吴栋材论文关于吴栋材的经营管理“哲学”论文范文参考资料

吴论吴的管理哲学今年一季度，永钢完成炼钢91万吨，轧钢89万吨，销售收入54亿元，利润3.3亿元，利润1.43亿元。尽管冶金工业发展困难，永钢仍然保持了良好的业绩。为什么永钢能长期保持健康稳定的发展势头，并在_年表现出色？在采访中，张家港市村党委书记、江苏永钢集团董事长吴以其独特的经营管理辩证观，深刻地揭示了“钢铁巨轮”永钢的稳健之路。一般环境的变化不会引起人们的思考。俗话说，幸福取决于灾难，而幸福取决于灾难。在吴永刚的“户主”蔡东看来，这句话的意思是“市场热的时候，不能头脑发热”。人们应该在企业管理中寻找更多的不足和原因。然而，当一个企业在生产经营中遇到困难时，它的思想是不会被困住的。要冷静，实现优势和劣势的相互转化，在危机中获得发展的“机遇”。永钢果断地尽快卖出：股，以实现快速生产和快速销售。购买高价原辅材料时要小心，除短期使用外，不要库存。加强销售队伍建设，将供销外贸部人员调至销售部，并在徐州、武汉、合肥设立新的办事处，进一步加强销售队伍的整合。_，由于之前采取了适当的措施，永钢一直保持稳步发展，没有任何起伏。面对危机，吴更加注重在危机中发掘“商机”，寻找发展的“机遇”。当其他人削减产量时，他利用经济衰退期间劳动力成本低、设备价格下降和保证供应的有利时机，加强企业的技术改造。矿渣微粉、海绵铁等多条生产线相继改造，降低了改造成本，提高了生产能力。在其他企业大量裁员时，他提出了“净化和提高员工素质”的理念，加大了人才招聘力度，为企业的未来发展储备了潜力。当矿石和焦炭市场由热转冷时，主要的国际供应商也降低了他们的知名度，永钢主动与他们建立了业务联系。他还利用中国支持项目建设和银行贷款便利的有利时机，加快新项目的建设。许多新项目，如新线，都在积极准备启动.在这次危机中，吴抓住了真正的发展机遇，从原材料供应、人才储备、产能扩张等方面巩固了永钢的发展基础。以便在市场走出困境时抓住发展机遇。xx年，面对钢铁市场的严重冲击，永钢的销售收入和实际税收分别增加。26%和35%长。搞好“小工业”赢得大市场永钢依靠脚踏实地的发展，从一个乡镇企业发展到国内冶金行业百强企业。吴一直强调这样一个简单的原则：“一个人可以做一件事，没有激越，冲动和盲目的行动。”稳健的管理风格使他不仅重视书籍，也重视书籍，形成了“小事做好大事”的职业观。20世纪90年代，螺纹钢作为钢铁的低端产品，发展前景不佳。国家产业政策也大力支持生产板材、带材和特殊钢。永钢周边的一些乡镇企业也启动了板材和带材等项目。很多人建议永钢调整产品结构，生产一些高附加值的产品。不过，吴对一直保持着清醒的认识，认为永钢：是一个村办企业。与大型国有钢铁企业相比，在资金、技术、资源和政策支持方面，永钢没有实力与这些企业积极竞争，只能事实上，正如吴所料，一些改弦易辙、推出高附加值钢材产品的乡镇企业大多被市场淘汰，而永钢却越来越大。1998年，永钢建筑钢产量达到115万吨，销售收入23.6亿元。永钢成为全国建筑钢铁行业前沿的“企业巨人”，走“服务小而成大”的发展道路。近年来，虽然永钢的综合实力发生了很大变化，但吴把“小”做好“大”的思想仍在继续。一方面，他继续在建筑钢材这个“小行业”上努力工作。另一方面，他注重产业扩展，开发钉子、铁丝等新产品，这正是大企业不愿做的事，而普通小企业则不具备从购买矿石、钢铁开始的系统性和专业性优势。只有“花钱”才能赚钱。永钢的“企业哲学”之一叫做“三进二出”，意思是两分钱可以赚三分钱。这就是吴的企业管理“哲学”，即“只有花钱才能赚钱”。吴经常说：“如果你连钱都不会花，你能指望他赚很多钱吗？”“当我们和别人做生意时，我们不能只考虑自己的利益。如果我们把所有的利益都放在啄食米粒的鸡肚子里，鬼魂就会愿意和你做生意。”“一个人不能花钱，太小气了。你怎样才能建立诚信并与他人建立和谐的关系？”永刚的“三进二出”哲学是一个真正的行动。永钢每年都会举办一个客户协会，从企业利润中拿出一部分资金来奖励客户的销售和供应，让客户一起分享永钢更多的发展成果。1999年春节，苏州的一位客户因为没有把握好市场形势，带着一批永钢向前移动。此后，钢材价格下跌，损失5万元，永钢自愿补贴3万元。在xx，浙江一家金属制品厂从永钢购买了一批建筑用钢，但用于冷镦加工，导致质量事故。永刚给了18万元补贴。正是吴的“为大家赚钱，让大家受益”的经营理念赢得了永钢客户的信任。多年来，永钢的数百亿销售收入不包括任何应收款项。此外，客户总是在提取钢材前将钱转到永钢的账户上。吴对员工能力的看法也颇为“另类”。吴认为，不能“玩”的员工不一定是好员工。“一个机械师整天都很忙，他不能玩设备。如果你看到他经常打球，而且设备运转正常，这说明他很棒。如果一个干部看到自己整天忙忙碌碌，没有空闲的时间，那就意味着他不能把工作做好，不懂得战略地开展工作，不能把人和事处理好。有一次，吴去德国考察一家生产型材的企业。他看到在生产车间，老板给他的员工提供收音机和咖啡。他感到_ _，这也引发了他的思考。当他回来的时候，他对：干部说：“你不应该认为坐以待毙的人没有好处是好的和无用的。一个人工作的关键是看效率和效率，只要他在规定的时间内做他应该做的事情。”永钢每年将选拔一批