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掌门人论文关于时尚XX掌门人的营销术论文范文参考资料 也许你从未听说过拉尔夫?劳伦，但你应该知道或者穿过Polo衫（马球衫），这种有领子的T恤比普通无领T恤正式，又比衬衫随意、舒适。正是劳伦，使这种打马球时穿的运动衫演变为如今的大众服饰。此后，只要是这种款式的T恤，无论什么牌子，通通被称为Polo衫。45年间，集团创始人、主席兼CEO劳伦用手中最初的5万美元资金打造了一个价值上百亿的时尚集团：它遍布全球80多个国家和地区，拥有超过450家专卖店，经营范围囊括了男装、女装、童装、香水、床上用品、器皿甚至汽车。 最近，72岁的劳伦续签了一份为期5年的合约，继续执掌拉尔夫?劳伦集团到xx年。在新合同中，劳伦的薪水增长了40%，由之前的125万美元增至175万美元。舆论称，这位经营理念高人一筹的时尚大师依然宝刀未老。7月27日晚，美国代表队将再次身穿劳伦设计的队服参加伦敦奥运会开幕式，届时，这个著名服装品牌将再次吸引全球目光。 贫民区小子的时髦装扮 劳伦是犹太人，出身贫寒。父母早年从白 _移民到美国，父亲做了粉刷匠，母亲是家庭妇女，劳伦是家中4个孩子中的老小，全家生活在纽约贫穷的布朗克斯区。劳伦一家本姓Lifschitz，这个听上去有点古怪的 _姓氏经常被人取笑。兄弟几个后来决定，把这个拗口的姓氏改掉，他们绞尽脑汁，终于找到了韵律和谐、颇有贵族感觉的“劳伦”。 虽然有了一个贵族的姓氏，但这个贫穷的家庭与奢侈品还是绝缘的。小时候的劳伦并不知道时尚是什么，他的理想是当一名电影演员或运动员。不过，他却有着服装设计的天赋。劳伦曾回忆说：“我小时候就很喜欢衣服，可是没钱买，只能穿哥哥的旧衣服。但我还是告诉父母，我要自己买衣服，因为我知道自己应该穿成什么样子。” 为了实现这个目的，劳伦利用暑假打工赚钱，随着视野的开阔，他逐渐注意到美国上流社会的生活方式。他赚的大部分钱都用来买衣服，虽然价格不贵，穿在他身上却很时髦。当时，别的孩子都模仿影星马龙?白兰度穿牛仔裤和夹克衫，劳伦独树一帜，巧妙地把军装和毛呢搭配在一起，文质彬彬的像个大学生。 高中毕业后，劳伦在纽约城市大学上了一个商业班，但两年后便退学了，因为大学生活不能满足他的愿望。“一个男男女女穿着V领毛衫的校园毫无新意。”劳伦1986年接受时代周刊的采访时说。他随后在服装店找到了一份卖领带的工作，等待机会。 靠设计经营时尚 26岁的一天，劳伦看到一个50多岁的电影明星穿着双排扣西装和大翻领衬衫走过，觉得“这个男的好酷”。他突然来了灵感，想要设计一种新款领带，比当时流行的深色细领带颜色更丰富、样式更宽。劳伦跑去问上司能不能做宽领带，因为他觉得肯定会好卖，上司说了一句令他终生难忘的话：“不行，这个世界还没准备接受拉尔夫?劳伦。” 劳伦决定自己创业。他按照自己的想法设计了一些款式和图案，制作了一批产品，然后在帝国大厦租了一个放置领带的抽屉来卖这些产品。事实证明，美国人更喜欢这种颜色丰富的宽领带，购买者日渐增加。当时普通领带只卖2.5美元一条，而劳伦的宽领带由于做工更精致，售价高达7.5美元，即便如此，顾客仍然越来越多。 一天，美国高档百货公司内曼?马库斯的员工找到劳伦，问他愿不愿意拿一些领带给他们的大客户看。“我那时已经有了孩子，也不太想坐飞机，但还是拿着布料去了，因为我知道，如果不亲自解释给他们听，他们不会明白我的产品好在哪里。”那一趟没有白跑，劳伦拿回了1200条领带的订单，那是他的第一桶金。受此鼓舞，他决定向纽约最主要的百货商店布鲁明戴尔推荐他的产品，后者表示愿意购买他的领带，但条件是把领带变窄0.6厘米，并去掉他的名字，换上百货公司的商标。尽管非常渴望得到这笔订单，倔强的劳伦还是拒绝了。 有了自己的企业，劳伦的设计天赋得到了充分发挥，公司发展十分迅速。1968年，他的产品已经不再局限于领带，他开始设计男装。劳伦的男装比沉闷的办公室服装明丽，又不像嬉皮士行头那么夸张，深受常春藤名校学生的欢迎。劳伦倡导的休闲和秀雅对20世纪70年代的时尚有很大影响，他逐渐成了名人。1971年，劳伦推出女装，并有了自己第一家专卖店；1972年，他最富标志性的马球衫诞生，紧接着是童装；1974年，他又掀起人们对英式花呢面料的狂热追捧；1978年推出少男装，3年后推出少女装；1983年进军家具界，开创性地成为首位出售家居用品的设计师；1985年开始卖香水和手袋，翌年他在麦迪逊大道开设了旗舰店。可以说，从80年代中期开始，劳伦设计的服装掀起了美国社会的崇拜之风，他也成了“美国梦”的代表人物。 劳伦擅长用华美的广告展示“这个梦”漂亮的男女、优雅的服饰、奢华的古董，还有骏马和跑车。他坦言：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦可以想到的最好的现实。”而且，这个梦只要花钱就能买到。他将美国西部风格、印第安文化和好莱坞怀旧情怀充分融合，从耶鲁、哈佛和斯坦福等常春藤名校的年鉴中汲取灵感，塑造了“美式经典”。通过40多年的努力，劳伦终于让顾客相信他们购买的不仅是商品，也是一种理想化的生活方式。美国著名主持人奥普拉就曾说：“我从没扔过一件拉尔夫?劳伦，我做不到。” 擅长“攻心术”的营销大师 “我在学校读书时，心理学拿的是A，经济学拿了个D。”劳伦曾经回忆说。他在心理学上的才能通过营销手段体现得淋漓尽致，其中一种是将广告植入电影，用明星效应影响消费者。在70年代早期，劳伦的品牌刚创立不久，还不够出名。于是，他参与了好莱坞电影了不起的盖茨比的服装设计工作，让剧中男演员都穿上他的西装产品，结果该片获得了奥斯卡服装设计奖，也将他的品牌推向了时尚前沿。3年后，他参与服装设计的电影安妮?霍尔更加成功，让他登上了时尚界的巅峰。劳伦也利用他的个人魅力为品牌造势，他身穿牛仔外套的形象常常刊登在公司的广告画册上。尝过好莱坞甜头的劳伦当然不会错过利用热播电视剧造势的机会。在*都市这部时尚剧中，主角之一米兰达抱着儿子对时尚派策略划人说：“我儿子穿的是拉尔夫?劳伦。”而在风靡全球的美剧六人行中，最受欢迎的女主角瑞秋工作的公司便是拉尔夫?劳伦，在其中一集中，劳伦本人还客串了一把。许多中国人正是通过该剧知道了这个品牌。 创业时期，劳伦公司每年的营销费用就高达40万美元，在当时是一笔不小的数目。与那些在杂志上只登一两页广告的时装品牌不同，劳伦每半年就刊登20多页的广告，大篇幅地展示高雅闲适的上流生活，这些精美的平面广告像画卷一样捕获了顾客的心。劳伦的营销策略是：“我们要么不做，做就要一鸣惊人”。 进入新千年，多媒体成了劳伦重要的营销工具。拉尔夫?劳伦的官方网站在他儿子大卫的帮助下，充分突显了该品牌的细腻与高贵，既有时装秀的后台风光，也有名人和运动员访谈。大卫将其称之为“商业与娱乐的完美结合”。 劳伦还深谙大型体育赛事的影响力。xx年，当拉尔夫?劳伦成为美国网球公开赛官方赞助商时，他顺势推出了限量版的大马球衫，品牌标志比普通马球衫更大，这样当运动员打球时，电视机前的观众就能更清楚地看到标志。由于赛事的影响力巨大