宜昌光彩置业当阳光彩城2015年整合营销传播方案2015.04

当阳光彩城2015年整合营销传播方案,青铜骑士 2015.04.16,谨呈：宜昌光彩置业有限公司,开门见山,提出两个问题1.当阳本地商业地产，运营不佳导致的客户信心不足，传递到光彩城如何解决？2. 2000套铺子，目前仅有20个左右的认筹量，客户量严重不足，问题如何解决？,解决了这两个问题，当阳光彩城今年的营销问题也就解决了一大半，剩下的也仅仅就是执行层面的问题了。,本次提案的重点：,Part1 战略与破局Part2 战术与创新Part3 平面创意表现,Part1 战略与破局,问题表象,核心问题1客户的购买信心不足,对项目未来的经营状况表示担忧对自己的投资行为的盈利性表示不确定,问题实质,开发商在运营阶段能够做到什么实际落地自己的经营期中能得到哪些支持,经营层面,运营层面,行业信息支持,经营手段支持,管理方式支持,通路渠道支持,金融产品支持,电商平台支持,六个统一,以展促销,优惠政策,协会联动,提升客户购买信心的两个层面,？,解决问题的胜利之匙,1.以更加专业的姿态介入专业市场的销售，跟客户的洽谈过程中，让他们觉得光彩城的营销团队在各个细分市场领域拥有专业的知识，产品设计、动线规划等方面对于他们经营的盈利有着巨大的效果；,2.以更具力度的支持保证市场的繁荣和商户的利益，涉及到经营的各个流程和重要因素，光彩城都能提供专业、全面、周到的支持,历史态度,未来广度,思想高度,能力深度,当阳光彩城,光彩城成功的四个维度,作为当阳目前定位最高，业态最为丰富，立足宜荆荆，辐射大华中，专业市场开发综合实力最强的光彩城，应该以怎样的角度去赢得客户的偏好？,一味的向客户灌输项目的发展前景、高端定位、投资价值，让客户在镶着金箔的宣传中产生购买的冲动？,以独树一帜的沟通方式，让客户在经历的重现中、经验的拷贝中，心悦诚服的进行这次理性的购买行为？,OR,客户写真,1.拥有一定的事业基础，摸爬滚打商场多年；2.投资经验丰富，对相关行业的投资回报有清晰的认识；3.对相关业态的场所要求，有丰富的专业经验；4.相对其他一线城市的投资型物业，消费行为更为理性；5.看重项目的后期运营管理实力,对于这样的客户来说，我们应该以怎样的角色说服他们？,角色描述：站得更高，看得更远为他们规划事业的方向，财富的走向,角色定位：客户的高级智囊,每一个成功的团队或是企业，在幕后都有一个人或是一个团队为他们提供智力的支持。如诸葛亮、周瑜，如乔布斯的超级智囊团。,结论：,光彩城应该成为客户创造财富、扩大事业版图的高级智囊，而并非一个简单的经营载体。,战略层面：当阳光彩城为客户提供的八大创富锦囊,锦囊一：唯快不破,宜荆荆咽喉、当阳城市发展中轴、临汉宜、宜荆高速,锦囊二：巧借东风,湖北省宜昌市两级重点项目、当阳重点招商引资项目,锦囊三：明主而事,20年专注商业地产，四位一体泛城市综合体倡导者,锦囊四：标新而动,展、销、购、运、储一体，产销对接全产业链,锦囊五：出师有名,大华中批发仓储大市场，敢为天下之先,锦囊六：精兵强将,七大核心业态，确保产业腾飞,锦囊七：出奇制胜,七大产品创新，联动无限商机,锦囊八：粮草先行,运营公司前期介入，统一运营统一管理,战术层面：六大智力支持 成就光彩城超级智囊团,行业智力支持,经营智力支持,管理智力支持,渠道智力支持,金融智力支持,电商智力支持,经营层面,运营层面,行业信息支持,经营手段支持,管理方式支持,通路渠道支持,金融产品支持,电商平台支持,六个统一,以展促销,优惠政策,协会联动,提升客户购买信心的两个层面,属性定位,大华中仓储物流大市场,你的创富智囊,传播口号,Part2 战术与创新,关于当阳光彩城2015年战术规划的重要建议,在专业市场领域，做到全城皆知，未必有深挖渠道更有效果，基于此点考虑，我们建议在营销动作上减少客户针对性较弱的全民性活动，在进行必要的城市阵地占领后，将趣味性、互动性、针对性更强的事件，与落地渠道紧密结合，最大限度的挖掘有效客户。,三个关键词：钓鱼、网鱼、圈鱼,传播推进轴,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,明星见面会暨开盘,城市发展论坛,开盘,财富论坛,一期开业柑橘节,开盘,年终答谢会,第一阶段启势,第二阶段价值解读,第三阶段利好刺激,价值背书,大华中仓储物流大市场/你的创富智囊,策略核心,以客户的财富智囊重新介入市场，以独特的传播形象，获取客户偏好,配合财富智囊提出的八大创富锦囊进行价值解读的全新包装，明确光彩城始终在客户的生意和事业一起。是客户最值得信赖的军师。,营销节点,从客户最关心的市场运营情况出发，配合招商线上的主力店进驻、以及光彩城倾力打造的6大节日，持续为客户注入信心。,事件配合,针对当阳、甚至宜昌荆门的大型专业市场，开展经营场所的大型市调活动，在挖掘精准客户资源的同时，为下阶段的事件引爆做铺垫，并利用微信H5页面进行线上配合,结合八大创富锦囊的价值解读，同时邀约意向客户到现场派发锦囊，凭锦囊里面的随机礼品（水果券）到当阳所有水果销售商均可领取水果。该事件不仅做到全程尽知，更能在精准客户处做到二次传播，提升客户兴趣,1.开启光彩城5大节日长期举办的新闻发布会，让客户更有信心；2.开业庆典活动3.电商B2B，B2C平台的建立,第一阶段：起势（现阶段至5月底）,策略核心：以客户的创富智囊重新介入市场，以独特的传播形象，获取客户偏好,传播渠道：户外、短信、广播、DM、微信、微博,事件建议：针对当阳、甚至宜昌荆门的大型专业市场，开展经营场所的大型市调活动，在挖掘精准客户资源的同时，为下阶段的事件引爆做铺垫，并利用微信H5页面进行线上配合,户外创意,在目标客群集中区域，例如各大专业市场附近，当阳东匝道与长坂坡大道交汇处，以做网络通栏的形式承包户外三面翻，强化客户对于创富智囊概念的理解。,创意户外第一面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000秦观苹果，千万不要销往上海光彩城超级智囊团，从根源上帮你解决滞销难题,创意户外第二面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000有时候，香蕉卖得太快了不是好事光彩城超级智囊团，为你把握销售节奏，争取最大利润,创意户外第三面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000不止是专业市场，更是你的创富智囊 独创双首层 铺铺临街 5月3日盛大开盘,DM创意,将DM装入定制的大锦囊中，增强线下物料派发的形式感，并能增强客户的实用性。,DM形象文字稿一,标题：卖铺期，当所有人都在吹嘘回报率的时候，我们却在思考如何利用智囊，让商户赚到更多的钱销售信息：独创双首层 铺铺临街 超低总价 倾力发售六大智力支持 成就光彩城超级智囊团行业智力支持 经营智力支持 管理智力支持渠道智力支持 金融智力支持 电商智力支持,DM形象文字稿二,标题：经营期，当遇到问题所有人都在推卸责任的时候，我们却在评估以哪一种解决方式，为商户争取最大的利益销售信息：独创双首层 铺铺临街 超低总价 倾力发售六大智力支持 成就光彩城超级智囊团行业智力支持 经营智力支持 管理智力支持渠道智力支持 金融智力支持 电商智力支持,DM形象文字稿三,标题：30余个行业，100余专家，为您的生意与事业，提供40年的专业服务。销售信息：独创双首层 铺铺临街 超低总价 倾力发售六大智力支持 成就光彩城超级智囊团行业智力支持 经营智力支持 管理智力支持渠道智力支持 金融智力支持 电商智力支持,事件配合圈鱼,当阳水果商户需求大调查,活动形式：派出市调人员（销售员为主）对当阳全城的水果商户（批发商、大型零售商）对于经营场所的规划设计，经营阶段的支持等方面做一次排网式的调查。,活动目的：针对精准的准客户，进行需求调查，为后续针对性的宣传，下阶段的活动、以及直接获客做好准备。,活动物料：宣传DM，调查问卷,事件配合圈鱼,当阳水果商户需求大调查,形式创新：利用微信端口制作H5动态调查页面程序，找到宜昌、当阳本地及行业内Kol进行转发，提升项目热度。,事件配合圈鱼,投币5块，光彩城立刻还你10块,活动形式：定制10台专用提款机，客户凭5元现金在工作人员处领取现金提取券一张，在专用提款机中插入现金提取券，即可获得10元现金。,活动目的：将光彩城买到就赚到的理念迅速传遍全城。,第二阶段：价值解读（6月初至8月底）,策略核心：配合财富智囊提出的八大创富锦囊进行价值解读的全新包装，明确光彩城始终在客户的生意和事业一起。是客户最值得信赖的智囊（军师）。,传播渠道：户外、短信、广播、DM、微信、微博,事件建议：结合八大创富锦囊以及六大智力支持的价值解读，同时邀约意向客户到现场派发锦囊，凭锦囊里面的随机礼品（水果券）到当阳所有水果销售商均可领取水果。该事件不仅做到全城尽知，更能在精准客户处做到二次传播，提升客户兴趣,物料配合：投资宝典对话光彩智囊团,创意户外第一面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场库房的绿茶，下周应该除湿了光彩城超级智囊团，即便是提醒，也都快人一步,创意户外第二面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000这批铁观音，品相很不错嘛光彩城超级智囊团，让你的交易更放心,创意户外第三面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000不止是专业市场，更是你的创富智囊 独创双首层 铺铺临街 8月8日盛大开盘,物料规划,对话光彩智囊团,以人物专访的形式，向客户展现光彩城从规划、设计、到专业建议、运营特色等各个方面，对于商户经营的各种帮助。,事件配合网鱼,当阳光彩城全城送妙计+甜头,活动形式：利用大型活动邀约客户，客户到场签到赠送锦囊一个，锦囊内包含商户经营战略及战术方面的建议，并随机附送水果券一张，可在当阳大型零售商与经销商处领取免费水果。,活动目的：针对精准的准客户（第一阶段调查的客户），进行二次传播，并且扩大全城影响力。,活动物料：宣传DM，易拉宝，微信动态页面,事件配合网鱼,当阳光彩城全城送妙计+甜头,形式创新：利用微信端口制作H5动态抢锦囊游戏，找到宜昌、当阳本地及行业内Kol进行转发，提升项目热度。,第三阶段：利好刺激（9月初至12月底）,策略核心：从客户最关心的市场运营情况出发，配合招商线上的主力店进驻、以及光彩城倾力打造的6大节日，持续为客户注入信心。,传播渠道：户外、短信、广播、DM、微信、微博,事件建议：1.开启光彩城5大节日长期举办的新闻发布会，让客户更有信心；2.开业庆典活动3.电商B2B，B2C平台的建立,创意户外第一面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000改良后的川菜，比较受本地人的欢迎光彩城超级智囊团，即使是产品的意见，也都条条在理,创意户外第二面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000包间的面积小了点，都加不了一个麻将桌光彩城超级智囊团，让你更适应本地的餐饮风俗,创意户外第三面,当阳光彩城 大华中仓储物流大市场 0717-338000不止是专业市场，更是你的创富智囊 独创双首层 铺铺临街 8月8日盛大开盘,事件配合钓鱼,光彩6节发布会暨柑橘节开幕式,活动形式：光彩置业邀约意向客户、行业协会等嘉宾，召开“柑橘节、茶叶节、美食节、农贸副食节、小商品节、家居节”的发布会，宣布这6个节日会每年定期举行，同时进行柑橘节的开幕式,活动目的：给客户提升光彩城未来经营状况的美好期待,活动物料：宣传DM，易拉宝，微信邀请函,事件配合钓鱼,光彩6节发布会暨柑橘节开幕式,活动重要动作：,活动期间买光当阳所有的橙子（柑橘），造城当阳全城缺橙的的现象，引起全城轰动。“橙子去哪了”，“光