福特汽车营销策划

,小组成员：黄美珍周捷陈超超产世耀廖诗奋曾焕乐,第一策划小组荣誉出品,福特整合营销传播策划方案,目录,摘要策划目标当前营销状况分析SWOT分析促销策划费用清单,摘要,私家汽车正在普及，各个品牌汽车更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对众多品牌的汽车，很多购车者，以及未来可能购车的消费者都在犹豫观望。面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，尤其是福克斯这款家庭经济类的轿车，因此这些促销并没有很多的抓住目标人群的眼球，使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特在目标人群的购买印象，进而帮助福特车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。,策划目标,1)根据福特的类型,确立目标人群。2）扩大福特在市场上的品牌知名度3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象,营销状况分析,1.营销战略2.制造战略3.人力资源战略4.研发战略,福特汽车，以嘉年华为例，从上市以来就取得了不俗的销售业绩；“自由生活，从零开始”福特金融一直以按揭购车零利率为口号，有效提升了客户签单成功率；,公司知名度较之竞品还待进一步提高；品牌缺乏长期有效的广宣支持，导致日常客流很少，乃至为零；,新福克斯正式上市，以此为噱头通过持续有效的市场推广，能有效提高品牌知名度，提升公司形象；充分利用公安部“从优待警”购车活动，使品牌知名度及市场占有率迅速提升；,面对传统的淡季，各经销商竞争形势越来越严峻；根据福特厂家以往表现，对于经销商订单没有准确时间控制，导致客户焦急，出现退单现象；,SWOT分析,促销策划,1.广告促销2.多种方式促销3.公关活动引爆市场4.营业推广5.特色销售,驾校精准客户收集,针对性强、准确率高客户在驾校学习期间易产生购车情绪客单价低,优势,众所周知，购车的前提就是要会开车，而驾校乃是各大汽车经销商必争之地，本市区大型驾校5所，每月毕业学员超过2000人，该类型场所具有客户群体流动性高，购车意向较大，购买力强的特点，可以很大程度提升公司知名度，能有效提升展厅客流量及销量；,宣传方式,制作印有品牌logo及公司信息遮阳伞赠送品牌及公司信息小扇子派送DM单派发商品车静态展示,公交车座椅广告位,受众面广覆盖区域大流动性强宣传费用低,优势,公交车为城市主要交通工具之一，城区公交线路覆盖率约为85%，占75%市民出行会选择公交车，公交车平均每天运输人次超过15万，该平台具有强制接受特点，可以快速提升公司知名度、快速提升展厅客流量及销量；,宣传方式,活动及公司信息进出站语音播报座位广告位活动及公司信息投放公交车内上方拉手广告位投放,影院影前视频广告投放,受众面广、针对性强人群流动性强、购买力大客户接受度高，容易产生亲和力,优势,电影院为高档休闲、娱乐场所，每天接待客户平均超过2000人，客户群体具有时尚、年轻、容易接受新鲜事物且购买力强的特点，影前视频广告投放能刺激潜在客户感官，有效增强客户关注度，提升企业形象和来电量及订单；,宣传方式,影前视频广告投放购票处灯箱广告宣传入口和出口处易拉宝摆放展示出口处DM单派发影院包场赠票新老客户,合作对象,合作时间,12月起,合作目的,活动形式及内容,金华银泰百货、恒大百货、沃尔玛福泰隆、华洲超市、银泰影院、各大婚纱影楼、各大地产商及各大驾校,通过相互合作、相互活动形势以及相互促销，增加对老客户关爱活动频次，提升老客户忠诚度及口碑营销；通过相互合作提升双方知名度和企业形象；利用双方资源达到双方活动信息宣传；,利用双方展厅或卖场布置物料宣传；利用双方客户或会员信息，通过手机短信群发形式发布双方活动