产品销售价格体系管理办法

TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法产品销售价格体系管理办法由公司销售部组织制定，由公司区域经理、销售部长、财务部长和副总经理审核。公司各职能部门、地区、分公司负责人会签；最后，公司总经理签字生效。我们希望各单位认真学习，严格执行。打样部营业部立案者李继明审计部门营业部初审赵军平审计部门财会部评论者王雅菊总经理天翔水泥(集团)有限公司批准人郭副总统；副主席天翔水泥(集团)有限公司批准人范天同第一章总则第一条为了建立科学合理的公司产品销售价格体系，规范各地区水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整，更有利于市场的发展和客户资源的维护，特制定本办法。第二条本办法适用于公司各地区水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整和监督检查。第三条本办法所称产品销售价格包括出厂价格、运费价格和现场价格。第四条产品销售价格管理应遵循以下原则(一)负责产品销售价格系统决策的原则。(2)以区县目标市场本地最强和主要竞争对手的产品价格为基准，是我们定价基准的原则。(3)根据销售区域的竞争情况和竞争阶段动态定价的原则。第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键的营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式建立、销量提升、市场份额提升、品牌知名度提升、预付成本、利润水平提升、商品渠道防控、决策效率等重要业务和指标。第二章组织机构和职责分工第六条公司价格与定价委员会是公司销售价格管理的最高机构。其主要职责是(一)负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使之制度化、流程化和规范化；(二)负责审批年度销售预算价格；(三)负责审批年度信贷销售政策；(四)负责审批单次降价10元/吨的销售价格体系的调整；(五)提前审批超价格体系的销售价格；(6)负责评估和指导价格体系。第七条公司价格与定价委员会办公室设在市场策略部。其主要职责是(一)初步审查年度销售预算价格；(二)组织销售价格体系的审批和备案，监督公司价格和价格委员会决议和措施的执行；(三)指导、监督、检查销售价格制度的批准、实施和调整；(4)建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息及相关报告，提出异常情况的解决方案；(五)有权独立调查销售价格管理；(六)组织相关业务组合等合作行业销售价格的沟通和协调；(七)有权制止各种违反公司销售价格管理制度的行为，并提出处理建议。第八条本级价格和定价委员会是公司价格制度和政策的执行部门。区域价格和定价委员会成员至少应由以下人员组成：副主席、总经理、副营销经理、营销部门负责人、区域销售经理和销售部长、首席财务官(财务部长)和执行副总经理。价格委员会至少应有三分之二的成员参加会议，会议决议最终由总经理决定。Articl第十条公司采用区域市场定价法，以省、市、县(区)、镇四级市场的县(区)三级市场为主体进行动态定价，以县(区)三级市场的现货价格为基准价。基准价应根据以下原则确定(一)在高市场份额的核心领域作为价格领先者实施优质优价战略，并继续领先；在市场份额较低的密集辐射地区采用价格跟随策略。(2)当攻击市场份额较低的市场时，公司可以根据实际需要采取低于其主要竞争对手的战略。原则上，低于主要竞争对手的价格应控制在10元/吨以内。进入市场后，公司将根据实际情况不断提价。当市场份额较高时，价格应等于或略高于其主要竞争对手的价格。第十一条价格管理(1)销售价格体系的制定以公司利润最大化为目标，以优化市场结构、增加市场份额、确保产能充分释放为前提，以提升公司品牌形象为目标，建立持续良性互动的市场竞争关系，打造公司强大的核心竞争力。同时，综合考虑以下因素：1.市场进入期、品种结构、竞争阶段、成本、盈利能力和竞争对手的价格策略；2.区域市场战略和定位，整体营销规划和销售策略；3.不同时期的目标市场、竞争对手的实际地区价格以及同期的历史销售数据；为在特定时期实现特定战略目标而需要采取的特殊政策；4.公司的生产经营、库存和装运；5.最佳距离原则；6.成本预算指标、年度销售额和预算指标细分为月度和销售价格预算指标。(3)在区域市场基准价的基础上，根据不同的客户类型、实际采购数量、结算方式、运输方式、工厂取货地点的变化以及其他优惠降价或提价，设定最高限额和最低限额。一般以1元为单位进行调整，实际交易价格通过结合各种提价和降价因素来实现价格梯度。(4)当竞争对手以低价冲击我们的核心市场和紧俏市场时，或当新产能在该地区释放时，我们应根据我们水泥交货量的变化，采取积极防御和适度价格让步的策略来防止市场份额的变化。(五)结合当地市场的实际情况提高价格或降低价格，单一价格下调至10元/吨的销售价格体系应报总经理批准，其他价格体系的变更应予以备案。(6)为实现市场开发的战略目标，在既定价格体系的基础上，如需进一步降价优惠，超过5元/吨(不含)的价格为特价，以书面或网上方式逐级报总经理批准，由销售部在5元内做出最终决定。(7)以高于可变成本的价格销售：以充分释放生产能力和降低固定成本为主要目标，只有在辐射区域占用率较低的情况下，才能采用这种价格策略，并应严格控制产品流向，以防止商品外逃的发生。(8)政府重点项目招标价格：政府重点项目招标价格由销售部门和价格委员会确定，政府重点项目招标价格以中标价格为准。(9)重点大客户价格：对长期合作、信誉好、实力强、大区域配套销售的重点客户，按价格体系确定的价格给予不超过5元/吨的优惠待遇。(10)抵销价格：主要用于抵销公司原有的燃料材料、工程建设及其他材料和项目资金。原则上不得低于基准价格。(十一)返利促销方式1.为了增加公司的水泥销量，prom第十二条价格调整程序。每次价格变动，市场营销副总经理和销售部长分别组织提供定价领域竞争对手的价格，并向定价委员会报告，作为制定基准价的参考标准。第十三条降价决议必须由价格委员会会议做出。严禁销售人员会签形成降价意见。第十四条销售价格体系一经确定，销售人员必须严格执行，未经按规定程序制定和批准，任何人无权调整销售价格体系。第十五条奖励销售人员溢价销售的原则如果销售人员通过个人努力获得的销售订单高于价格系统设定的价格(例如，接受价格增加、赊销价