商品调拨准则

商品调拨准则,武汉华耐商品部,2017年2月18日,一.调拨的目的及指南,一.调拨的目的及指南,店货相符是归并货的行动指南,什么是店货相符,存货量：一家A类店铺月均销售20万，那它的合理库存应为多少合理？反之，一家C店的月均销售4万，那它的合理库存应为多少合理？A类店铺一周补几次货，C类店铺一周补几次货？在两次补货周期之间，多少存货才是安全库存？,产品线比例：我们要区分不同类型店铺的产品线，如街铺店、鞋城店、商超店、商场店等，主要是从哪些方面来区分？,新旧款比例：一家B类店一周新品销售100双，老款销售26双，那么这家店的新旧货品比例多少合理？,价格策略：流行、传统、大众合理的促销方案？,鞋包组合：鞋包组合的三要素是什么？在卖场起到哪些作用？,一.调拨的目的及指南,店货相符,店铺库存量、齐码率、SKU三者与销售目标相符,一.调拨的目的及指南,店货相符,一.调拨的目的及指南,店货相符,店铺库存量不是由店铺面积大小以及后仓容量多少来决定的，而是由销售目标来决定的！,新款旧款比例与店铺分类相符,一.调拨的目的及指南,店货相符,产品线与店铺分类相符,一.调拨的目的及指南,店货相符,促销活动与店铺分类相符,促销策略与店铺相符：指根据店铺的类型及所属商圈不同制定不同的促销方案,一.调拨的目的及指南,店货相符,商业区街铺店：适合做连带销售，通过提高连带率的方式来提升业绩， 两双立减、两双捆绑、满减等促销方案是最优的选择方案；鞋城店&商超店：通过低价噱头吸引顾客进店，促销模式以阶梯性一口价及统一价等一目了然的平价为主；潮流商场店：适合参加商场统一活动，与商场营造整体活动氛围，一则可以与商场谈判降低扣点，二则也可以增加二次购买、搭配式一站购买的机率。促销模式主要以满送、返现、预存送等为主。,注：目前华耐还未进行促销分类，执行统一活动,鞋包组合完美搭配的三要素,一.调拨的目的及指南,店货相符,二.调拨的原则及方法,调拨的原则,调拨的类型,所有调拨的基础均是在订单到齐后且仓库无货可补或是只有少量货可补的情况下进行的，即仓库不能满足补货需求,二.调拨的原则及方法,调拨的原则,小型调拨：主要是针对大店货品的归并，解决缺货、断码的情况，调整幅度不大，1-2周一次；大型调拨：针对货品结构、变价促销、商场大型活动、竞品情况、新店开业备货等进行的货品调整，调整幅度较大，一般3-4周一次。目前华耐执行的是3-4周做一次全区域的调拨；,调拨的形式及频率,二.调拨的原则及方法,调拨的原则,调拨前需要关注的事项,重大节庆日、大型促销及商场活动等都会是一个销售旺期； 关注重点网点及风标店的库存需求； 周报销售数据及竞品促销、库存、销售的分析； 如本周有促销的调整，先调促销后调拨货品； 回单未出货品货期的关注； 货品人员要了解店铺的全年活动规律，对去年节庆及大型活动的销售进行分析，然后作为今年促销的一个参考值。根据去年同期数据了解、预测未来1-2周销售量及单品销售量（畅，平，滞）。 总之，货品的归并思路一定要明确，清晰。特别是重大节日前的调拨是直接影响销售业绩的重要因素之一。,二.调拨的方法及原则,调拨的原则,调拨中需要遵循的原则,货品调拨不宜在周末和节假日进行，调拨工作需在周六前结束；货品调拨应该坚持同一区域或就近区域优先原则；新款优先AB类店，老款优先CD类店；货品调拨重点参考最近两周销售趋势及单店排名，因为各等级店铺的销售体量不同，并不能以销售数量为主要参加依据，应更注意单店销售排名；高价位商品往时尚潮流店调、低折扣商品往大众店调；货品调并要坚持宁可三家无货不可一家断码的基本原则； 调拨前要了解补单未出数及货期，原则上一周内有货到的品种，暂时不需要调拨； 调拨时尽量避免单款单色的情况发生，但是为了保证消化进度，对于销售偏色特别大的款，在将主销色调走的同时 应尽量保证店铺有其他替代款的主色来搭配陈列；强调：因出样造成的严重色差、明显圆珠笔印、鞋面大面积破皮、划痕等影响销售的问题鞋不允许调出。,二.调拨的原则及方法,调拨的方法步骤,二.调拨的原则及方法,调拨的方法示例,参考单店排名,参考近两周