XXXX年3Q扩大行销月会-企划部报告.ppt

2006年第二季扩大行销月会报告,报告人：汪忆报告时间：2006.7.21,、2006年2Q銷售分析、竞争分析、媒体策略分析、2006年3Q策略、通路&区域策略、2006年3Q经营目标,目录,2006年2Q销售分析,重庆顶益2006年康+福整体销售趋势图,06年2Q整体销额2.73亿元，预算达成率92.8%，达成管理目标94.6%，比去年同期成长20.5%,重庆顶益2006年康师傅整体销售趋势图,06年2Q整体销额2.02亿元，预算达成率97.7%，达成管理目标96.3%，比去年同期成长23.4%,2006年第二季销售销售达成（品牌别）,2006年第二季销售达成（规格别）,2006年第二季品牌别利润达成,2006年第二季品牌别利润达成,2006年第二季销售达成（营业部别）,2006年2Q营业所成长排名,2006年第二季营业部利润达成,2006年第二季品牌别损益,2006年第二季区域别损益,竞争分析,西南方便面消费量在1-3月呈现波动上扬态势，4、5月有所回落.,数据来源：ACNielsen零研数据报告,整体滚动年均市场份额变动状况,本品市场份额下滑0.3%，而统一有1.3%的成长，华龙成长2.7%。,各厂家市场消费份额趋势变化显示：顶益近期持续攀升，竞品统一近期呈下滑趋势，而华龙也体现出持续下滑；,数据来源：ACNielsen零研数据报告,西南容器面的消费量05年12月-06年3月持续快速提升，4、5月回落。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,容器面滚动年均市场份额变动状况,本品基本持平，统一下滑1.7%，而华龙仍有1.8%的成长。,各厂家容器面市场份额趋势变化看到：华龙、统一06年以来持续下滑，而本品则持续成长。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,容器面各品牌消费份额表现：康桶近期持续提升，统一来一桶1-3月成长后4、5月又明显回落；巧面馆、今麦郎桶面06年1月以来均体现出下滑态势。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,西南袋面市场从05年9月-06年3月消费量振荡上扬，06年4、5月回落。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,从高价袋面与平价袋面相对市场份额变化看自05年8月以来平价袋面消费量份额持续上升。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,袋面各厂家消费量份额趋势变化：顶新06年以来是持续回升，华龙近期体现出明显下滑趋势，与去年同期基本持平，而统一则在近期呈明显回升态势（占所有袋面含平价）,数据来源：ACNielsen零研数据报告,西南中高价袋面市场消费总量呈波动回落趋势。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,中高价袋面滚动年均市场份额变动状况,本品的份额上升1.2%，而华龙有1.0%的成长，统一基本持平。,西南各厂家高价袋面市场份额趋势变化顶新持续成长，而统一、华龙近期呈持续下滑趋势。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,西南平价袋面市场从05年10月以来消费量持续振荡回升。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,平价袋面滚动年均市场份额变动状况,本品有0.4%的下滑，而统一有1.7%的成长，华龙有4.7%的提升。,而平价袋面各厂商消费量份额表现看顶新近期持续回升，而华龙、锦丰、白象3-5月明显回落，统一近期则有明显回升。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,袋面价格带销量份额显示：1.1元以上袋面近期持续下滑，0.9-1.1元袋价格带产品近三个月来持续提升,0.6-0.89元价格带的产品也缓慢回升，而0.6元以下基本稳定在10%左右。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,1.1元/袋以上各品牌销量份额：珍袋近期持续下滑，与去年同期基本持平，竞品巧面馆袋面仍持续下滑，但统一100也持续回落，面霸袋仍未止住下滑态势。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,0.89-1.1元袋面滚动年均市场份额变动状况,超福有0.4%的下滑，好滋味成长0.3%，统一超好有0.4%的成长，华龙今野成长0.7%；好劲道上汤大骨面迅速抢得了0.7%的市场份额。（总体为所有袋面）,0.9-1.1元/袋品牌销量份额：超福、好滋味在近两期持续回升，超级好劲道近两期也体现回升，好劲道上汤大骨面持续快速成长，华龙今野持续下滑。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,0.6-0.89元/袋品牌消费量份额：福满多近期持续回升，统一好当家、华龙小康家庭100、斯美特等近期均有所下滑。（占所有袋面）,数据来源：ACNielsen零研数据报告,0.6元/袋以下品牌销量份额各品牌表现都极不稳定，近期福万家和其它品牌均有所回落。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,干吃面整体市场消费量自05年9月以来持续回升，但06年4、5月迅速下滑，请关注。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,干吃面市场变化很快，顶新近三月干吃面持续回落；而统一却持续快速成长，华龙也有所抬头。,数据来源：ACNielsen零研数据报告,竞争环境小结整体市场,容器面消费量也维持在较高的水平；中高价袋面近期虽有小幅下滑，但仍明显高于去年同期；而平价面市场消费量在05年9月后也逐步回升；干吃面市场仍然较为混乱，各品牌此消彼涨，近期出现较大的跌落。,西南整体市场的消费量近期振荡上扬，市场状况明显好于2005年；,华龙2006年出现明显的下滑态势，容器面、高价袋面、平价袋面几乎是全面下跌。,竞争环境小结主要厂商表现,顶新市场份额在近期持续提升，与去年同期已基本持平。,统一市场份额已低于去年同期，近期份额持续下滑，容器面、中高价袋面均下滑，获利能力降低；,注：市场份额均为占整体即食面的份额,竞争环境小结顶新表现,容器面的市占率近期也持续快速提升，但值得注意的是仍然仅康桶上升势头良好，而其他产品表现平平，有的甚至持续下滑；,近期总体市占率持续提升；,平价袋面表现近期市占率有所回升，而且已高于去年同期水平。,中高价袋面近期市占率也有所回升，但值得注意的是珍袋份额近期出现持续下滑趋势；,媒体策略分析,2005年1月-2006年4月西南地区分月份媒介花费(刊例价),(单位：千元),2006年,2005年,数据来源：CTR2005-2006.4监测媒体：电视,高价面：74.8平价面：24.3干吃面：0.9%,高价面：59.0平价面：41.0,数据来源:CTR2005-2006.4监测媒体：电视,2005年1月-2006年4月西南地区高价主品牌花费占比,2005年-2006年2Q本品媒体策略,2005年-2006年2Q竞品媒体策略,2006年3Q策略,康师傅主品牌篇,康师傅主品牌3Q-4Q新产品计划表,康师傅主品牌3Q-4Q媒体计划表,康师傅主品牌3Q-4Q消费者活动计划表,康师傅红烧牛肉面品牌经营目标,秉承“美味”的核心价值，确保消费者核心利益,不断强化品牌形象，展现出大品牌的实力和气势，在消费者心中建立可信赖的、可安心使用的品牌的地位,运用现代、流行元素，展开对年轻族群沟通，让品牌永远保持年轻状态,创造红烧牛肉面成为百年品牌!,康师傅红牛产品策略,包装微调：桶面、袋面、杯面去掉下面红色渐变，让产品陈列效果更好、更靓，8月底自然切换桶面：曲面加入“开心桶”及hi-cup桶诉求，让消费者感受康师傅的用心杯面：曲面加入“随心杯”及hi-cup诉求袋面：包膜改镀铝膜拌面碗：改收缩膜包装与食面八方一致,桶面、袋面、杯面包装微调,8月底自然切换,新年度Communication主题,产品8月底红烧牛肉/香菇炖鸡/酸辣牛肉包装精进媒体央视和卫视台投放区域红烧牛肉持续提高区域/通路渗透推广红牛干拌面持续推广红牛桶面8月-9月箱箱投放扑克牌2副珍碗8月-9月On-pack口香糖,红烧牛肉&其他,陈泡风云,产品7月酸菜牛肉口味精进8月包装精进，上市鱼香泡椒肉丝8月陈泡风云珍袋24+2本品(川东/川西/川北)改镀铝膜包装媒体集中投资在A级城市CF和户外区域以A级、B+和B级城市推广为主推广以新口味试吃+“陈泡生活有滋有味”CP,油辣子传奇,产品8月底上市水煮牛肉，油辣子传奇包装精进香辣牛肉口味精进媒体以省市台CF沟通为主区域片区推广、通路渗透推广“有家就有油辣子”年度系列CP,明星品牌篇,康师傅明星品牌3Q-4Q新产品计划表,康师傅明星品牌3Q-4Q媒体计划表,康师傅明星品牌3Q-4Q消费者活动计划表,产品调整为“潮流化高档口味”路线,8月底上市泡椒牛柳通路二阶TP增加1%,7/24日前袋面24+1促销箱区域重庆/成都城区做重点经营推广8-9月桶面ON-PACK“立顿”茶包8/25-11/30集袋面兑换标志换赠品SP7-8月执行重庆/成都城区业务员奖励专案,面霸拉面,产品坚持“区域风味凉面”的口味发展方向6月下旬上市怪味鸡丝，7月下旬上市豌豆杂酱通路旺季碗/袋面生动化陈列区域碗面重点经营甲A以上城片区,袋面限城区媒体全力投入,提升品牌知名度推广-7-8月K/A碗/袋联合主题推广9月校园店袋面重点推广,食面八方,产品9月上市地狱拉面口味通路严格限定上市渠道SKU规定区域直营与B+级以上城区经营推广9月校园“康师傅金秋相伴”专案推广,亚洲精选,产品以“新派川菜”为口味再定位，上市重庆鸡杂/成都杂酱/酸辣肥肠/仔姜肉丝味通路提升铺货率区域主推K/A、校园和城区推广K/A五包入特价和5包装ON-PACK促销新口味试吃配合,好滋味,通路&区域策略,康师傅3Q通路推广计划表,四川+重庆区城市人均消费包数,四川+重庆区B级城市人均消费包数,备注：攀枝花和西