关于资生堂化妆品的促销策略

促进网络销售关于资生堂化妆品促进网络销售的对策资生堂的产品在全世界都得到亚洲的好评，深受消费者的好评。 虽然这种产品的价格战略也很优秀，但是有好产品并不能以有竞争力的价格获得好利益。 为了促进在线销售，我们应该利用网络技术手段向虚拟市场发布商业信息，帮助客户购买我们的产品，并说服客户，引起消费者购买我们的产品的欲望和购买行为。 (一)资生堂促进网络销售的实施程序；1 .确定网络销售的对象资生堂的网络销售对象是所有使用资生堂化妆品的消费者、在网上购买资生堂化妆品的决策者以及产品购买的影响者。对于这些目标对象，我们采取不同的网络销售策略，向目标对象发布信息，唤起需求，说服引导，最后稳定销售，获得信息反馈。2 .设计网络的促销内容资生堂是成熟的化妆品品牌，几乎是众所周知的，但一定也有不认识资生堂的人。 我们应该继续保持传统市场，通过消费者的口碑，帮助我们的市场营销，让更多的消费者了解资生堂。与此同时，在线折扣、商品增值、赠品、在线抽奖、积分促销、拍卖促销、在线联合谈判、优惠券、互动游戏促销、产品演示比较、免费试用服务、会员制营销、促销等在线资生堂的产品适用于上述任一种促销方法。 这是我们应该高兴的事情，我们可以利用这些推广战略，给资生堂开辟更广阔的天空。3 .确定web促销的组合资生堂制作化妆品，销售对象广泛，是需要装饰脸部的群体，很多爱美人喜欢追求趋势，网上冲浪肯定是休闲的方法之一，因此我们的网络销售方法有很多不同的组合。资生堂产品市场占有率高，使用的大部分是高收入的白领丽人和喜欢化妆的大学生。 根据自己的优势和对象的分析，我们采用的网络宣传活动主要以网络广告宣传、网站宣传、电子邮件宣传、其他宣传等各种方式展开。 网络广告的促销主要是实施“推动战略”，其主要功能是将企业产品投入市场，取得众多消费者的认可。 网站促销主要是实施拉式策略，其主要功能是牢牢吸引顾客，保持稳定的市场份额。4 .制定网络促销预算草案资生堂的在线促销方法和组合方法已经初步制定，在这里，促销在线的最终目的是发布广告信息，促销，稳定客户，获得反馈信息。 我们希望影响的群体是资生堂产品的学生群体和上班族群体，可以上网购物，这些群体有购买力，有购买化妆品的需求，前提也是国内的群体。5 .测量互联网促销效果针对资生堂网络促销的实施过程到此阶段，必须评价已经实施的促销内容，评价促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。 验证资料显示，促销效果的评价主要依赖于两方面的数据。 另一方面，要灵活运用网络上的统计软件，及时统计促销活动的好坏。 这些数据包括主页访问者人数、点击次数、千人广告成本等。 效果评价是在全面调查实际效果的基础上，通过调查市场占有率的变化状况、产品销售量的增加状况、利润的变化状况、促销成本的下降状况，来判断促销决定是否正确。 同时，还要注意推广对象、推广内容、推广组合等方面与推广目标的因果关系分析，从中对推广工作整体做出正确的判断。6 .加强网络促销进程的综合管理资生堂网上销售是一项新事业。 科学管理对于在这个领域取得成功起着重要作用。 在测定网络促销效果的基础上，调整偏离预期促销目标的活动是保证促销最有效果的必要过程。 同时，在资生堂促销实施过程中，不断协调信息交换，也必须保证企业促销的连续性、统一性。(2)资生堂促销战略的制定1 .推广互联网广告网络广告投资低、效果好，具有跨地区、跨时间、宣传范围广、表现形式灵活、互动界面用户喜好等优点。 我们能够通过在线广告宣传资生堂的产品，发挥向顾客传达信息，唤起顾客对资生堂的需求的作用。根据资料，广告有以下形式：(一)静态或动态横幅广告。(二)漂移广告。(三)画中画广告。(四)全屏广告。(五)按钮广告。(六)游戏广告。(七)语音广告。(8)三维网络广告。因为资生堂是化妆品，所以不应该采取很多广告形式，可以采取漂移广告和标语广告的形式。 我们可以与腾讯、新浪、猫扑、豆瓣等大型社区合作，在其主页上发布广告。 热爱时尚，向美丽的团体宣传资生堂的产品，激发他们的购买欲望。 之所以在这么大的社交网站上发布广告，是因为这些网站的访问量很大。 因此，通过看资生堂的广告，可以确保很多人能够达到刺激宣传和购买欲望的目的。我们的广告不仅引起消费者的注意，而且明确表现了资生堂的优点，广告内容新颖，广告宣传创意独特，思维意外。 但是，不要忘记照顾到很多人，采用适当的技术手段，强调复印内容，保证尽可能广泛的普及面。 网络广告拷贝的内容安排和文字风格处理，贯彻多项原则。我们的广告应该强调资生堂的卖点，例如美一瞬、美一生。广告也可以制作温情卡片。 不仅仅是追求网络广告的投入量，网络广告的设计也不会过于复杂。2 .促进在线战略店的销售网站的促销方式很多，资生堂的化妆品采用打折手段，进行各种网络促销活动，结合顾客的参与意识和免费应用。资生堂拥有相当高的知名度和大部分稳定的顾客，可以采用折扣手段使顾客稳定，获得反馈信息，进一步促进产品的改善。在折扣方面，休息日，特别是女性节日，情人节等节日可以打折销售。 例如，可以打5折，或者购买乳液送清爽肌肤水的方法。 我们还可以与聚美优品合作，帮助我们推广，获得更多的市场占有率。其次，我们在举办共同购买的活动并参加的时候，可以激发顾客的参与意识。最后，我们可以让客户免费试用化妆品样品。 客户只需支付邮费，便可免费获得资生堂有名的化妆品。 通过试用，获得产品反馈，成为我们的正式客户和会员。 稳定市场获得反馈。3 .电子邮件推广电子邮件之所以流行成为市场推广工具，有三个原因：电子邮件具有独立性。 电子邮件很便宜。 电子邮件的简单性。 为了降低资生堂的广告预算，可以大量采用这种促销方式。 我们资生堂促销的邮件，简单明确，广告宗旨明确，要有礼貌。但是要实施这个推广，首先要取得电子邮件地址，如果不知道客户的邮件地址，就不能给他们发电子邮件，所以电子邮件营销的第一步就是收集潜在客户的邮件地址。其次是电子邮件的发送，不仅发送频率过高，还有自己的目标。关于我们的电子邮件地址的取得，可以通过腾讯和其他大型网站发表问卷调查来取得。综上所述，我们结合网