作为高校的重点工作,迫切需要全新的理论来指导工作实践. 随着经济一体化与金融全球化深入发展,银行业对电子银行认识不断提高,同业竞争对手争先抢占市场,不断加大投入、创新产品、完善服务,加快电子银行业务发展,但在各大银行中,同质化较为严重,电子银行产品的相关功能模块以及服务架构大同小异,从技术层面很难拉开差距.为了扩大客户规模,提升电子银行产品使用率,准确定位目标市场至关重要.在目标市场中,通过深入电子银行产品市场开发力度,促进电子银行产品服务宣传,达到扩大市场占有率,抢占客户,促进电子银行业务快速发展. 目前,各大高校校区一般建设在城市以外的农村或城乡结合部,在同一地区的高校数量也在不断增多,进而形成不同的大学城区域,由于所处地点较为偏远,一方面,大学城区域普遍存在交通不便利以及基础设施相对落后等问题,另一方面,银行网点建设成本在不断增加,因此导致仅有少数银行在校设立营业网点.高校大学生认为在校*银行业务存在排长队,等待时间长等问题,这为电子银行产品在各大高校区域发展提供了机遇.大学城区域中完善的互联网使用条件以及覆盖全区域的移动通信网络是营销电子银行产品的物质基础,大部分学生拥有电脑,同时使用手机做为登陆互联网的媒介,这也为电子银行产品高校大学生市场开拓提供了便利条件.从客户质量上来看,高校大学生的知识水平与受教育程度较高,能够快速接受创新服务,进而对父母及长辈进行口口宣传,扩大电子银行产品使用群体,这对电子银行业务发展起到了一系列深远社会效应.高校大学生在四年大学生涯中,需要外地父母进行学费汇款、查询*账户、网上购物以及在网上缴纳考试费用等一系列网上银行以及手机银行操作,这又为电子银行产品高校大学生市场营销提供了必然性,因此应定位高校大学生市场作为目标市场,推广电子银行业务发展. 本文在结合中国银行吉林省分行电子银行产品现状,定位于高校大学生市场,通过分析其需求情况以及市场竞争情况,明确适合本单位电子银行产品高校大学生市场开拓的营销策略,从而为中国银行吉林省分行电子银行业务发展做出贡献.目前,中行吉林省分行电子银行产品高校大学生市场开拓存在认识不够、营销策略落实不到位、营销方法有待加强等诸多不足.一方面,大部分学生不了解电子银行业务,更不知道电子银行产品是什么,有哪些作用,尽管银行已提供了一些宣传页,但是缺乏针对性、有效性,电子银行产品包括什么,哪些功能适合学生使用,能否覆盖安全风险,如何让大学生群体对电子银行产品产生浓厚的兴趣,这些都为电子银行产品普及带来了很大的困难.另一方面,中国银行吉林省分行对电子银行产品在高校大学生市场开拓力度不足,广度不够,深度不足,缺乏一种有效机制来对电子银行产品知识进行普及,宣传被动,不具备专业性与灵活性. 本文正是结合吉林省分行电子银行产品营销中存在的不足,分析高校大学生市场需求及同业竞争情况,运用SWOT分析,明确高校大学生市场内外部的环境,包括优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素,从而明确吉林省中行在高校大学生市场的营销策略,通过捆绑式营销、网络化营销、关系营销以及事件营销深入高校市场开拓、利用网购风靡学校机遇以及与学校互动合作来开展宣传活动等一系列措施,进行高校大学生广为接受的营销形式来进行宣传,紧紧围绕学生市场的特点,完善吉林省中行电子银行业务管理机制、激励机制以及售后服务,面对高校大学生市场进行营销,进而为吉林省中行的电子银行业务发展作出贡献. 大学生群体在消费过程中,追求新潮、追求时尚、追求个性.大学生消费的计划性较差,盲目花钱的行为时常发生,消费时既有冲动性也有理智性.大学生群体的消费行为受制于家庭的经济条件,城市学生消费水平明显高于农村学生,文科学生消费水平略高于理科学生,男生的消费水平略高于女生.日常生活消费中饮食消费明显高于其它消费行为,电子类产品消费、通讯和上网的费用成为大学生消费不可缺少的一项内容.大学生消费群体需求旺盛、市场潜力巨大,为企业提供了良好的商机.本文根据大学生群体的消费行为特征,提出了相应的市场营销对策. 在传统商家转向电子化的过程中,微信营销作为一种新的营销模式正在被大量商家作为切入O2O市场的新工具,那么拥有大量碎片化时间的大学生对商家来说无疑是一个巨大的市场.本文意在通过调查沈阳市大学生微信使用等情况进而分析沈阳市大学生微信市场现状,来预测大学生群体中微信营销的市场前景,为商家针对大学生市场的微信营销提供建设性建议,以便商家更加合理高效地解决微信营销中出现的问题. 大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注,这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力,更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分.文章从大学生市场的特点、面对大学生市场进行营销的典型企业分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略探讨等方面进行论述,以期引起相关企业对大学生市场的更大