古巴宏盛外贸公司经营报告

古巴宏盛外贸公司经营报告经营古巴宏盛进出口有限公司一个月，虽然是虚拟的实践，却让我获益匪浅，从自身能力和外在条件出发，我对我的外贸公司最后取得的成绩感到开心。当然，过程也是跌宕起伏地变化，从一开始建立业务，中间利益权衡，到最后成交制单，让我将学到的理论知识慢慢剥丝抽茧，一点点转变成实践。接下来，我会从整个经营过程分析整合作出以下报告。一、国内外市场分析1.古巴国内工厂和市场现状描述与分析古巴国内的工厂不是很大，整观国内工厂，古巴最出名的便是雪茄，一共可以生产出四种不同型号的雪茄。古巴的雪茄作为本国最有特色的产品，生产成本较低，且质量很高，在国外销售渠道很广，很受国外进口商的喜爱。除了雪茄，古巴市场上类似成本低销售渠道好的还有玩具类，如儿童踏板车，学步车，婴儿推车。还有农业类的原蔗糖。古巴国内市场很大，可售出的商品很多，一些常见的服装类，食品类商品，利润并不高，我在做进出口业务市场分析时，将这类商品归类为“低等商品”，即不太会选择的商品。冷冻食品的售出价很好，但这类商品一般体积比较大，并且需要特殊的冻柜来运输，即相对的运输成本较高，所以，在进口这类商品是我会特别谨慎，尤其是对贸易术语的选择，所以我将这类商品归为“特殊商品”。农业类和宝石类的商品售价高，且运输要求比冷冻类的低，但一些税费较高，可是相比较其他的商品利润还是很高的，所以我将它们划为“一般商品”。总的分析，古巴的工厂远不及它的市场来的广，这也就说，我可以选择多做进口，尤其是对那些利润高的商品。2.国外市场分析在如今国际贸易高度发展的经济社会中，差不多每个国家都积极发展进出口贸易。在Pocib中，共有10个国际贸易发展很好的代表性国家参与。它们各有优势，有独特的国内市场和商品。中国的手工制品，物美价廉，如竹帘，木制品等；美国和古巴的产品质量高，口碑好，到古巴的运费比较便宜；南非盛产宝石，成本低。总的来说，随着国门的开放，国外市场交融在一起，为贸易的进行提供了更多的选择，也能扬长补短，更好的实现利益“共赢”。同时，林子大了便不好管理，如此大的一个市场必会稂莠不齐，所以这也让我们外贸公司时刻警惕风险，用更科学的方式来经营。二、公司经营业务描述及分析1.业务能力统计经营宏盛公司一个月，我总共完成了18笔业务，其中10笔进口，8笔出口，分别与不同的10个国家交易过。在交易准备阶段，发布求购信息数2次，供应信息数1次。在交易磋商阶段，总共发出107封函电。在签订合同阶段，公司出口预算的掌握度为55.47%，进口预算的掌握度61.61%。在业务履约阶段，客户总数17，交易产品数16，使用术语与结算方式组合数12次，其中贸易术语使用次数18次，2次FOB，7次CIF，2次CFR，3次FCA，3次CIP，1次CPT；结算使用次数18次，4次L/C,6次T/T，4次D/P，4次D/A。安排海运次数为11次，安排空运次数为7次，遇险次数1次。总体分析，我的业务能力为良好，不足的方面是进出口成本预算能力较差，函电写作能力不够，市场推广不够。2.单据制作统计在单据制作方面，出口单据除了出口押汇申请书和申请鉴定书没有制作过，其他的单据制作平均准确率达95%左右；进口单据除了信用证修改申请书没有制作过，其它的单据制作平均准确率高达99%左右。所以我的跟单能力总评为优秀。3.公司经营业务分析在完成的18笔业务中，考虑到古巴市场环境，我选择进口多于出口。其中，在出口中，业务集中在雪茄出口，将4中不同型号的雪茄都出口过了，并且选择不同的国家，因为国家市场环境不同，我分别接到来自不同国家对不同型号雪茄的需求。在进口中，我的需求分散了些，主要有日本的竹帘，南非的钻石戒指，俄罗斯的1,1,1-三羟甲基丙烷和18K吊坠项链，英国的24K黄金项链等。总的来说，我的出口业务比较集中，进口业务比较分散。三、公司经营利润描述及分析1.公司最终财务状况公司一个月后总资产为$.78，净利润为$.78，最终公司财务盈亏率为100.52%，平均每笔业务的盈亏率为5.58%。由此来看，公司的总体业务盈利并不理想2.公司利润分析公司在4笔雪茄出口中，盈亏率分别为5.93%，6.07%，16.7%，28.44%，盈亏率是呈上升趋势的，我分别分析了这四笔不同的业务，发现第一笔之所以盈利率这么低，是因为我用CIP价成交，结果在运费一块预算错误，足足少了一倍。之后我通过更仔细，谨慎地做成本核算，借着跟不同国家的交易，利用他们市场不同的成本和运费，我发现，和美国与英国交易的一个优势是运费支出少，而且对方的需求量大，于是我在报价时与第一笔稍压了点，获得了较高的盈利率。在进口业务中，我分析过盈利率平均在15%-25%左右，其中，与俄罗斯的1,1,1-三羟甲基丙烷进口业务盈利率最高，达到约30%。观察公司整个盈利状况，进口业务的盈利率相对于出口高，但单从个别来看，有几个进口业务因为没有很好分析双方市场和做好成本预算，导致盈利率只有10%以下。但是总的来说，公司在经营的1个月内，虽然并没有赚得非常高利润的一笔，但也未出现过亏损，即使只是赚了一小笔，对于公司的整体运作和我的总体成绩来说，还是非常不错的。四、比赛最终成绩分析我在此次Pocib大赛中，通过大约1个月的努力，总成绩为81分，各项指标取得的成绩分别是业务能力良好，跟单能力优秀，学习能力良好。因为后期的放松，我的上升阶段主要集中在前期的两周内，当然，在后面几个业务中，因为没有很大的突破，成绩一直在80分左右，下图为我此次大赛总成绩的分许图。五、公司经营的经验和教训对于此次Pocib大赛，因为以前从未接触过，所以一开始是出于迷茫探索阶段。因此在这阶段我的成绩和各项指标都没有一点进步。因为需要将理论知识转换为实践操作，再加之临时上阵，没有相应的培训，即使稍微对这个软件和比赛熟悉后，我仍然在整个过程中出错连连。在一开始的探索阶段，我主要熟悉了软件和整个比赛要求。当进入正式的比赛时，一开始让我为难的便是写函电。我一直认为在函电课上学的已经够详细了，结果一动真刀，立刻就被难住了，主要是在发盘和还盘上，一开始是用模板，导致分数不高，于是我便自己写好模板，可是在正式发信时，要综合考虑到信的内容要全面简洁，同时礼貌周到，真是苦煞了我这个词汇量有限的大脑。所以一开始我的写信速度很慢，查字典，组织语言，规范格式，后来，也正是一回生，二回熟，加之对对方发过来优秀函电的借鉴，慢慢的我写信的速度也快了，组织能力也高了，读信理解能力也提升了不少。甚至后来上函电课我都有了很高的兴趣与自信，似乎入了门，摸着门道般的自信。可惜，后来因为业务进程一多，我顾及写信的时间也被缩短了很多，所以最终函电写作能力只是一般。整个比赛我遇到最大的问题便是履行业务时。我吃过最大的教训是一个忘记所引起的恐慌，事后想想还有点后怕。我有一笔进口业务，用CFR价成交，结果要投保的进口方，便是我公司，竟然忘记保险，因为做惯了CIF，我似乎并没有多上心，也不会时刻查看进程表，结果，在货物达到后我才意识到我竟然未保险，所幸的是货物没有在中途遇险。事后我便时刻提醒自己，一定要熟知各个贸易术语，搞清楚双方要负责的环节，然后时刻去关注进程表，谨慎完成每一步。除了教训，我也有进步，在每一次队员集合分享经验时，就有同学说出自己遇到的困难，我便记在心中，如同学说货物遇险，但未保险结果亏损严重，于是我每次都要查看发货之前是否有保好险，无论是进口还是出口，到后来，对于金额较大的交易，我便选择保130%保险加成。还有是遇到了资金回转不拢的情况，因为没有好好调查对方交易诚信，我有一次迟迟不能将一大笔钱收回导致资金回转不了，而其他客户又催促，陷入这样一个尴尬的情况。制单方面，我除了自己有的理论知识和学习经验，加上Pocib网页上的教学，差不多没有遇到过什么问题，尤其是填写好后系统会自动检查，更加提高了我的制单准确率。我也从中学到了很多已经忘记了的东西，到最后我便熟练到不看参考就能准确填写的程度。另一方面，我在Pocib中得到的收获便是同不同院校的“客户”交流和磋商生意的能力。我们除了写信来往，还会通过QQ聊天，互相交流，虽说是竞争对手，但关乎共同利益，我们更多的是希望达到共赢，所以在互相报价和履约过程中都会考虑周到。从这些一来一往的交流中，我们得到的是如何在谈生意时步步为营，走向成功的能力。六、自我总结虽说pocib大赛的一个月，我们要辛苦的日夜对着电脑等待，忙碌，有一段时间我的脊椎，腰都痛了，也有过想做到合格便放弃的念头，但最后，面对着同样辛苦的团队，还是放弃不了。这次比赛除了加深巩固我们的专业知识外，也给了我们动手实践的平台，让我们基本了解到真正的贸易是如何做的，虽然只是一个系统，与实际相差