XXXX联通CDMA全年推广方案_06426.ppt

作为客户的首选、码分多址及其综合业务发展战略和推广计划，前言，本计划通过分析中国联通目前的竞争形势、码分多址品牌现状等市场背景，结合四川消费者的消费特点，为码分多址打造一个更新、更超越的品牌形象，使码分多址在2004年年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势迎接更广阔的市场，“成为客户的首选”。在CDMA品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升。本案例还对整合商业品牌的发展战略和推广提出了建议。第一部分：码分多址品牌规划第二部分：码分多址品牌传播第三部分：码分多址品牌传播阶段性战略第四部分：媒体战略第五部分：事件营销和公关活动第六部分：联通综合业务发展战略和推广建议，媒体推广，四川联通2004年码分多址发展战略和推广重点，品牌规划，“亚洲杯”事件营销/传播中国联通十周年公关活动，其他营销战略建议，品牌传播，第一部分：码分多址品牌规划，来源：中国联通品牌框架， 中国联通总品牌核心价值、中国联通码分多址市场背景、中国联通码分多址品牌认知现状、中国联通码分多址品牌规划重点、中国联通码分多址目标消费群体分析、中国联通码分多址品牌核心价值、中国联通码分多址品牌愿景、中国联通码分多址品牌定位、中国联通码分多址个性肖像、中国联通码分多址品牌诉求策略、内容、中国联通品牌框架、中国联通长途193联通IP17911/17910165中国联通互联网VPN联通寻呼等等， 中国联通、服务品牌、数据服务品牌、其他服务品牌、语音服务品牌、1001中国联通客户俱乐部、中国联通无限：彩e互动愿景携手宽带联通的星空魔法书定位。 根据中国联通的业务结构，我们认为中国联通新时空码分多址的核心价值是：中国联通可以在任何事情上实现无限的未来，来源：中国联通的：核心业务中国联通码分多址，如何取胜？许多竞争者正以更直接的方式竞争。品牌功能越来越明显。市场容量正在增加。市场竞争越来越激烈。需求是多样化的。个性化需求是强烈的品牌。人们更加关注企业形象。环保意识增强。人们愿意支付他们认为值得支付的东西。人们只有在方便的时候才会购买。人们只有在交流清楚的时候才会销售。新概念、新战略和新方法正在出现，以通过关税和礼品促销抢占市场份额。行业背景、竞争品牌、消费者(高质量的通信功能、增值服务、尊重和归属感)、联通CDMA品牌的市场背景和联通CDMA品牌的推广背景、高端用户大量流失和用户趋向低端的现象。品牌推广的几大伤害：1。变相降价和密集促销广告；2.媒体单一，缺乏立体报道；3.创意平庸，产品魅力丧失。4.放弃热点，忽略事件营销。我们需要通过全新的品牌规划来提升品牌形象，留住现有用户，发展中高端用户。消费者对联通码分多址品牌的认知现状：中国移动认知率超过97%知名、专业覆盖面广、通话效果好服务质量好信任价格高、创新不足身份象征；联通码分多址认知率超过93%成长性、亲和力消费者对联通码分多址缺乏深入了解网络覆盖面不足。不稳定-比中国移动更少的信任-更低的费用，免费交付码分多址手机-身份符号正在消失，为什么我喜欢联通码分多址？消费者需求/信念为什么我高度重视联通CDMA？为什么我信任联通CDMA？中国联通CDMA品牌的重点，分析中国联通CDMA目标消费群体，低端，高端，中端，低端，成功人士：信任品牌，尊重高品质产品，追求有品位的生活，白领人士：渴望成功，尚未完全实现自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战，喜欢丰富和有激情的生活，普通人：虽然购买我们的中低端产品，他们可以中国联通的码分多址品牌体现和创造消费、高品质、领先、时尚和超越。基本功能优势：中国联通提供高质量、领先的时尚通讯、无限可能的增值服务和全时间、全方位的立体服务，让您的通讯生活更加完美。价值观：认同新金品牌带来的时尚、现代的创新传播生活模式和享受服务模式，情感渴望：超越现有生活方式的渴望。愿意创造独特的个人通信品味，联通码分多址消费心理分析，联通码分多址品牌核心价值，品牌精髓(定位):整体概括这款轮盘的所有功能，品牌属性：码分多址是一种全新的移动通信技术，是3G时代的主流，具有高宽带、高速、多媒体、全面和智能的特点。功能特征，品牌优势：品牌的用途是什么，使用品牌的结果，品牌价值：品牌如何让我感觉到自己和别人对我的感觉，品牌个性：如果品牌是一个人，会是谁，自信和成功的人和商人；关注潮流不断超越的时尚青年和城市白领。他们是一群充满自信并不断超越的人。品牌精髓(定位)，品牌价值：高品质、领先、时尚、超越。它只代表你，品牌效益：产品效益：高品质和领先的时尚网络品牌效益：联通的无限增值服务；品牌效益：全心全意、全面、全价值的立体服务自我表达效益：独特的个人传播品味，不断超越，永远引领时尚传播，联通CDMA品牌定位，联通CDMA不断超越，永远引领时尚传播。始终引领网络、技术、业务和服务CDMA引领超越潮流，并持续引领超越。超越自我，彰显个人风格，潮流中立，前卫，个性更加突出。来源：联通CDMA品牌愿景，没有不可实现的未来，CDMA永远超越！中国联通的码分多址品牌个性，充满个性，超越激情：体现在市场策划营销活动和公关活动的灵感飞跃，人性化的沟通思维，活力，活力，超越创新：体现在快速发展和不断完善的新产品，满足市场需求，领先技术，超越质量：体现在高科技产品和优质服务，充满信心，敢于不断超越的成熟风格；品质、时尚和活力彰显个性魅力。实现自我价值的成就感只代表你，情感诉求、功能诉求、促销、现有用户的品牌保留、中高端用户的发展、联通码分多址的诉求策略、激励、认可、联通码分多址的主要诉求，发挥超越精神，成为潮流引领者、时尚代言人，成为现代时尚传播和优质生活的首要标志。主申诉申请标准作为协议信息体现在四川联通2004年的所有通信要素中，可以结合企业名称和LOGO灵活使用。第二部分是码分多址品牌传播，广告目标受众广告诉求策略，广告主题诉求点，支持媒体策略，内容，高端，中端，成功人士/政府官员/商人/各界名人：信任品牌，推崇高品质产品，追求品位生活。超越中的自我实现，时尚青年/都市白领：渴望成功，尚未完全实现自己的理想或梦想，积极进取，渴望引领超越潮流，热爱挑战，喜欢丰富而激情的生活，共同的基础：追求品质生活；是时尚的领导者；在超越中，我们不断认识自己，引领潮流。普通人：虽然他们购买我们的中低端产品，但他们也能接受新鲜时尚的概念，喜欢实惠又经济的产品。但在现阶段，这不是我们的主要抱怨。码分多址广告的主要投诉对象，码分多址广告的诉求策略，个人精神需求的诉求策略，媒体宣传，联通码分多址，时尚，健康，超越，品质，个性，品味，成就感，领先，名人(意见领袖)，码分多址广告主题，广告主题的方向重点是码分多址本身的超越，重点是更时尚的交流感受。/，码分多址广告口号，联通码分多址超越完美的沟通语言(强调品质)，联通码分多址每一个字都有你的品味(强调个性)，联通码分多址3354(强调灵性)，联通码分多址(强调满足)，码分多址号召力支持，1，网络优势：基于码分多址1X网络，具有高宽带、高速、多媒体、全面和智能的特点，并实现向3G的平稳过渡。2.产品优点：低辐射、环保；高清晰度；通话更加稳定；手机更时尚；保密性强。更多功能；容纳更多用户；速度更快；操作界面更加友好；顺利进入第三代；3。业务优势：联通无限优盟为码分多址提供多元化增值服务。业务本身更加丰富多彩和多样化：包括彩色电子书、魔术宝典、定位之星、互动视觉、联通信和掌上宽带。4.服务优势：联通作为中国唯一的综合电信运营商，提供全方位、全方位、高价值的优质平台和立体服务。码分多址移动业务作为联通综合业务下的一项生命工程，得到了许多其他业务的支持：无线数据业务联通提供无限丰富的增值业务、165国际互联网业务、长途通信(193/17910/专线/虚拟专用网)等。可广泛应用于码分多址。码分多址品牌传播策略的第三部分包括三个步骤：了解敌人和了解自己。该战略分三步走。该战略的第一步是2004/02年至2005/02年。这是同样的趋势。战略目标。战略的第一步是展示码分多址的品牌背景，确立码分多址在四川通信市场的品牌高度，进而从一个较高的位置占领四川。它与中国移动的高端品牌不相上下。要点战略的第一步2004/02-05/02，战略的第二步05/03-06/09，战略的第三步6/10，步骤/时间2004/02-05/02，战略的第一步，码分多址品牌内涵交替发展的坐标图，广告基调：领先、动态、时尚、兼容。战略部署：分为三个阶段，以实现战略目标。在2004/02-05/02战略的第一步(第一阶段)(码分多址品牌内涵交替发展的坐标图)，第一阶段应重点宣传码分多址网络的优势，同时同等重视码分多址品牌的推广。快速建立品牌高度，提高品牌知名度。在2004/02-04/08，第三阶段04/11-05/02，码分多址网络与品牌推广，综合商业品牌，第二，知敌知己，三步战略，第一步战略(第一阶段)，(赛马场品牌内涵交替发展的坐标图)，第一阶段，以新颖独特的公关活动和软语炒作进行主题炒作，旨在吸引目标消费群体的社会关注。形式：上市、常规宣传公关活动(创业精英)软语言炒作、2003/11-03/12、步骤、要点、第一步战略、第二步战略、第三步战略、第二步战略、第二步2003/12-04/02、第一步、第二步、知己知彼、第三步战略、第一步战略(第二步)(赛马场品牌内涵交替发展坐标图)、第二阶段。 在大品牌形象得到高度支持并占据部分市场的情况下，赛马场酒的“爱跑、爱赢、爱争”的华南精神将逐步提升，其自身的个性和声音将逐步展现。 同时，要充分利用背景品牌的优势，继续做好巩固品牌形象和品牌气魄的工作。3/12-04/02，2。了解你的敌人和你自己，采取战略的三个步骤。第一步(第二阶段)和第二阶段主要是基于软语言炒作公关活动的有机结合。软语言宣传中心聚焦“国酒的伟大精神”和“归国人才”。同时，支持社会公益活动，采用大型包装礼品来培养赛马场品牌的声誉(赛马场品牌内涵交替发展坐标图)、步骤、关键点、战略步骤1、战略步骤2、战略步骤3、五粮液背景、爱赢、争取成功、阶段2 2003/12-04/02、阶段1、形式：软文本猜测、公共关系、大瓶装礼品促销、附有战略第一阶段各种推出形式的地图：3/12-04/02、2。了解敌人和了解自己，三步战略，与(战略第一步中各种公共关系活动的示意图)，4/02，时间，重点，2003/11，公共关系活动，促销活动，软语言活动，03/12，04/01，04/02，和，2。知己知彼，三步走战略，三步走战略，(战略第一步公关活动示意图)，战略第一步公关活动分为上市活动、创业精英活动和公益性质的归国人才交流会。这三项活动联系在一起，在短时间内迅速传播舞台主题，创造了一个关于上市和民族品牌背景的高密度舆论话题。(具体内容见后面的“上市活动推广”部分)，附件，时间、要点，2003/11、03/12、04/01、04/02、2。知己知彼，三步走战略(战略第一步中软文炒作示意图)。根据相应的公关活动，应相应制定软文宣传，以协助公关活动的顺利进行。同时，为实现第一阶段的主题目标，引导公众舆论(具体内容见下文“上市推广活动”一节)。附件，2。了解你自己和你自己，分三步走战略(战略推广活动第一步的示意图)。整个促销活动相应地分为三个部分：上市期间的集中上市促销和销售的快速开业；配合先锋精英的公关活动，开展“马千里”的瓶装促销，再次掀起新的销售热潮。自2004年以来，定期开展宣传活动。(具体内容见后文“上市推广活动”部分)，附件，要点，2003/11，03/12，04/01，04/02，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间。战略的三个步骤，战略的第二步(赛道品牌内涵交替发展坐标示意图)，战略的第一步以国酒品牌为背景，展示了高度和气魄，赛道已经具有相当的生命力。在第二个战略中，要把塑造赛马场自己的声音和性格作为重中之重，逐步占领市场制高点，形成白酒市场的优势趋势。时间，重点，第一步战略2003/11-04/02，第二步战略04/02-06/02，第三步战略06/02-06/11，第二步战略，第三步战略，第三步战略，第三步战略，第三步战略，第三步战略，第三步战略。战略的第二步，以华南赛马场酒所体现的赛马场精神为出发点，这种赛马场精神在各行各业的体现，使华南的消费群体真正感受到赛马场精神，建立对赛马场的忠诚度。我们可以利用消费者权益日和五一节的机会开展公关活动来提高我们产品的声誉。在五一、中秋节等消费高峰期，我们将加大促销力度，增加年销售额。时间，焦点，策略1，策略2，策略